第六十二章 谈判
~日期:~10月13日~ ，nbsp; 第六十二章谈判 对于陈东这个发改委副主任，陈扬并不熟悉，也谈不上什么好感或者恶感，只是因为陈东下午在常委会上的一席话，让陈扬觉得这个胖子跟高明交情应该不错，但晚宴时的一番闲聊，他倒是对这个胖子稍微有了改观，至少从这个胖子谈到的一些经济问题时，可以看得出来这个发改委副主任还是很有水平很有见地的，不少观点跟陈扬也比较相近。 而且抛开公事不谈，私底下陈东确实是个很会为人处事的高级干部，至少陈扬感到跟他相处并不困难。 陈扬笑着从兜里摸出了一盒软中华，然后递了一支给陈东，陈东也没拒绝，笑着接过了。 点上烟，吸了两口后，陈东才开口道：“陈老弟，我下午在会上的讲话有点严厉，还是消你能理解，当然了，解放思想并不是空话套话，会上的那番话也的确是我对总书记在十五届二中全会上讲话的一点心得，我也不怕开罪老弟你，现在各省市地方的一些主要领导在观念上确实是跟不上形势发展了，我估计，最迟也就是在今年十月左右，各省级党委换届的大幕就要拉开了，我估计，这次换届，至少有一半以上的省级党委班子要进行大的调整。” 陈东一番开诚布公的话倒是让陈扬微微一怔，对陈东关于各省省级党委班子调整的预判，陈扬也深以为然，随着校长上台，这是大势所趋，也是大家都默认了的东西，没有人或者派系能改变或者阻止这个变化，唯一能做的就是尽可能的在这次调整中争取最大的利益。 沉吟片刻，他才笑着回道：“呵呵，我倒是觉得，以陈主任的能力和眼界，假如能在地方上工作，一定会干出一番大事业来的，倒是远比在发改委要强得多。” 虽然是私下聊天，但陈扬还是没有延续这个敏感的话题，只是不动声色的恭维了对方一句，当然，他心里也的确是这么想的。 陈东闻言，深吸了一口烟，缓缓吐出烟雾道：“陈老弟，你谬赞了，我有自知之明，谈到理论政策或许还行，但下到地方工作嘛，呵呵........”说着，他连连摇头，脸上却浮现一丝苦笑来。 闲聊了一会儿，一颗烟快抽完的时候，陈东的秘书跑过来提醒了一下时间，陈东才正了正色，意味深长的说道：“陈老弟，你我都很清楚，这次跟中基的合作是大势所趋，而且牵涉到不少人事，发改委内部早有定论，海泉主任是你的老领导了，我相信你应该也早就此事跟他有过沟通了。” 陈扬心里暗惊，但脸色未变。 而陈东接着继续道：“不瞒你说，近期发改委会将会正式出台一系列鼓励国有大型资源类企业加快衡拓展步伐的文件，而此次华海在安哥拉的项目是第一炮，只能成功，不能失败。” 说到这儿，陈东略一停顿，想了想，才道：“本来上次跟中基谈崩了之后，部里开过专题研讨会，本来已经打算让中海油跟对方开始接触了，但海泉主任最终否决了这个提案，决定还是应该由华海石化来开展这个项目。” 陈扬倒是头一回听到这个信息，稍一琢磨，他便猜到了刘海泉的用意，刘海泉之所以在发改委内部否掉这个提案，看来多半是想要送给自己一份大礼，毕竟自己到华海来时日尚浅，倘若能签下这么一个大项目，对自己在华壕稳脚跟还是有很大好处的。 想到这儿，他心里不禁暗暗苦笑，“刘叔叔啊刘叔叔，你这哪里是给我送份大礼，简直是让我头疼啊。” 陈东言尽于此，随即把烟蒂掐灭掉，才笑呵呵的从沙发上起了身，“好了，陈老弟，时间也不早了，我看我得先去休息了，咱们找时间在好好聊聊。” “好的，那我送送陈主任吧。”陈扬也笑着起身，不管对方身处何种阵营，但几番接触下来，陈扬对这个胖子还是有不错的观感的。 “呵呵，也就几步路，就不劳陈老弟大驾了。” 陈东婉言谢绝了，随即跟陈扬握了下手，这时宴会厅中央的舞会已经告一段落，高明也满意的出了舞池，陈东便主动走了过去，看来应该是去跟高明知会一声去了。 陈扬看着陈东离开的背影，眉头渐渐轻轻皱了起来。的确，陈东的这番话很有意思，于公于私似乎都已经点得很到位了，可陈扬心底里的那份阴霾却始终挥之不去，甚至，似乎更浓郁起来。 ........ 不管怎么样，发改委工作组的到来还是起到了十分关键的作用的。 接风宴后的第二天，市政府的主要领导干部就很惊讶的接到通知，一直以来对华海石化跟中基方面谈判似乎不太上心的陈市长，居然破天荒的对此事过问了，召开了一个由市政府领导班子，以及相关二级厅局主要领导参加的专题会议。 会上，陈扬很认真的听取了一干下属们的意见，尤其是参与了谈判的工作小组的汇报。 而最后陈扬的总结发言，也再次出乎所有人的意料，陈扬明确要求谈判组跟对方接洽，立刻展开新一轮谈判，而这一次，他没有再让曾爱华去跟对方谈，而是很明确的要求通知对方，这次自己亲自带队，跟对方进行谈判。 会议的效果显而易见，很快，谈判小组就跟对方取得了联系，并且迅速的把下一轮谈判时间定了下来，就定在两天后的周五，而且对方明确表示，董事会主席董国良先生也将出席谈判。 ...... 两天后，谈判如期进行，或许是因为都意识到本次谈判的重要性和决定性，谈判地点也改在华海大酒店十六楼的商务大厅进行。毕竟这次谈判算是两方面说话算数的主角都坐在一块了，如果还是不成，那么这个项目可就真的悬了，因此，重视程度都是前所未有的。就连发改委派下来的工作小组也充实到了华海的谈判队伍中，陈东也亲自督阵，赶到了华海大酒店。 当然了，谈判并非辩论，而是双方各派代表研究对方提供的修改议案，毕竟合同协议之类的东西有厚厚的好几叠文件，光靠嘴说是说不清楚的。 为了表示重视，陈扬在谈判开始前，就准时到了会议地点，并且参加了早上的通气会。 不知道是不是意识到这轮谈判的决定意义，从通气会反馈回来的信息看，这次双方都不约而同的做出了一定程度的让步。 华海方面做出的让步主要是关于股权问题的，华海方面虽然还是强硬的要求新成立的合资公司的控股权，但也算是做出了一个很有建设性的让步，同意中基公司在合资公司中拥有12%的股份，这虽然跟中基公司所提出的30%的股权要求还有一定距离，但已经算是一大让步了，要知道在陈扬授意下，原本按陈扬的意思，也就是给对方3%-5%左右就打发了的，如果不出意外，中基公司会开始考虑这份新修订协议的可行性的。 的确，10%已经不少了，几乎可以肯定，这已经就是陈扬的底线了，若是再高，将来按照协议分红估算，哪怕原油价格飙升速度惊人，但华海方面的巨额投资也得5年时间才能收回，要真正实现盈利，至少得到第八年了，这个时间风险，是陈扬绝对不能接受的。 安哥拉政府是什么玩意谁都清楚，这是一个军政府，尽管从华海方面收集到的信息表明，现在在台上的昆朗将军实力雄厚，估计三五年内倒不了台，但人算不如天算，谁知道几年时间会发生什么，更别说没人知道下一任军政府还会不会承认这个合作了，万一到时候对方一个翻脸不认人，那么别说赚钱了，恐怕连投资都收不回来。 因此，陈扬要想把风险控制在最低，就必须在这届军政府当政期间，尽可能的打一个短平快，最起码，得保证这几年的原油收益能把投资填平，这是原则问题，也是底线。 而中基方面在经过深思熟虑后，也修改了协议内容，一是不再要求华海方面共同支付前期的一些公关费用，比如前期投入的八千万美元，中基方面决定自己承担，算是所拥有股份的投入了。尽管这项内容原先并不存在，但中基既然提了出来，现在又主动修改，算是做出了不小让步。当然了，不得不说，中基背后的高人还是很有头脑的。二是在双方分歧最大的根源所在，股份问题上也作出了小小让步，他们主动退让了5个百分点，只要求持股25%就可以了。 通气会过后，双方就各自离开了大会议厅，回到各自的小会议室里，关起门来，让会计师及精算师们开始仔细推敲研究起了刚拿到手的这份新修订协议草案的内容了。 这个过程无疑是相当枯燥漫长的，陈扬不是专业人士，自然不用参与到这个繁重的工作中来，他只需要在边上泡杯咖啡，静静的等待最后的结果就可以了。 而陈扬似乎这次也很积极配合，至少把姿态做了个十足，他放下了手头上的所有工作，专程守在酒店押阵，甚至为了表示善意，午餐以及晚宴都是跟对方的董事会主席董国良在一块用餐的。 一直熬到了大约晚上八点半钟左右，陈扬手里才拿到了一份经过专业人士精算过后制作出来的关于此次项目的可行性分析表。 说实话，虽然谈判组工作人员付出了极大努力，但客观的讲，这份新出炉的分析表实际上跟之前他们每轮谈判过后送到陈扬案头的内容差不多，抛开一些小的修改不提，5个百分点的让步以及前期公关费用的让步唯一的作用就是让华海方面完全收回投资成本的年限从十年时间后降低到八年左右。 说实话，在早上的通气会后，陈扬对这个结果已经有了思想准备了。他并不期待着奇迹发生，既然双方提出来的条件还有巨大差距，剩下的工作就只能通过进一步的谈判来解决了。 而几乎是在华海方面得出结论的同时，对方高薪聘请的一家英国会计师事务所经过缜密的计算后，也把一份分析报告送到了老板的桌子上。 董国良显然就是第一个过目的老板，他在酒店里开了一个单独的办公房间，坐在大班椅上，他叼着一支哈瓦那雪茄，面带着一丝嘲讽的笑容，只粗略扫了一眼这份报告最后的几行数字，然后就把这份十多个精算师花费了一整天制作出来的报告重新扔回了桌面。 “哼，一年三千万美金？姓陈的，你他妈这是打发叫花子么！” 董国良脸上虽然挂着笑容，但从他阴狠冒火的眼神里，可以轻易看得出来，此刻的他已经出离愤怒了。 的确，他的确是有愤怒的理由，如果说早上通气会的介绍时，他听到对方从之前一直提出的3%-5%一下子猛然提高到了12%时，内心确实感到勉强满意，虽然距离他的心理底线仍有一段距离，但已经有了长足进步了，毕竟他的底线是20%左右，如果华海方面能全额负担前期公关费用，他甚至可以再少拿5个百分点。 可是，当他看清楚经陈扬修改过的协议后，几乎快要气得吐血了。 的确，陈扬在股份要求上做出了很大让步，但是，陈扬在新协议草案上却提出了一项之前从来没人提过的小改动，按陈扬的想法，合资公司成立后，前五年内的所有原油收益，去掉安哥拉政府的那部分之后，剩下的将不会完全按照股份比例进行分配，而是把大部分收益锁定起来，直接进入项目二期工程再投资的资金里面，也就是说，前五年内，每年只有约2.3%的利润会被用于分配给华海石化以及中基公司，而更可恶的是，陈扬还提出来，锁定住的这大部分原油收益，将由华海方面监管，也就是说，将来一旦华海方面发生什么风吹草动，中基方面可能一个子儿都捞不着了。 这他妈不可能！这他妈荒谬透顶！这他妈简直是一份丧权辱国的马关条约！ 董国良突然间一改平日里戴着的那副彬彬有礼的面具，猛然间从大班椅上站了起来，然后右手重重的拍了几下桌面，一口气连骂了三句“***”。 尽管通过前面的几番接触，董国良已经意识到了陈扬的不好打发，但仔细看过协议内容后，他的反应就跟得知腐朽的清王朝跟日本人签订马关条约后的正义青年的呐喊一样激烈。 当然了，穿着一身十多万美金行头，手上戴着100多万的江诗丹顿手表，嘴上抽着几千美金一根的极品古巴的他，跟旧中国那些瘦骨嶙峋的青年呐喊者的形象还是很有差距的。 只是，两者之间的愤怒级数是相同的。 笃笃！ 这时，一阵急促的敲门声打断了这位义愤填膺中的董主席。 而董主席仿佛川剧变脸的专业演员一般，只一瞬间就恢复了惯有的平静从容的面容，重又安坐回了老板椅上，淡淡的应了一声：“进来吧。” 进来的是一位着职业装的美女，他的秘书。 “主席，华海方面已经研究过了咱们送过去的修订草案，并且提出来要求立刻跟您面谈。”美女秘书小声的汇报道，跟着又小声的补充了一句，“对了，主席，我听说，对方的陈市长似乎对咱们的修订草案十分不满，之前在办公室里发了一顿脾气，就连发改委的那位陈部长......” 妈-逼-的，这狗草的还有脸不满意？那老子还不得马上去买块豆腐一头撞死。 董国良感觉到自己心在滴血，不过脸上依旧镇定从容得很，只是眼睛里的那抹狠历越发的深了。他淡淡的摆了摆手，阻止了美女秘书的汇报：“好了，别说了，你立刻去通知对方，十分钟后，会议室见。” 说罢，他当即起身，叼着雪茄，大摇大摆的走了出去。 ....... 十分钟后，会谈在酒店安排的金鼎会议室进行。 只是，这次的会谈就不像早上的通气会那样几十号人坐在一块了，而是小范围的，双方也仅有几位高级别官员参加。 华海方面的人员除了陈扬之外，另外只有三位，发改委的陈东，华海常务副市长曾爱华，以及华海石化的老总单华。 中基方面出席的也是四位，依次是董国良，以及一位徐副总，财务总监英国人高斯，运营总监香港人彭约翰。 另外，双方各有两位秘书人员负责对会议进行全程记录。 隔着长长的谈判桌依次坐定后，空气中似乎也开始凝结起了一股凝重的气氛。也难怪，这可不是小孩子过家家，双方无论任何一方随便松动小数点后面的一个数字，都是涉及到数千万美元的巨额金钱，由不得双方不重视。 陈扬坐在最上首的主位，手里夹着一颗中华，不停的大口吸着，透过弥漫的烟雾，可以看到他的表情比此刻的空气更加凝重，眼神中的怒意毫不掩饰。而董国良却是大马金刀的靠在椅背上，叼着雪茄，自如的抽着。 坐在陈扬身旁的是陈东，脸色同样冷峻，跟昨晚晚宴上的表现出来的和蔼，完全是两个样子。看来他很能分得清楚公事和私事之间的分别。 另外几位参会人员也大多表情严肃，只有中基那位英国籍的财务总监高斯显得有些突兀，他腰杆挺得很直，一丝不苟的坐在椅子上，面前摆的则是一份协议草案的副本，上面已经被钢笔改动得面目全非了，显然，这应该是一份华海方面送过去的副本。而他显得突兀的原因却是他严肃表情后面掩饰不住的傲慢，这种傲慢是从他的骨头里散发出来的，最终聚焦到他的眼神上。 “陈市长，坦率的说，对于贵方送过来的修改草案，我表示完全不能接受，甚至，这可以说是我们和贵方谈判以来，我所看到过的最糟糕的一份协议内容。”董国良第一个发言，而且一开口就明确的表明了自己的态度。 “董主席，我们已经就上次你所提出来的诸多要求，做出了最大程度的让步，所以，我很不理解，你所说的最糟糕的内容，究竟是指的什么地方？” 陈扬淡淡的回了一句。 很奇怪的，一旦谈判正式开始，双方方才的表情仿佛换了位置，董国良似乎再难以压抑心中的怒火，质问了出来，而陈扬的脸色却是轻松了下来。 “哼，陈市长，你不明白么？那好，我来一一的告诉你，你提出这样一份协议来，让我很难相信贵方的诚意。”董国良轻哼了一声，边说边对身旁的高斯做了个手势。 高斯的脖子本就很长，又加上拼命的挺直，摆出高傲的姿态，更是显得吓人，他扶了扶架在鼻梁上的金边眼镜，开口就目中无人的懒得打声招呼，拿起桌面上的协议草案直接就道：“thefirst.......” “等一下！董主席，麻烦你换个讲普通话的来念，或者你自己来告诉我。” 陈扬摆了摆手，生硬的打断了对方的刚开的头。他并非听不懂英文，实在是看到高斯那脖子，替他感到吃力。 高斯一脸不悦的看向了陈扬，又看看老板。 董国良强忍住怒意，看也不看的对高斯摆了摆手。 紧接着，就听到高斯用蹩脚的普通话陈述起来：“对不起，各位先生，我方觉得有必要修改的地方有以下几点，第一，关于我方在新合资公司拥有的股份权益，我们的会计师团队经过认真研究认为，贵方提出来的比例，跟我方的投入明显有很大差距，需要大幅度修改，第二........” 高斯一条一条的逐一念了出来，原来，这厮居然也是懂得中文的。 !# ，..lourg