第九十一章 动之以情，诱之以利
区婷没有因为杨然他们谈得越深自己越听不懂而懊恼，她一只胳膊撑在吧台的桌子上，手掌托着下巴，另一只手捻着银色的小调羹，在自己的杯子里轻轻搅拌着鲜奶。 姿态优雅，气度悠闲，不过眼睛是饶有兴趣地看着杨然。区婷可真的想知道，杨然究竟能不能够做出力挽狂澜的改变！ 杨然得到了机会可以介绍自己的产品，自然毫不退缩地从那个手提袋里，掏出一张宣传单。 “喔，这个很精致。”莫伊大叔兴致勃勃地接了过来，打量了两眼，还摸了摸这个纸质，赞美道，“我还是第一次看到如此精美的设计图片。” 如果说仅仅是彩印，这并不罕见，毕竟彩色照片打印早就有了，这就跟彩色电视、彩色电影一样，人们都不会感到惊奇。 不过，设计的衣服样式，很多时候都停留在手绘图或者比较粗糙和简单的电脑制图当中。 像杨然这种，不仅绘制精美、设计别出心裁，还精心地打磨出了rou眼3D的效果的，那还真的非常罕见。 就好像二十一世纪之后3D电影相对传统电影在技术上的突破一样。 “如你所见，无论是它（杨然指着宣传单），还是它们（宣传单上那些衣服设计），我们的设计师都拥有着无以伦比的设计天赋！”杨然就知道他会是这样的反应，微微一笑说道。 杨然在说话的时候，表现出强大的自信。不知道的人，还以为事实真的如此。 但实际上，杨然有看过，林虹她们设计部门作出的样板很一般，在明州市卖卖还行，拿出去却很丢人。 痛定思痛，杨然无偿地提供了一些灵感，将前世自己的一些认知，让她们融入到新款式的设计中，这样看上去，才有了不一样的潮流感！ 当然，杨然这样说也没有欺骗别人。原本设计部门的天分糟糕，杨然自己是不懂设计的，可两边加起来，通力合作，设计部门的员工扎实的基础，和杨然超前的眼光，组合起来，未尝算不上超一流的设计呢？ 莫伊咧开络腮胡下面的大嘴，哈哈一笑，不过他摊了摊手，说道：“你说的没错，你的衣服设计得很好。可是，对我们来说，并没有什么特别之处。” “因为莫伊你的商店是主要售卖运动产品的？”杨然微微一笑，说道，“针对客户的需求，我们一向都是会提供一份完整的、具有特色的服务方案。” “哦？”莫伊兴致又上来了。他发现眼前这个年轻得过分的年轻人很有意思，这个包袱是接连丢出，诱使他没有失去耐心。 “像你们运营运动商品的商店，我们的建议是结合每一年的重要赛事，比如美洲杯、世界杯、奥运会甚至是你们国家的联赛杯等。挑选最重要的一个月进行打折促销。”杨然诱导道。 “打折促销很常见，这并不是什么新鲜的主意。”莫伊皱起了眉头。 “没错，正是因为这样，我们需要做出我们的特色，我们以支持青少年足球发展的主旨举办这样的促销活动。” 杨然手搭在沙发椅的背上，换了一个舒服的姿势，笑道：“据我所知，巴西贫民区很多孩子玩的足球还是用牛肚缝的，质量很差。” 莫伊脸色略有些不好看，谁都想自己的家乡被人称赞，而不是脏乱差的地方被指出来。但杨然说的确实是事实。南美国家不算富强，不仅是罪恶暴力横行，而且贫富差距很明显。 贫民窟里的孩子热爱着足球这个运动，可是只能够光着脚丫颠着塑料瓶子，这可一点也不夸张。 杨然挪了挪屁股，双手轻轻地在身前比划，说道：“我们促销的目的，就是要让更多的热爱足球的孩子能够踢上真正的足球，让向往奔跑在绿茵场的孩子能有一双像样的足球鞋，让看着比赛热血沸腾的孩子们能够穿上偶像的球衣……” 杨然一连串的排比，让莫伊脸色的表情变得激动起来，他虽然不是贫民区出身的，可是，杨然的一番说辞，却是他或者整个国家都希望看到的。 不过，商人毕竟是商人，他没那么容易被杨然吹晕了脑袋，莫伊摸了摸自己的络腮胡，问道：“既然打折促销，你如何保证我们的利益？” “促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑，说道，“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品，为你准备好充足的库存。不过，需要你们也让出一部分利益，才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例……” 杨然所说的，其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然，这是阉割版本的，那些电商玩得更溜，什么先涨价后折扣，什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。 不过，依然有很多很多商家前赴后继，那是因为在折扣活动面前，买家的理智很容易丧失，就算是薄利，多销之后依然是丰厚的利润！ “当然，促销活动只是我们一个小小的建议，真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的，是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格，和你能够看到的，创新、优秀的设计！”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。 “价格优势？这会是我们重点考察的方面！”莫伊点了点头，他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了，而是微微地有些前倾，这表明了他的态度。 看来，自己出手，第一个客户很有可能就要被拿下了！ 当然，还没到那一步。 杨然笑了，他伸出了右手，诚恳地笑道：“既然如此，那莫伊，你为何不和我一起去我们公司的展厅，进行更加详细的了解。” 莫伊没有犹豫，也没有拿捏架子，他伸出了大手，一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住：“当然可以，正好，我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。” “那请！”杨然站起来，风度翩翩地做了一个邀请的动作。