第132章 好大的口气
赵建国领着安清过去的时候，那狼狗就一直冲着安清叫唤，安清吓了一跳，赶紧蹭到另外一边，离狼狗远远的。W 她对狗的害怕还源于没重生之前，那时候他们刚跟苏承文的父母一起从乡下搬到镇子上，牛巧云就嫌镇上进出的人太多，没有乡下清静安全，所以养了一条土狗，人都说狗仗人势，那时候牛巧云对安清不好，那狗也经常对着安清喊叫，后来一次安清跟牛巧云吵架的时候，那狗就直接冲上去咬了她，让她腿上留下了老大一块伤疤。 想着那次被咬的经历，安清腿上有点发软，赵建国见安清脸色吓得发白连忙朝着里面喊道：“小赵，小赵，赶紧过来把狗牵着，别吓着客人。” 里面的人本来听到狗叫声已经出来了，当看到来的人是赵建国的时候，又听到他的话，那人连忙拉着狼狗的链子喝斥几声，那狼狗立刻就安静了下来，只是用眼睛警惕地看着安清这个陌生人。 赵建国见安清还是有些怕的样子连忙安慰道：“安小姐你别怕，这狗别看凶，实际上很乖的，有人看着不会随便咬人的。” 安清心里嘀咕，那感情是没人看着的时候就会咬人了？背过身去冲着狼狗瞅了两眼，安清这才心惊rou跳地跟着赵建国进了里面，等离门口远了这才心静下来，拍拍胸口看着满到处搭着架子晾晒的布匹说道：“没想到赵老板的百利行后面别有洞天，我看这里的样子，是前面那些铺子的加工作坊？” 赵建国点点头“这百利行是我祖上传下来的铺子，早在清末的时候就已经开着了，只是后来动乱的时候搬迁过几次，最后才落户在了这莲huā里。这铺子里有一批裁缝伙计从我父亲那辈的时候就一直跟着我们家，现在他们年龄都大了，我不忍心遣散他们。再加上他们的儿女大多都承袭了他们的手艺，不做这行可惜了，所以这加工作坊我就一直留着，每次百利行搬迁的时候作坊也就跟着一起搬迁。他们也跟着我好多年了。” 赵建国说着话，引着安清进了作坊里面，果然见里面有十来个工人在各自忙着，安清还罕见地发现里面居然配了两台高台作业式的缝纫机，这在这时候是很罕见的，大部分的缝纫铺子都还用着那种一台一个的小缝纫机，不管是效率还是精密程度都比不上这种，安清记得上辈子大概在九五六年的时候，她才第一次见到这种缝纫机，没想到百利行居然现在就已经用上了。 两人在作坊里看了一遍。安清很容易就看到了赵建国口里的那几个老师傅，他们头发huā白看着少说也有六十岁了，却还跟忙前忙后的裁布缝制，时不时地还跟旁边的年轻人说话教导。 当看到赵建国来的时候，那几个老师傅都对他很亲切。就像对着自家子侄一样，赵建国也没有架子，笑得和煦地跟几人闲聊了一会，这才把安清带到了二楼的办公室，那里面明显是装修过的，放着茶几和沙发，还有办公桌。进门里面放着两盆一人高低的盆栽，环境干净整洁，看样子应该是赵建国用来会客的地方。 赵建国招呼着安清进去坐下之后，又给她倒了茶，两人这才面对面坐着。 “安小姐，你看过这作坊。觉得怎么样？” 安清抿了。茶水，浅笑道：“这作坊挺好的，现在的成衣铺子还是很少，大多都是卖布料的，最多也就是从缝纫社那些地方弄些老旧款式贩卖。像赵老板这种自作自销的应该生意很好吧，我见你店里有不少款式不错的衣服，别处都少见。” 赵建国闻言笑起来“自家才知道自家事，生意好我也就不会急着找你了，那些衣服款式比起外边的确实不错也少见，但是不代表别的地方就买不到，百利行可不如你眼看着那么风光，也只是能维持而已” “那赵老板今天找我是谈什么，我对经营上面可是一窍不通，你如果为这个找我我可帮不上忙。” “安小姐说笑了，以你的聪慧应该不难猜到我今天找你是为了什么吧？” 安清闻言轻笑，却不接话，她虽然的却知道赵建国找她是为了什么，可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。 赵建国见安清一副不骄不躁的样子，不由叹口气，他是老江湖，做生意的时候什么人没见过，安清心里那点小九九他很容易就能看穿，他心里清楚，这安清不是不懂他要谈什么，而是太懂了，年纪轻轻心思就这么灵巧，她这是在等着他先开口呢赵建国只以为安清是为了坐地起价，心里头对她的好感不由少了些，直接说道：“安小姐，其实我们俩都知道今天的谈话到底是为了什么，我也不妨跟你实话实说，这百利行并不是我主要生意，我也不靠着这个养家糊口，只是因为这是祖上留下来的产业感情很深，意义也重，所以即使是不盈利哪怕是倒贴我也会开着它，虽然我想从你这为百利行找新的出路，不过你如果是想着横敲一杠或者坐地起价的话，那我只能跟你说，你想太多了。。” 安清抿着嘴笑道：“赵老板果然是生意人，心里的弯弯道道太多，我原本还没想这么多，不过你倒是提醒我了，多谢。” 赵建国被安清的话说的噎住，瞪圆了眼睛气得半晌才对着安清说道：“那你是什么意思，年纪轻轻的有话直说。” “呵，那我就直说了哦，赵老板今天找我，是想要我那些衣服的款式吧？” 赵建国也不扭捏，直接承认“不错，我确实是看上了这些衣服，我年轻的时候出国留学过几年，自认在眼光上面还是有独到之处的。安小姐你所穿的衣服虽然以国人现在的眼光看起来简单甚至有些单调，但是若是懂行或者有品位的人就能看出来，这才是真正的化繁为简，也是真正的格调。我想你若是愿意将你所会的服装款式卖给我的话，再由我做出来，百利行说不定能重现我父亲在时的风采，就是不知道安小姐愿不愿意相助，价钱方面赵某不会亏待安小姐。” 安清闻言轻笑“从你能留着那些老师傅，宁愿亏本都要开着百利行，我就知道赵老板你为人如何，价钱上面自然是不会坑我” “那你的意思是你肯卖了？我想要你那天在洪湖百货的时候跟你丈夫穿的那套衣服，还有你这几天的服装款式。当然如果有别的我也一并要。”赵建国听着安清同意的口气高兴道。 谁知道安清却是摆摆手说道：“赵老板你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些衣服款式给你也行，不过我不是卖。而是想跟你合作。” “合作？” “对，合作。”安清点头，看着赵建国说道：“你既然能找到我，就说明你相信我对衣服款式方面的能力，我想这样，由我出衣服款式，而赵老板你则是负责制作和后期销售。” 赵建国闻言皱眉。“你说的这样也不是不可以，不过合作之后的本钱方面和利益分配上面怎么弄？” “所需的原料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，所得利益我们三七分。” “三七？我七你三？” “不是，是我七你三。”安清摇头道。 “那怎么可能，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，而且还有人工场地费用也是我出，做出的衣服还要借着百利行的名声来贩卖，就算是五五分成我都觉得吃亏，你居然还想独占七成。你胃口也未免太大了点。”赵建国皱眉，安清这个分配方法他是不可能同意的，心里只觉得她在开玩笑。 听着赵建国一口咬定不同意，安清也没恼怒，只是淡笑着说道：“赵老板，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，我也会把你看上的这几套衣服款式卖给你，价钱绝对不会太高，当然，如果咱们能谈成合作的话这些衣服再另外说。。” 赵建国听安清这么说，心里虽然还是有些不满，却比之前好的多，对着安清点点头示意她继续说。 安清组织了一下语言，这才开口慢慢说道：“赵老板拥有百利行，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁，生意也不用cao心才是，可是事实上却是生意一般，甚至你不得不来找只有一面之缘的我买衣服款式，只为了让百利行有新的生机，这就说明赵老板你应该知道百利行生意之所以不好的症结所在，那就是衣服款式过于陈旧，大多只是仿制外界也有雷同，虽然如我之前所说，现在的成衣铺子还很少，但是随着时间流逝，成衣铺子绝对会一天多过一天，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，百利行所占的优势也就半点不剩，更何在我看来劣势还很明显。” “什么劣势？” “百利行现在的地位，还有定价。”安清手指敲着膝盖，眼睛看着赵建国一针见血地说道：“赵老板你想想，百利行现在是a市里最好的成衣铺子，也就意味着在这里买的衣服会显示自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，正因为这样，所以赵老板你就必须精益求精，用最好的布料和手工来保住这个名头，这也就是说百利行里卖的衣服不可能太便宜，否则降低了档次不说，还会落了百利行的名头，让买衣服的人觉得便宜没好货。但是等着外面的成衣铺子多起来之后，这点优势却变成了弱势，你这里没有任何新款式，所有能定做甚至贩卖的衣服在别处也会买到，而且人家的价钱却比你便宜上一半，你觉得百利行是跟着降价还是坚持不降价？” 赵建国抿着嘴，他听懂了安清话里的意思，心里不过一转就知道了这问题的〖答〗案。 安清却是没理会他变化的脸色继续道：“要是不降价，同样的东西人家的便宜你这里的贵，人家凭什么要来买百利行的？可要是跟着人家一起降价，那百利行就会变成和别的铺子一样的大街货色，又何来a市最好这名头。赵老板你也算是有钱人，身边应该认识不少名流人士，你应该知道，要是百利行没了“a市最好”这个名头。现在这些在百利行捧场的上层人士就会觉得这里的衣服不再附和他们的档次，穿上会降格调，那百利行才是真正的没了前途，只会走向没落。” 安清扬唇轻笑，话里却半点不客气“我想赵老板心里其实应该也有了〖答〗案吧，降不降价百利行都没了前途，这样的话，百利行没了竞争力，它的名头在我眼里就跟泡沫一样。一戳就碎，半点实际价值都没有，所以就不存在我借百利行的名头来销售服装这一说。” “而且在我看来，如果百利行想要保住现在的名头，跟我合作是最明智的选择。我可以固定时间出不同款式的衣服样式给你，而且保证绝对不比你之前见过的这几套差，只要百利行这里有别处没有的独家款式，再加上你们本来就有的精致手工，我想会有更多人愿意过来这里消费的，甚至可以把百利行打造成顶级的私人订制品牌，只要从我们这里出去的服装。那都是脸面和财富的象征，没有我们这里的衣服，那他就算不上名流，到时候不用任何宣传推销，就会有人争相上门求着购买我们的东西，而百利行也绝对会在你手里焕发出比你父亲在时更加耀眼的光彩。” “到时候别说是a市。就算是全国那也是数一数二的，订单不断众人争抢，你又何愁会亏本？” 赵建国听着安清的话倒吸口冷气，眼神如利箭一样紧紧看着安清，一字一句道：“你这话说的好大的口气。也不怕话说太满闪了舌头。” 安清半点没因为赵建国的恶语而动怒，只是冷清道：“我说的是不是大话，赵老板你应该能判断的出来，我有信心做到这一点，就看赵老板你有没有魄力跟我合作一把了。” 赵建国认真地看着安清，半晌后才缓缓道：“如果真的照你这么说的话，你完全可以凭借你自己的本事自己弄一个铺子出来，自己经营，照着你现在说的模式去运营，根本没必要从里面分一部分利益给我。” 安清闻言笑了起来“我的确是有想过自己做，只是因为今天来了百利行所以提前了而已，私人订制的高档服装必须要好的裁缝师父，这个你有，而且你还有我没有的人脉，能让我少走一些弯路，所以我才提出跟你合作而已。” “那你既然知道我有这些，为什么还提出三七分成这么离谱的主意？” “离谱吗？赵老板，私人订制的服装动辄数百上千元，而且随着品牌地位的提升，价钱也会攀升，三成的利益已经不少了。” “那也不行。”赵建国摇头“你说的这些我的确是很心动，我也想把百利行做大做强，但是安小姐，你有没有考虑过，舍得huā数百上千元定制服装的人毕竟只是少数，这些人不可能天天来定制服装，如果单靠着这一点，那三成利益根本不够让我舍下这么大本钱来跟你合作。” “那如果再加上另外办厂加工普通类的新颖服装呢？” “你说什么？”赵建国瞪大眼。 安清笑道：“私人订制只是让百利行的名声更上一层楼，其实真正赚钱的，却是后面的服装厂，赵老板，这百利行只是为了其他的事情铺路而已，你想想，如果人人都认可了百利行的品牌服装，那你以后要做其他的事情是不是会容易很多？” 赵建国被安清的话这一点，脑子里瞬间闪过很多念头，不由心神颤动，连忙催促着安清让她说清楚，安清也没迟疑，把心里的想法一一说了出来。 其实安清最初的打算，只是建个普通大众的服装厂而已，批量生产一些比较新颖但是价格适中的服饰，所面向的主要还是普通民众，毕竟这些人才是真正的消费基础，也是最大的利益来源，但是当她今天见到赵建国的私人作坊之后突然想起来私人订制这一出，要是能够把百利行做成一个享誉国内，甚至国外的品牌的话，那所能得到的利益远远不止钱财这么简单。 安清记得很清楚，在后世的时候国际上有很多知名的品牌，所拥有的影响力无与伦比，有多少名人甚至是名流贵胄为了其品牌下一件服饰甚至一个包包一双鞋挤破了脑袋，而很多有钱人都以拥有其名下的东西为傲，她想要的就是这个效果，她上一世别的不会，但是对于服装却是知道很多，闲暇无聊的时候，时尚t台的节目也看了不少，记忆中的服装款式可以说是海量，她相信凭着这些记忆，再靠着一定的cao作，而且又有了时间差提前了这么多，她想要做起一个在国内数一数二的品牌还是很容易的。 只要品牌出来了，那以后再想要做其他的就会容易很多，包括扩展类的生意也会因为品牌效应而红火。 安清不断地把自己知道的一些东西告诉赵建国，而随着她的话不断吐出，赵建国的眼睛也越来越亮。 他是生意人，知道安清所说的到底有多大的可行性，而且如果真的能照着她说的那样把百利行做起来的话，那所能得到的东西绝对不止安清知道的那些，他甚至可以依靠着百利行这个牌子接触到很多他想接触却没资格接触的人，他的眼光绝对比安清要毒辣要更长远。 所以没等安清说完，赵建国就一拍大腿站起来，无比认真地看着安清“安小姐，你说的合作我大体上同意，在百利品牌上面三七分成我也没意见，但是前提是，你真的有你所说的那么多的服装款式，否则你刚才所说的那些都只是笑话，而且你说的普通大众的服装厂分成不能按三七。” 安清回视赵建国“那个我们可以稍后再谈，或者你可以等这边有了效益之后再决定要不要建服装厂，至于衣服款式方面，这个你绝对可以放心，我可以在相关的合同里说明我和你之间的义务，如果我做不到的话分成当然另算，而且等我们签完相关的合同之后，十天之内我可以给你十二款的图纸，男女都有，这些你可以先做出来摆放在百利行里做噱头，然后再接受五个人的私人订制，你可以问他们要要求和禁忌，我为他们单独作图，当然这只是第一个月，之后每个月只接一到两单这种定制类的服装。” 赵建国自然懂安清为何要限额，毕竟越稀少才越值钱，只有不易得的好东西才会钓足那些人的胃口，而且在听到安清说合同里会说清楚她提供服装图纸的问题，并且有奖有惩之后，心里就已经同意了和安清合作，不过嘴上还是多问了一句“你现在能拿这么多款出来，能保证以后也有这么多吗？” “这个你就更不用担心了，百利行现在只是小买卖，我需要支撑的不过是前一两年，等着百利行的品牌做出来，名气打出去之后，到时想要来投奔的人会很多，不用愁找不到好的设计师和好的服装样式，只怕是会让你挑huā了眼。” 赵建国听完仔细想想，确实如安清说的那样，只要百利行有足够的实力和吸引力，不愁找不到好的人才，而且他也在国外呆过一段时间，那边也有安清所说的这种订制类的品牌，他可是比安清更清楚这种品牌下的天大利益