第八百章 冲鸭
2015年3月6日,星期五; 元宵佳节刚过,秦大妈官微发了一条消息; 出人意料又在情理之中。 “亲们,秦大妈集团为了满足更多用户对便捷生活的追求,我集团将从今天开始,对晋省、秦省、河南、湖北,山东青岛五个地区进行发展”; “秦大妈共享单车在各个区域,将投入不低于20万辆单车,用于满足当地人对最后一公里的使用需求”; “秦大妈共享充电宝也已经在当地上线,有需要的商户,可以登陆我司官网进行申请,不需要押金,不需要装机费等一切费用”; “秦悦,秦跑在当地举办线下活动,具体登陆官网查询”; “秦大妈店铺,秦大妈线上卖菜,秦大妈外卖统一举行联合活动,不管是秦大妈店铺或者是线上买菜,都可以有机会获得秦大妈外卖消费优惠券,最低一折起”; “商户推荐商户入驻我们秦大妈外卖,赠送秦大妈外卖流量扶持半天,以此类推”; “用户推荐用户注册秦大妈外卖,享受被推荐人前三笔10%的消费返现,最高不超过20元,此返现将以消费券形式发放到推荐人账户”; “具体更多活动,欢迎登录秦大妈官网查询”; “另:秦大妈外卖欢迎更多的服务商加入,各种福利政策,等你来拿”。 元宵节刚过,秦大妈就已经开始了冲锋,打起了往北方发展的第一枪。 所有人都在等着秦大妈的动作; 原以为初八上班就会宣布,但市场上好像静悄悄的,除了在当地的人感受到秦大妈共享单车多了一些,其他都好像没有任何变化。 果真,秦大妈都是讲诚信的,虽迟但到。 “秦大妈已经发起了冲锋,看魅团要怎么应对”; “秦大妈外卖此次的活动,感觉力度不大呀,原以为我们长安能吃到免费外卖,看来是我想多了”; “话说,秦大妈这次往北方发展,前期的气势十足,但出来的政策,感觉有些保守啊”; “大家去看看,魅团和千度外卖还有饿了吧也发公告了”; …… 吃瓜群众们兴奋异常,秦大妈入北方,那就是竞争的开端; 至于活动力度如何,无所谓; 反正好多人又不在这几个地方,哪怕免费吃外卖,他们也不可能为了免费的外卖就去那里吧。 魅团外卖:“为了满足更多用户的需求,魅团外卖、千度外卖、饿了吧共同出资,成立云贵分部,在云贵两地大力发展外卖事业,新用户首单五折,第二单六折,第三单七折,以此类推,感谢大家对我们的关注”; 饿了吧:“饿了吧、魅团外卖、千度外卖共同成立云贵分部,旨在服务云贵两地的用户,旨在为他们提供更好的用餐体验”; 千度外卖:“千度外卖、魅团外卖、饿了吧共同成立云贵分部,一同为云贵两地用户提供更优质服务”。 “这下有好戏看了,秦大妈往北,魅团外卖它们往南”; “照我看,还是秦大妈有魄力,直接四省一区域,远比魅团他们选择云贵这种经济不发达的地区强多了”; “楼上的,能不能好好说话,我们大云贵怎么得罪你了”? “哈哈,地域黑来了”; “还是魅团外卖给力,直接五折,秦大妈外卖啥活动啊,小家子气十足”。 …… 这一次,秦大妈与魅团外卖、千度外卖、饿了吧联盟进行第一次交锋; 只不过,都没有直接硬对硬; 秦大妈没有在云贵两地和魅团他们打价格战,同样,魅团他们在秦大妈所发展的这四省一区域打价格战; 因为大家都知道,第一次交锋,如果就是决战的话,对谁都不好。 此时,正在视频会议的干家伟他们,讨论的非常激烈; 之前,他们已经商量好了,一旦秦大妈公布往北方发展,他们三家就联合在一起直接往南方发展; 这也是秦大妈一发布官微后,他们三家都同时公布了出来他们的动作; 气势不能丢! 但研究了秦大妈的活动后,他们才知道自己用力过猛了; 秦大妈的活动,线上线下都有,但活动力度不大; 虽说不大,但相比于他们千度外卖和魅团外卖不竞争后恢复到之前的政策相比,还是有一定优势; 如果他们跟着秦大妈的政策来,势必会提前消耗他们的资金; 如果不跟,那秦大妈发展这几个区域就是顺风顺水。 云贵两地首单五折的政策,他们在讨论,要不要取消掉? 他们都知道,云贵两地只是为了拖住秦大妈的步伐,让秦大妈的士气降下来,并不是为了真正的发展云贵两地,因为他们就算耗费大资金开发出来了,后面也守不住。 “干总,我觉得没必要取消,虽说咱们主要目的不是云贵两地,但如果能拿下来,也未尝不是一件好事情”; “再说了,这两个区域,咱们并没有派多少服务商过来,也就是说,用户就算想薅羊毛,也只是这个想法,并没有办法实施”; “尤其是,咱们这个政策刚发布,如果近期就取消,会让外界对我们的实力产生质疑”。 巩真兵说出了自己的想法,三家公司成立一家企业去南方发展这个思路,就是他提出来的; 只是没想到,秦大妈往北方发展的政策那么保守; 让他们有一种大炮打苍蝇的冲动。 “是的,我觉得咱们现在要考虑的是秦大妈在这四省一区域的政策如此保守,咱们应该怎么办”? “秦大妈政策这么保守,我反倒是更加担心起来”; “如果秦大妈刚开始就拉满了弓弦,我们只要应付了第一波就可以让秦大妈士气衰退,但现在,秦大妈的政策空间还有很大”; “我觉得,只要咱们敢在这五个地方打价格战,秦大妈很有可能把这五个地方当成战场,一直用这个政策,把咱们的资金在这里耗光”; “要知道,秦大妈的南方区域,基本是稳如泰山,北方区域,除了秦大妈外卖还没有上来,其他秦大妈的业务都已经渗透了过来”; “持久战,咱们更打不过”。 张旭浩此时也是一个头两个大; 原以为秦大妈往北方发展,会是全面铺开,这样的话,他们还有应对策略;现在,秦大妈就只在这四省一区域活动,舆论声势很大,相比于整个北方来说,这五个地方并不是那么起眼; 就是这样,让他们难受至极; 想要和秦大妈硬拼,根本拼不过; 想要打价格战,秦大妈如果应战还好; 如果不应战,真的能在这几个区域把他们三家给拖死; 四省一区域,每天的订单数也不少,价格战如果是大家都亏,无所谓,反正有投资人; 但你这边亏得多,竞争对手不怎么亏或者少亏,长久下去,自己就被拖死了。 这是一副明牌,谁都能感受到,但就是不知道该怎么化解。 “张总,巩总,我其实有一个想法,咱们三家在云贵这两个地方,假戏真做,本来是打算声东击西,如果秦大妈不理会或者政策不给力,我们直接拿下这两个地方”; “一旦真的拿下这两个地方的外卖市场,我们完全可以在这两地推广线上卖菜,彻底打破秦大妈店铺和秦大妈外卖线上线下结合的垄断”; “就算秦大妈发展的四省一区域咱们占不到好处,但是咱们也拿下了云贵两省,其实也不算吃亏”。 “还有,我们在北方其他地方,也要加大发展线上卖菜的步伐,只有这样,我们才能在未来与秦大妈集团的竞争中,让商户摆脱对秦大妈店铺的依赖”。 三个臭皮匠,顶个诸葛亮,更何况三人都是非常有智慧的,大脑碰撞出来的火花,果真非同一般。 “我觉得干总说的有道理,虚则实之实则虚之”; “秦大妈如果在云贵两地和我们竞争,势必会分散它们的精力,拖慢他们的步伐”; “如果不在云贵两地竞争,我们直接拿下,也未尝不可”; 至于说发展线上卖菜,这个事情说起来容易,但实际做起来,可谓是难如登天; 供应链,前置仓,配送,分敛等等,对于他们来说,是需要从零开始起步; 而对于秦大妈来说,这些都是现成的。 …… “吴总,打起来了”; 赵辉着急忙慌的跑到吴远方办公室,元宵节刚过,秦大妈和魅团他们就是一路火花带闪电; 尤其是,双方都已经在各自官方渠道发声,接下来就是看双方的实力和战术方法。 “老赵,我发现你越来越不淡定了,秦大妈北上去年都确定的事情,现在不是才开始吗?以后的竞争还长着呢”。 …… 魅团三家联盟的想法,秦大妈不清楚; 开弓没有回头箭,既然选择了要往北方发展,那就义无反顾; 更何况,现在只是最开始的一次试探。 秦大妈接下来要如何应对,马毅搏就没有继续关注; 战略上已经思考完的东西,战术上马毅搏就不用cao心; 一旦战略和战术上都需要马毅搏去做,那才是一个企业的悲哀。 现在的马毅搏,把眼光从秦大妈集团的发展转移到资本市场; 资本市场,才是马毅搏给秦大妈一直输血的最大阵地; 没有资本市场的掘金,秦大妈根本不可能发展这么快。 82中文网 wap. /79/79813/29920240.html