第七百七十七章 秦小妈发力
“各位,这就是我们秦小妈华东基地”; “说实话,这里我也是第一次来,也不是很了解”; “其实,让大家去我们秦小妈莞城基地,或许才是最为明智的选择”; “因为莞城基地,是我们成立时间最早,规模最大,配套最好的基地”; “大家都知道,莞城基地是在之前华南农贸的基础上扩建并加以完善”; “不过,我相信我们秦小妈在张总的带领下,哪怕是华东新成立不到一个月的基地,都经得起市场考验,经得起各位投资人的检验”; “接下来,我们把舞台交给张亮张总”。 第二天,马毅搏带着大批人马从酒店乘坐大巴来到秦小妈华东基地; 秦小妈华东基地位于江苏境内,目的是辐射华东整个城市群。 “大家好,我叫张亮,秦小妈的主要负责人”; “今天,就由我为大家讲解秦小妈的现状和未来的发展布局”; “我们秦小妈目前有四个基地,分别是莞城基地,长安基地,首都基地,魔都基地”; “莞城基地只要负责华南秦大妈店铺的供应,长安基地主要是负责西部秦大妈店铺的供应,首都基地主要负责华北区秦大妈店铺的供应,魔都基地只要是负责华东秦大妈店铺的供应”; “现在,我们还有一个整在建设的华中基地,已经选好地址,在武汉,主要是供应华中区域的秦大妈店铺供应,预计年后就能使用”; “目前我们所在的魔都基地,其实位置并不在魔都范围,但这个位置,能覆盖华东整个区域”; “魔都基地,现在占地面积有100亩,这里看起来有些杂乱无章,是因为魔都基地刚成立不久”; “未来,我们魔都基地的规划是超过1000亩,让这个基地彻底覆盖整个华东区域”; “我们秦小妈目前的客户分为三类:秦大妈,美好家,还有对接一些大的直营商户”; “目前秦大妈订单最多,其次是美好家,直营商户只是一个产业补充”。 张亮带着所有人,从魔都基地的最外围,走向了目前正在工作的仓库。 “大家现在所在的仓库,是我们1号仓库,面积是一万方,这里主要是我们硬菜的存储中心”; “一号仓库,我们有专业的存储设施以及条件,同样,我们也有自动化的运送方式”; “大家应该也看到那些机器手在来回搬运,没错,我们大型仓库已经大部分实现了自动化分练,等到了最终的装车环节,才有人工”; “这套自动化分练设备,是我们委托第三方公司一同研发,目的就是为了更高效,更快捷的实现生鲜的分练”; “目前,我们秦小妈已经有3000亩的种植基地,同时,还有5000多亩的合作基地,这些都是我们秦小妈对于成本管控作出的改变”; “随着秦大妈和美好家的扩大,我们未来将会与全国很多地区建立合作种植模式,将会大大提升我们对于成本的管控,同时也能增加我们对生鲜的原材料把控”。 一个个数据从张亮嘴里说出来,是那么的振奋人心; 对于这些投资人来说,见过很多工厂的各种流水线,什么自动化,什么一体化,什么去人工化等等,这些概念,已经屡见不鲜; 尤其是快递业的发展,更是让机器自动化成为一种标配; 但,谁都没有见过这种在生鲜行业的自动化,尤其是如此专业,如此干净整洁; 1号仓库一万平米,也就寥寥几个工作人员,根本看不到多少人,这也是印证了张亮所说的话; 如果是电子厂,这种配置,很多人都能理解; 但谁都没想到,秦小妈的配置,竟然如此先进; 至少,在生鲜领域,这还是他们所有人第一次见如此专业的配置。 投资人们看看这里,瞅瞅那边,一副没有见过世面的模样; 就连马毅搏也是如此。 如果不是为了此次融资,马毅搏都没有去过莞城基地扩大后的厂房,去了之后,才发现是自己眼界太小了。 张亮刚才的停顿,就是为了给所有人时间消化,接着又开口道:“我们秦小妈虽说是做生鲜蔬菜的,在很多人眼中,其实就是一个批发蔬菜的,这是实话也是事实”; “但,他们不知道的是,我们秦小妈的发展,已经脱离了最初的那种生鲜批发,我们秦小妈目前与夏国农业大学、中山大学农业研究院、西北农林等学校都有相关的课题合作”; “同时,我们秦小妈目前有农学博士20名,农学研究生58名”; “这些,都是我们秦小妈的科研能力,也是我们应对市场变化的技术储备”; “我们研究的成果,将会交由我们的种植基地种植,如果有效果,我们将会大批量种植”; “现在,我们秦小妈对于农业方面的投入,非常巨大,我们秦小妈在莞城基地,还有一个农业研究中心,里面的配置,堪比夏科院的农科院”。 又是一阵沉默,过来的投资人,手上都不自觉的在自己的笔记本上写写画画; 很明显,这些介绍,让他们非常震惊非常意外。 昨天的秦大妈店铺也就罢了,毕竟,秦大妈店铺是秦大妈集团的主营业务; 但现在,主要给秦大妈店铺负责供应的秦小妈,都是超出了他们以往的认知; 如果说昨天对于秦大妈店铺的成就有所忽略,那么,对于秦小妈可以说是以前就没有当成一回事; 而现在,很明显,这是他们疏忽了; 或者说,之前秦大妈的各种动作,让他们把眼光都聚集在秦大妈外卖上,而忽略掉了秦大妈外卖以外的很多东西。 “这是我们的二号仓库,面积达到2.5万平,这里主要是存放时蔬类“; “大家能看到,这里人比较多,生鲜时蔬尤其是有叶子类的蔬菜,没办法用机器分练,就只能用人工,只有人工,才能够更好的保存食材的新鲜“; “由于现在已经是上午十点多,如果是半夜的话,这里工作的人会更多,因为在凌晨两三点我们就会把时蔬配送出去,这也是为何这里时蔬并不太多的原因”; “我们秦小妈魔都基地,目前配有50辆运送货车,就是为了给华东区域配送蔬菜”; “目前,我们秦小妈总共有200辆属于自己的送货车,目前有100名在职司机,也与第三方配送有合作”; “同时,我们秦小妈在赣省有自己的养猪场,目前年出栏是1万多头,未来我们会对这个进行扩建,达到5万头,确保华南地区的供应”; “在其他秦小妈基地附近,我们也会根据实际情况,采取赣省一样的策略,建立自己的养猪场,或者是与牧原等大型养猪场采用一些合作手段,来确保我们对生猪的供应问题”; “由于我们秦大妈店铺线上卖菜,常规蔬菜我们都有,一些我们秦大妈店铺没有涉猎的海鲜以及牛羊rou等等,我们秦小妈会与海边城市进行合作,来供应最新鲜的海鲜产品,至于牛羊rou,目前国内最好的是内蒙新疆那边,我们也采取了一些合作,比如入股,比如收购,比如自建等等”。 张亮介绍完后,就没有继续开后; 因为张亮已经不知道该怎么说了; 刚才的话,那是准备了很久,也是张亮之前一手经历的,所以说起来并没有太大的障碍; 如果想让张亮加工一下话术,这就有些难; 老实人,不容被欺啊。 “好了,我们在秦小妈这里已经有一个上午时间“; “刚才张总说的,基本是我们秦小妈的现状,当然,也有客观存在的问题”; “就比如说,我们魔都基地新建,肯定有各种不足,我为何让大家来这个准备不足的基地,就是为了让大家感受一下我们秦大妈人的务实”; “是的,就是务实求真,不然的话,我直接带大家去莞城基地,那里都是成熟的基地,比这里条件更好,环境更好”; “我们秦小妈的发展,是rou眼可见,从之前只有莞城中心,到如今已经有四大基地,还有各种配套”; “不是我马毅搏在这里吹牛,国内没有一家在农产品上能比我们秦小妈做得更好的供应链”; “曾经,有人给我说,秦小妈不就是一个批发菜的中转中心吗”? “这话对吗”? 马毅搏看着所有人,没有人回答,因为大家都知道,很明显不是那么一回事; 如果秦小妈仅仅只是一个菜贩子,那的确是中转中心; 但凡是上了规模,量变引起质变后,那就是一个值得研究的东西。 “这话没错,秦小妈就是一个中转中心,这是其功能上的表述”; “但想要把这个中转中心做好,就得付出极大的精力和成本”; “就如同港城是我国对外的金融中心一样,同样都是中转站,想要做好,可不是一般人就能行的”; “食材管控,品质把关,冷链运输,成本控制,合作输出等等,都是我们秦小妈要做的事情”; “不管哪个环节,都需要投入大量的人力物力以及财力”; “同时,秦小妈不仅仅依附于秦大妈存在,而且还有自己其他业务,比如美好家的供应商,比如其他大型商户的供应商等等”; “刚才张总介绍的时候,还有一个点没有说,前两个月,我们秦大妈做了一个走地鸡活动,第一批20万只走地鸡,估计再过一段时间,就能交付给用户”; “这个活动,其实秦小妈在里面起到了很大作用,毕竟,秦小妈有很多与农户合作的经验”; “只不过,由于发展的需要,由于我们秦大妈公益的需要,由于我们秦大妈集团产业结构的调整,最后是秦大妈公益牵头”; “如果效果好的话,我们秦大妈公益也会按照这种模式,每年选择一两种合作的产品,所产生的利润,将全部归结于我们秦大妈公益”; “大家不要觉得这是没有意义的”; “这种公益,本身是没有收益产出的”; “但,我们秦大妈从中可以获得不少东西”。