2390 先手为强
老实说，贺湘云对于能够“偶遇”唐丁这个大代理，是充满怀疑的，即便这个人是所罗门王介绍的。 但是经过刚刚跟唐丁的交谈，贺湘云对唐丁一级一级往下分销的代理人制度，非常的惊讶，也非常的看好。这种制度虽然看似把自己的销售渠道缩窄，把原本很多家进货商，变成了有限的三五家，但是实际上，销售渠道并没有缩减，反而更加集中，更好管理，而且最重要的是，这些有限的二级代理，就有了定价权。 看似缩窄的销售，其实市场还是这么大，销售并不会缩减，而整个销售团队却更加精炼，容易管理。 唐丁所提出的这种外界非常常见的分级销售策略，在瑶池仙境还是绝对的新鲜事物，让贺湘云这个商场老手一听，就听出了其中的先进性。 如果说贺湘云之前已经认可了唐丁的谈吐，那么现在她已经对唐丁这个大代理的“本领”，确信无疑，因为这种先进的销售策略，绝对不是一般人能想出来的，就算是浸yin商界的老手恐怕也想不出来，这是商界天才的思维。 退一万步讲，就算唐丁不是盐业总代理，那么就凭他的这个点子，也值得贺湘云跟他合作。 贺湘云的家族，是做商业出身，商业嗅觉最是敏锐，她一下就看到了唐丁身上的不凡。当然了让贺湘云怀疑唐丁的理由，也不是没有，主要是唐丁穿的太差了。在海上漂泊了这几天，又经历了暴风雨，可想而知衣着肯定没法跟这艘豪华游轮上的上层人士比。不过唐丁身上自带一种轩昂气质，这种气质完全可以抵消衣着上的减分。 “唐先生，我想问，您在选择二级代理上，有什么硬性要求吗？” “不作硬性要求，有销售出去的能力即可，当然了还是需要一些实力证明的。”唐丁淡淡说道。 “你看我们湘商集团，位于整个方丈的五大商业集团之一，实力肯定是有保证的，而且我们所做的行业，也是日用品类。” “这事我会综合考量的。哦，对了，你看到了所先生了吗？我好久没见他了。”唐丁突然想起所罗门王似乎好久没出现了。 “我刚刚，”说到这里，贺湘云突然顿了下，她意识到自己似乎不应该表现出来刚刚跟所罗门王交谈过，应该淡化此事，反而应该加强对两人“友谊”的描述，“刚刚我也想起好久没看到他，我也正奇怪呢。” 随着唐诗诗这一曲长歌舞的结束，大家的情绪稍微平缓了一些，不过唐诗诗的话，又将这情绪给提了起来。 拍卖环节开始了。 这拍卖环节也是一个必备环节，是秦爱莲特意设计的环节，拍的都是一些不值钱的小物件，比如哪个明星的贴身衣物，一个有纪念意义的物品，还有一些皇室使用过的物品等等。 但是今晚的拍卖环节却并不只是这些普通物品，其中有些是真正的宝物，比如有助于修炼的灵石。 这就是秦爱莲的商业之道了。虽然这艘游轮有很多人是不花钱上来的，还配上免费的明星表演，看似秦爱莲是吃了亏，但是秦爱莲是商业巨贾，他怎么会干吃亏的事？所以，秦爱莲特意设计的拍卖环节，就是要把自己的吃亏弥补过来，而且还大赚一笔。 为此，秦爱莲用大明星唐诗诗主持这个活动，本来拍卖价最多一万的商品，却能够拍出十万以上的价格，这才是真正的暴利。 之前，秦爱莲不定期的举办拍卖，拍的都是一些无关紧要的物品，已经获得了不菲的收益，而今天晚上，则是临近这次航行的结束，明天晚上，或者最晚后天一早，游轮就将抵达本次航行的目的地，方丈国的鹿角港。 而今天晚上则是整个航行过程拍卖的最高潮，公告中预计将拍出的拍品，也是价值最昂贵的珍品。 当然，这并不是说秦爱莲没有那么多珍品来拍卖，作为方丈国五大商业帝国之一的秦氏家族，宝贝是应有尽有，但是为什么秦氏却只在最后一次拿出珍品？前几次都用一般之物敷衍？ 其实，这正是秦爱莲的聪明之处，如果总是拿出珍品，就便是富豪也会审美疲劳，根本就没有继续拍的兴趣。而且还有一点，那些普通之物，虽然物品普通，但是却依旧可以拍出高价，相比之下，这种普通物品才是最暴利的。而前面普通，后面拿出珍品，正好起到了一个欲扬先抑的效果，还能极大的刺激这些富豪们的购买欲，从而使利润最大化。 秦爱莲会做亏本生意吗？当然不会。 “现在拍卖的第一件宝物是一块重达十公斤的灵石。对，大家没看错，这就是一块可以助力修行者修炼的灵石，里面蕴含丰富的灵气。这可是我们第一次拍卖灵石，之前的几次拍卖，我们都没有拍过这么贵重的物品。”唐诗诗虽然不是专职拍卖师，但是她其实已经经过了数次拍卖活动的主持，而且还有专业的拍卖助手帮忙，她现在已经一个经验丰富的拍卖师了，“这块灵石的起拍价是九百九十九万，下面各位可以开始竞价了，每次加价幅度不少于五十万。” “九百九十九万。” “好，森源商行的王总出价九百九十九万，还有没” “一千二百万。” “一千五百万。” 还没等唐诗诗说完，这竞价就不断上升中。 “一千六百万。” “二千万。” 最后这块巨大的灵石，以惊人的六千六百万成交，这是一个谁都没想到的数字。在瑶池仙境，灵石虽然不多，灵石矿也有限，但是说实话，瑶池仙境其实并不缺灵石，当然了，缺的是唐丁找到的三清城那样纯粹的灵石矿。 不过这灵石虽然不少，但是耗费却更大，因为这里修行者众多，而这灵石中的灵气，可以极大的提高修行者的修炼速度，所以，很多大家族为了提高自己家族的实力，都会多方搜集灵石，这也就造成了灵石供应的紧张局面。 而灵石作为一种稀缺商品，再加上又是在秦爱莲特意制造的“饥饿营销”的前提下，第一件藏品就拍出了天价，也就不奇怪了。 第二件拍品又是一块灵石，不过要小得多，只有一公斤不到，但是仍旧被拍出了一千万的天价。 为什么说是天价，因为这块灵石如果在外面，价值也就在三百万上下，而这里却能以三倍的价格拍出，一来是秦爱莲的策略得当，二来也说明灵石确实已经稀缺了。 一般人已经买不起灵石，只有有钱有势的大家族，才能对有前途的子弟供应灵石的使用。 “你怎么没有出价？”唐丁看到众人争抢的两块灵石，贺湘云并没有出价，疑惑问道。 “我是做财务出身的，知道任何东西都有其价值，现在在这里，这灵石的价格虚高的太多了，如果在外面，第一块灵石我应该可以以两千多万，最多三千万的价格买到，但是在这里却需要近七千万，既然是这样，我为什么还要多花冤枉钱？”贺湘云有清醒的头脑，她知道自己需要什么，也知道自己需要东西的真实价值。 “你也说了任何东西都有它的价值，那么这东西能卖到这个价格，就说明它有这个市场。” “是，这话也对，灵石属于不可再生资源，确实是用一个少一个，而且灵石也不是我们想买就能买到，但是我们湘商集团做的是商业，而且还有典当行业，所以别人或许得不到的灵石，而我们得到的机会却大的多。而且今天的拍卖分明就是秦爱莲使用的手段，先是以一些奇技yin巧的小玩意制造了灵石稀缺的假象，然后最后才抛出灵石拍卖，以便谋取最大效益。嗯，老实说，我虽然从没见过这种商业手段，但是秦首席做出的这一手，却很让我佩服，但是我佩服的仅仅是她的手段而已。” “饥饿营销，如果运用得好，的确是一种非常好的销售手段。”唐丁不禁想起了外面的某米最经典饥饿营销的商业案例，某米真是把饥饿营销做到了教科书级。 相比之下，秦首席的饥饿营销，只是一个小技巧，还没有达到完整的饥饿营销的层次，但是在这商业手段并不发达的瑶池仙境，秦爱莲的商业手段已经是领先了。 “饥饿营销？这个名字好，形象。”贺湘云对唐丁的总结，发自内心的赞赏，饥饿两个字，的确是将这种手段做了最好的概括。 贺湘云本以为唐丁并没有看穿秦爱莲的手段，但是通过唐丁这四个字精确的总结，贺湘云有种感觉：秦爱莲的销售手段在唐丁看来，都是小手段。 再加上唐丁之前的等级分代理的商业点子，贺湘云不光是不敢小看唐丁，现在已经是对唐丁佩服的五体投地，当然，这种佩服目前仅限于商业。 第三件拍品是一件酒杯，据说来自瑶池仙宫的物件，装过长生不老药的。当然了，这个真实性有待考察。 虽然这件拍品的竞价人数不多，不过也派出了三百万的高价，这说明在座的人中土豪很多。 “我们今天的第四件拍品是一个神秘的戒指，这个戒指上面刻有精致的花纹，哦现在也不能确定这戒指上是花纹，还是什么特别的符号，这就要等将来这位拍得者自己回去研究了，好了，下面我们展示下这枚戒指。” 唐诗诗说的时候，身后上的大屏幕上，已经有了拍品的照片展示，而唐丁看到这戒指的时候，瞳孔就是一缩，随即眼睛瞪到最大。 唐诗诗介绍的这枚戒指，并不是普通的戒指，而是自己的储物戒。 说是自己的，是因为这枚储物戒在之前很长的一段时间内都归唐丁所有，而事实上，这枚储物戒的最初原主人是所罗门王。 不过从所罗门王复活后，唐丁一次偶然的机会得到了储物戒，并因为唐丁的血而认主，从此，这枚储物戒就只认唐丁一个人。 而所罗门王也因为长久没跟储物戒互动，而导致这储物戒成了无主之物，所以说，唐丁把储物戒看成自己的，因为并无不可。 这是一枚唐丁必须要得到的东西，必要时刻，还要用抢的。这是唐丁的打算。因为唐丁现在没钱，如果他有钱，或者是带有足够的灵石，那么唐丁都可以用其他方法将这储物戒给拿到手，毕竟这储物戒是个只有唐丁知道秘密的宝贝，而这宝贝的空间，也只有唐丁可以打开。 有了这储物戒，唐丁的很多事都会变的轻而易举。 不对，这件宝贝的秘密，可不仅仅是唐丁知道，唐丁突然想到了所罗门王。所罗门王作为这储物戒的第一任主人，他也是知道储物戒秘密的。 对了，所罗门王人呢？ 唐丁突然想到了自己似乎好久没见到所罗门王了，唐丁心中有种感觉，似乎这所罗门王已经发现了储物戒，而他很有可能正奔着储物戒而想办法去了。 唐丁感觉自己起步晚了。 唐诗诗介绍了半天储物戒，但是却一直没有展示实物，往常时候，一般是唐诗诗开始介绍的同时，大屏幕会打出照片，并放大，而最迟十几二十秒，就会有人把实物奉上来，让有兴趣的人看实物，好进一步激发他们的购买欲。 但是这次，指环的实物迟迟没有被送上来。 正当唐诗诗疑惑的时候，一个服务生急匆匆走上来，在唐诗诗耳边耳语几句，唐诗诗抱歉的跟大家说道，“大家不好意思，我们的后台发生了些特殊状况，我们的拍卖先暂停，我先给大家唱首歌，大家可以喝喝酒，吃点饭，咱们一会再继续。” 唐诗诗用歌声打断拍卖，唐丁心中涌起了一种不好的预感：所罗门王应该先一步发现了储物戒，他去先下手为强了。 面对所罗门王的先下手为强，唐丁不知是喜是忧？