第三十七章 卖皮毛大衣和包包
掌柜的连忙放下摸胡须的手，做出请让的手势，邀请二丫跟他进里面谈：“小娘子！要么我们进里面谈，这里人来人往的不方便。” 二丫看了一眼要买大衣的女子，还没动脚。那女子就有点恼怒的开口了：“慢着！这可是我先开口要的，你们要谈也要先等我把这件买了再说！” 二丫慢腾腾的迈脚，就是想着这个女人能自己叫买，没想到心想事成。心里乐开了花，脸上却表现的很为难。 “这位美女！您要买完全可以，我想请这位掌柜的帮着参详一下可好？”二丫没有完全甩开掌柜的，毕竟还有很长一段时间需要他帮忙。 女子气哼哼的瞟了掌柜的一眼，半天才点头。 二丫把另一件也拿了出来，带着女子，和小梅一起进里屋换衣。 一边帮着女子穿衣，一边告诉她，这毛大衣还可以有不同的穿法：“美女您看！这样把带毛的一面穿在外面的是一种穿法，这样显高贵，气派！ 里衬是细棉布夹了一层薄薄的棉絮，当您穿着这个大衣的时候，无需再穿棉袄，只要再穿一件夹衣就可以了。 您再看看这个里衬和毛皮之间，这是我专门做的收腰带子。这样一扣，您的腰身就出来了，就是大冬天的，也能让您有一个窈窕的身材。” 那女子看着铜镜子里，不是很清晰，但也能照出她穿着相当不错的效果，很是满意的点点头。 二丫又拿出一件缎子做的外罩出来，自己穿起另一件毛衣做示范： “美女你看，这是专为毛皮大衣，设计的第二种穿法：如果您想把带毛的一面穿在里边，也可以。 这是外罩，也是夹了一层薄薄的棉絮，主要是为了有质感，免得缎子轻飘飘的，跟这皮毛不搭配。 把帽子中间的扣子放开，这样翻开，就成了大翻毛领子。还有这个袖口，看这样，对！就是把原本收在里面的长袖口反过来，这就成了毛袖口。” 二丫一边穿给那女子看一边做着示范。 “而且啊！您要是不喜欢这个外套，或者这个外套不小心弄坏了，您还可以随着自己喜欢，制作一件外套加上。” 二丫身材好，又加上穿着半高跟的雪地靴，视觉上的效果，更是好的不得了。 人都是这样，看着别人穿的好看，就以为自己穿也是一样的效果。这就是二丫自己穿着做示范给这女子看的原因。 不过，这个女子的身材也是相当不错的，她穿着另一件也的确很好看！难怪她都不愿意脱下来。 三个人出了里屋，掌柜的看着两个女人穿的即显高贵又不失清雅。真是把人的品味，提到了最高境界。兔毛的灰色调，倒成了另一种风景。 那女人看掌柜的只顾着摇头晃屁股的评价这评价那的，就有点不耐烦了。 “你给她说说要多少钱？我买了！” 又转身问二丫：“你这手里拿的是什么？我看看可有什么用？” 二丫忙打开手提包给她看：“这个用处可大了，您看，不仅仅是提着好看，这里面还能装好多的东西。放银钱、首饰、帕子、荷包、香囊，凡是能够装进去的东西，都可以装。相当于一个小包裹。就是有一条，这个包包是皮做的，千万不能水洗。而且这个可是独一无二的哦！”二丫带着广告里那种**的口吻，挑动这女子的购买欲。 掌柜的在一旁，计算着这个多少钱可以卖，自己能拿到多少回报。 掌柜的看她俩都停下了话题，就跟那女子讨价还价：“大娘子，那狐皮毛大衣，好的上万两银子，最差的也得千把两银子，这个虽然比不上狐皮、貂皮，但它也是实实在在的兔皮。 而且这款式可是独一无二，您常在大都市里走动，也能知道这款式是不是没有过。 您看着就是有钱人，但我不跟您瞎提价，您就给个二百两，您买着开心，我们买着乐意。” 那女子真是看上这毛皮了，没说二话，就让身边的人给了银票。 “你那个黑的包包，我也要了，说个价吧？” 掌柜的忙说：“大娘子，这个您可不能再跟我抢了，我可要拿这个吸引几个顾客呢！” “怎么？我不是你的顾客么？” 掌柜的赶紧弯腰拱手，“大娘子，请您高抬贵手，您是我的大主顾，怎能说您不是我的顾客呢？！” “既然你说我是你的主顾，那你说个价吧？没有道理，我先看到的，反而买不着！” 掌柜的很是无奈，问二丫：“小娘子，您的这个东西是什么做的？难做不？” “野猪皮做的，很不好做！我做了一个多月，才做这么两个包包。”二丫说着又拿出另一个双肩包，打开给众人看。 掌柜的看向那女子：“大娘子，这是野猪皮做的，而且还不好做，我也没有见过这个东西，要让我说价的话，还是那个话，不能低于二百两。 这个虽然没有用多少的料，但是关键在于这是世上目前没有出现过的东西。这个可以说是真正的独一无二。” 那女子也是杠上了，真就愿意花那个冤枉钱买下了这个二丫的**作。 二丫乐的嘴都快绷不住了。 那女子志满意得的走了。二丫便出门把小虎叫进去，跟着掌柜的去了后院，等着掌柜的跟她算提成。 几人坐下后，掌柜的咳了一声，看着假装绷着脸，不是很高兴的二丫，很不好意思的说到：“咳！小娘子，请别怪罪小老儿。今天这是为了让您的这些东西打开局面，所以，叫价都不高。您别生气，以后，小老儿一定会让您的东西价得其所。” 二丫在心里暗暗惊讶，‘娘的！我还以为卖了个高价，暗暗自得呢！却原来卖低了。 真是被过去的生活经验限制了，也是啊，原来的世界，什么都是养殖的，一件貂皮万把块钱就能买到，对比现在也就二三十两银子，当然不稀奇。 可是到了这里，那里还能跟过去的世界比？’ 掌柜的看二丫一直低着头不说话，以为还在生气，就忙着表示：“这样，您还剩下的这一件毛皮大衣，和这个包包，我若是卖的低于今天这个价，就不收您一文代卖费，要是高出五十两，我就收您三十两的代卖费，要是高出一百两以上就收百分之十的代卖费，可好？” 二丫忙抬头，“掌柜的，请您见谅，我只是在想一些事情。这样，我依照今天的价转卖给您，您卖多少，那都是您自个儿得着。那大衣怎么得搭配，您这儿的小梅都知道。我们还要回去，家里离得这儿太远，不能总是过来。” 掌柜的激动的站起来：“可是当真？” 二丫翻了白眼，犯的着这么激动么？“自是说话算数！” “好好！您二位稍等。”掌柜的连忙跑到账房那，拿了四百两银票回来，双手递给二丫。 “小娘子，以后若是还有的话，请您拿到我这儿来，我一定帮您卖个好价钱。” “掌柜的，您可别说，说不定我们以后的合作机会多着呢！我现在也就是趟趟水，过不了多久，我会有更好的东西拿出来。”二丫想起毛线，以后要仰仗这个掌柜的还真的很多。今天让他得个好，倒也歪打正着。 “那极好！那极好！我可就等着小娘子送财来了！哈哈哈” 二丫装着八百两银票，没有什么感觉，就跟以前装八百块人民币似得，可是，小虎却是焦躁不安，一路紧张的东张西望。 二丫没好气拿胳膊肘子拐拐他，“你干嘛？你越是这样，就越让那些专业扒手注意你。你能不能自然些？” 小虎都快要哭了：“我就是害怕，心里老是紧张。” “哎呀！算了，我们去停车行，找那师傅，直接回去吧。柳菇也带回去，不卖了。”二丫真怕小虎会像新闻报道的那样紧张到极限，就会发疯。 小虎头点地像捣蒜，“好好好！我们回去！赶紧回去！” 因为一直都是店内交易，也没有被什么混子、小偷盯上，一路上平平安安。 二丫让马车把他们一直送到家门口，因为太晚，还安排了马车夫过夜，第二天才回去。 马车夫额外得了二两银子的补偿，乐呵呵的唱着小歌，早饭都不愿意吃，就赶着马车走了。