第009章 一头魔鬼在乱撞
叶舟没想到女老板这么守信诺，说到底，这女老板没什么错，那蔷薇露开封后，如果短时间没卖出去，就没用了，三两半银子不是小数目，女老板损失很大。 “你也别怪师姐，师姐辛苦一个月才挣那点钱，全买了一盒香氛，舍不得很正常。”叶舟将三两半银子递给女老板。 女老板诧异地看着叶舟，叹了口气道：“算了，你都有那么好的香氛了，再买我这蔷薇露干什么？算了吧。” 叶舟摇摇头：“我又不止那一瓶香氛，我还有很多，实话告诉你，那是我最差的一种香氛。” “什么？”女老板张圆了嘴，如果是其他人说这话，打死她也不信，但叶舟刚拿出那么好的香氛，女老板不敢不信。 可是，那款蔷薇露已经是她之前见过的最好香氛，叶舟拿出来的比蔷薇露更好，她只能猜测可能是皇宫的贡品，现在叶舟竟然说还有比那更好的香氛，而且还很多，这叫她如何接受得了？ 女老板感觉天都要塌了，几十年接触化妆品的底子，都到狗身上去了么？ 好半响才缓过神，女老板突然灵光一闪，急忙对叶舟道：“你说你还有很多更好的香氛？” “没错。” “价格如何？” “就刚才那款，成本价只需要两百文。” “两百文……”女老板一下子摊坐在地。那么好的香氛两百文，两百文的香氛比自己三两半的蔷薇露还好？ 女老板感觉自己脑袋发晕，不过这也正是她需要的，赶紧爬起来对叶舟道：“少侠，我们合作怎么样？你把你那些香氛拿给我销售，我们利润八二，不，九一分成，你九我一，如何？” “我也是这么想的。”叶舟笑了出来。 这正是他回来找女老板的另一个原因，方便面的销售，在坝子城已经打开局面，以后会自然扩张，现在叶舟要拓展第二条财路，卖化妆品。 可是卖这个，光有产品很明显还是不够的，不像方便面，靠着“十里飘香”，马上就能打开局面，再好的香水，再好的洗发露，都是需要宣传，让人知道这东西好的。 这就需要渠道，人脉，这个女老板能够在羊城有门路，又经营这么多种化妆品，无疑是很好的代理人，最重要的是，经过短暂接触，叶舟发现这个女老板人品还不错。 经过交谈，叶舟知道这女老板名叫郑秋雪，三十多岁，从事各种化妆品销售已有二十年，在大理国，宋国，西夏，辽国，都有熟人，算是门路比较广，除了她的家乡坝子城，在羊城也有一家分店。 郑秋雪在得知叶舟除了有香氛，还有各种化妆和清洗用品后，最终确定，先不卖真正的化妆品，而是先用洗浴用品打开局面。 毕竟洗发露，沐浴露，牙膏，都是刚性需求（大黄牙的除外），受众更广，等用洗发露沐浴露牙膏打开市场后，再重点推广各种香氛，口红，脂粉，最后再是保养品。 叶舟完全同意郑秋雪的意见，不止是这个方案很科学，最重要的是叶舟现在也没多少钱，总共就二十几两银子，折合一万多块钱，要是进昂贵的化妆品，还没卖出多少，就断货了，还不如拿来进便宜的洗浴用品，铺开市场。 同时为了有更好的品牌效应，叶舟决定给自己的所有产业取个名字，叫做神舟商行。 郑秋雪想了想，反正自己的店名“雪姐容妆”也没什么品牌价值，改成“神舟容妆”也没什么，同意了叶舟的想法。 以后郑秋雪店内所有叶舟的商品，纯利润八二分成，同时郑秋雪还要负责将货发给其他化妆品店，下线店面得一成利润，剩下九成利润再由叶舟和郑秋雪八二分成。 “雪姐，现在货源没问题，店面没问题，就剩下宣传方面，雪姐有什么好主意？”叶舟问郑秋雪。 郑秋雪道：“我们的东西那么好，价格也公道，只要顾客买了一次，第二次肯定还会来买，久而久之，顾客自然就多了。”这是这个时代经营口碑的惯常想法，郑秋雪没觉得有什么不对。 “不行，这样太慢了。”叶舟摇摇头，虽然这个时代没有电视机，网络，但叶舟也受不了这样慢吞吞的营销。 “那你有什么好想法？”郑秋雪期待地道，和叶舟谈了这么久，郑秋雪感觉叶舟脑子里有很多新奇的点子。 “放心吧，明天你就知道了。” 叶舟神秘一笑，出了“雪姐容妆”，此时已经日头偏西。 …… 葛光佩一个人走在山路上，满脑子都是叶舟拿出的那香氛，要是给自己用该多好？就是不知道多贵，自己买不买得起，比那蔷薇露还好的东西，肯定不会比三两半银子便宜吧？ 正走着，忽然一个人拦在了道路前方。 葛光佩抬起头，立刻柳眉倒竖，“唰”地一声拔剑：“龚光杰，你还来干什么？要是再敢对叶师弟不利，本姑娘剑下可不留情。” 龚光杰连忙摆手，笑道：“佩师妹别生气，借师兄十个胆子，也不敢和佩师妹交手啊，今天师兄没敌意，只是特意带一个人来见佩师妹。” “谁？”葛光佩冷冷道。 “保证是佩师妹想见的人。” 龚光杰和两名东宗弟子分站道路两边，一名英俊的男子出现在葛光佩面前，葛光佩看到男子，脸上的冷厉刹那间消失无踪，轻声道：“干师兄，怎么是你？” 说话时，手上拿着的剑仿佛也没了力气， 两人到了一边的松树林，葛光佩脸带红晕，避开干光豪的目光道：“干师兄，你找我什么事？” 干光豪微微一笑：“佩师妹，你怎么会不知道？明天是你生辰啊。” “我生辰？厄，对。”这些日子忙着赚钱，差点连明天是自己生日都忘了，没想到干光豪还记得，葛光佩心里很感动。 “佩师妹，明天我带你去青丘湖玩，怎么样？” “青丘湖？干嘛跑那么远啊。”葛光佩皱了皱眉，青丘湖距离无量剑派有好几十里山路呢。 干光豪看了一眼远处放哨的龚光杰，笑着道：“一来嘛，远一点，免得被你师父发现，你也知道你师父反对你们西宗女弟子和我们东宗男弟子来往，二来，方便龚师弟办事。” “龚光杰？他办什么事？难道……” 葛光佩略一沉吟，立刻知道了干光豪的意思，这不就是把自己调开，好让龚光杰报复叶舟吗？ “不行，叶舟是我师弟，我不允许龚光杰对他下手。”葛光佩立刻道。 干光豪皱眉：“师妹，你怎么了？干嘛一定要维护那个叶舟？我以前可没见过你维护谁，之前龚师弟说你和叶舟的关系非同寻常，我还不信，难道你们……” 葛光佩打断干光豪的话：“师兄，你想哪去了，我怎么会和叶舟……我只是……只是师父罚了我三个月月例，我现在靠给叶舟面馆收银赚钱，要是叶舟出什么事，我接下来两个月怎么办？” 干光豪哈哈一笑：“师妹，你这就不用担心了，龚师弟又不是要把叶舟打死，只打个半死不活，与你又有什么关系？” “可是……” “好啦。”葛光佩还待再说，干光豪道：“叶舟那样侮辱龚师弟，如果不让龚师弟出气，我这做师兄的怎么说得过去？ 好师妹，你就当是帮我，现在只想明天青丘湖之行，别想其他，好吗？” 葛光佩犹豫一会，最终点头。 “这才对嘛，等着我明天送你生辰礼物哦。”干光豪笑着离去。 “对不起了，叶师弟。” 在松树林站了一会，葛光佩才回西宗，心中总感觉有一股闷气，便去了后山雨花池沐浴。 …… 叶舟回到剑派，想和葛光佩商量一下卖洗浴用品的事，还是由葛光佩管账目，毕竟其他人管账叶舟不太放心。 可是去红剑阁找没找到，其他弟子在做晚课，去做晚课的地方找也没找到，叶舟心下疑惑，突然灵光一闪：“她莫非在……” 心中仿佛有一头魔鬼在乱撞，趁着没人，叶舟悄悄摸向红剑阁后山的桃花林。