第三百零六章 谈判【第二更】
汪总监脸有些燥。 叶青当初在西杭卫视的时候都说过，这节目如果他们那时候要，就直接给。 他没答应。 因为制播分离这个想法新颖，以前没经过考验，谁知道你那边做出来的是什么东西。 可是心里倒是真有些后悔了。 如果当初他直接答应叶青，绝对不至于报价九千万。 现在是几家电视台竞争，叶青这边自然要把价码高高抬上去。 可汪总监心里清楚啊，就算是重来一次，依照他这谨慎的性格，也绝对不会直接接受。 这次如果不是事出紧急，西杭卫视都还要再考虑一段时间。 “没想到汪总监你们来的这么快。”叶青看到几人的脸色各不一样，微微一笑，跟着几人入座。 “主要是你们的策划太吸引人了。”汪总监说道：“光是叶青你的名字，就是一个黄金招牌，这节目也新颖，真要下心合作，我们西杭卫视是不会墨迹。” “这么说来，我们这边的条件，你们答应了？”白芷拿着文件，淡定的问了一句。 她单刀直入，直入正题。 条件，什么条件？ 九千万！ 一想到这个数字，西杭卫视来的这几个人都有些蛋疼。 汪总监心里叹息一声。 他是不赞成这么忙着过来的，你这边表现的太急促，就会失去主动权。 可没办法，其他人着急啊。 现在华海卫视和湘南卫视的两个节目一放出来，慌张的可不是他们西杭卫视。 万一节目要是给其他电视台下手了，他们找谁说去。 所以电话刚打完，找人评估，商量，全部准备妥当之后，立马打了个飞的过来。 你看看现在，人家这边说这话，都找不到什么去回的。 叶青在那边笑了笑，没说话。 谈判他不在行，反正事情就交给白总监这边处理。 汪总监咳嗽一下道：“节目我们那边评估过，叶青的策划没得说，可是价格方面，稍微有那么一点过高。” 这时候，不说也得说，硬着头皮来吧。 他继续道：“说实在的，此前综艺市场的制作费，广告费，绝对没有现在这么夸张，因为叶青前面一档《我是歌手》，就导致了现在的制作费变得虚高了不少，这是一个市场病态表现……” 听着汪总监在这儿巴拉巴拉的说着，分析什么综艺节目的制作经费，叶青都觉得头疼。 说到底，你这还是觉得钱高了。 “我们西杭卫视那边，仔细盘算，人，设备，场地，我们那边提供，人员工资，费用，这些你们承担，这样能够帮你们节省许多预算，算下来，我们这边可以开价七千万。” 七千万…… 好吧，你这一开口就直接砍了两千万。 也太狠了些。 实在太不合适了吧？ 白芷摇头道：“汪总监，我想要看到的是你们的诚意，光是人员，设备，场地，这三样，加起来也到不了两千万，更别说人员工资还得我们这边承担，完全不现实。” 汪总监的意思她知道，大约就是设备租用，人员提供，场地他们那边来。 这样是给星海工作室这边减少许多麻烦。 可是对叶青这边来说，就很不划算了。 两千万。 这些摞起来也就几百万的价值。 汪总监摇头道：“白总监，主要是这节目的影子都没有，只是一个策划，还停留在纸面上，我们这边出价，不可能太高，因为风险太大。” 白芷皱了皱眉。 这确实是一个问题。 当初她就想过，节目没有制作出来，这些电视台肯定会有疑虑的。 叶青的名声能够让这方面的疑虑变少，但却没法完全打消。 白芷淡然道：“汪总监，你这话就说的不对，别说我们这边的节目，就是任何节目，同样都有风险。” 汪总监道：“白总监说的没错，就算是我们自己作节目，同样没法保证收视率，也有风险。可是，这风险不能只能由我们自己来承担。” “电视剧那边至少还有个‘对赌协议’，我们这虽然不一样，但是同样靠收视率吃饭的，你们挣得是放心钱，我们这边承担风险，十分不合适，给出七千万，已经是很不错的。” 所谓电视剧的对赌协议。 就是电视剧要和电视台对赌收视率，把收视率按照分成来算，有多少收视率，拿多少收视率的钱。 如果收拾率达到预期，自然全款支付，如果没有，则是要打折扣。 对赌协议？ 星海工作室这边虽然对自己节目有信心，可这真不是电视剧，签对赌协议，完全不现实。 白芷和叶青对了一个颜色，深吸一口气，然后道：“七千万，这个价格完全没得谈，汪总监知道这节目的制作费，光是请几个嘉宾，就需要很多花费，七千万，我们连个策划版权分成都拿不回来。” “老板和汪总监算是熟识，我们各退一步，八千万，加百分之十的广告分成！” 两人在来的路上，就一路在商量。 他们也考虑到这种情况，所以提出了几个假设。 有底线，但是不能一成不变。 如果坚持九千万，西杭卫视或许会答应，但是心里也会有膈应。 汪总监摇头道：“百分之十，太多了！” 这话的意思，八千万他们接受。 但是百分之十的广告分成，他们接受不了。 如果收拾率飙升，百分之十的广告抽成，那是两三千万去了。 白芷似乎早有准备，微微一笑道：“百分之十，这个可不能少，这个数字，我们可以签对赌，如果低于一定收视率，我们星海工作室，自动放弃分成。” 以分成签对赌协议？ 汪总监感觉这提议好是好，可就怎么有点坑人的意思。 他看向随行的几个人，他们都在微不可差的点头。 汪总监皱眉，忽然站起身道：“白总监，这事儿谈到这儿，我们这边内部交流一下意见。” 白芷看了看其他人，顿时点了点头：“希望能有机会和汪总监合作。” 说完，跟叶青走出门外。 里面在商量着呢，白芷这儿拿着文件，手指节都有些泛白。 看的出她有些紧张。 叶青笑道：“白总监，别那么紧张，他们肯定会答应的。” 白芷手指一松，问道：“你这么有自信？” “不是我有自信，而是我对他们有信心！”叶青咧了咧嘴。 不知道怎么，白芷就觉得这一刻叶青的笑容有些欠揍。 嘎吱一声，会议室的门被打开。 白芷深吸一口气，跟着叶青走进去。