第233章 营销计划
潘晓杰立刻点头应下,赶紧跑去装酒了。 陈昕马上又道:“添岁,马上倒一碗仙瑶酿给庞先生品尝一下。” “是,公子。”添岁当即就去了。 庞嵩却摆了摆手,道:“不用了陈公子,我一会儿还有事,不便饮酒。” 陈昕笑着道:“庞先生,就尝一口而已,不会影响你办事的。” 很快,添岁就端来了一碗仙瑶酿。 庞嵩不好拂陈昕的面子,便端起碗小小的喝了一口,然后就准备放下碗。 可谁知酒一入口,庞嵩端碗的手就定住了,表情也不一样了,放下碗的念头也消失了。 陈昕一看庞嵩的表情就笑了起来,问:“庞先生,这酒可还对你胃口?” 庞嵩点了点头,忍不住端起碗又喝了一口,这次他是慢慢细品着咽下,留心感受着仙瑶酿的醇香。 “好酒!”庞嵩由衷的赞了一声,不禁多看了两眼碗中的佳酿。 陈昕一看庞嵩喜欢,立刻低声吩咐添岁,让他去告诉潘晓杰多封装一瓶送给庞嵩。 不久,陈昕便将三瓶包装完整的仙瑶酿交到了庞嵩手里。 庞嵩头一次见包装如此奢侈和精美的酒,心中不禁有了疑问。 “陈公子,你这一瓶仙瑶酿,大概卖多少银子?”庞嵩问。 陈昕道:“不瞒庞先生,今日我们才刚刚出酒,定价的事还没来得及商量呢,等我们商量出了结果,再告诉庞先生,可好?” 庞嵩可不信陈昕没考虑过定价的问题,这么说应该是暂时不便告知。 庞嵩微微一笑,向陈昕谢了一声,随后便离开了酿酒坊。 陈昕送走庞嵩之后,见时间已经过了午时,便邀了所有人去附近的酒楼吃了一顿。 酒足饭饱过后,陈昕先送走苏彦君、洪卫以及洛天程夫妻,但却叫住了夏灵溪,说有事想请她帮忙。 夏灵溪一听陈昕需要自己帮忙,立刻毫不犹豫就留了下来。 从酒楼回到酿酒坊,陈昕将夏灵溪和莫蓁蓁叫到了房间里,并且吩咐添岁和小昭看着门口,别让人随便靠近。 莫蓁蓁原本以为陈昕是要单独跟他未婚妻说悄悄话的,却没想到把自己也叫了过来。 夏灵溪问:“公子,有什么我能帮的上忙的,你尽管说,我一定尽力而为。” 陈昕微笑点了点头,然后又看了一眼莫蓁蓁,才道:“灵溪,莫姑娘,你们不是一直想知道我的营销计划吗?今日新酒已出,我的营销计划也要正式开始了!” 夏灵溪是盐商家庭,从小就熟悉生意上的事,一听陈昕这么说,兴趣马上就上来了。 莫蓁蓁一直也很好奇陈昕营销计划的内容,加上在家的时候总听他标榜自己的营销计划如何如何的好,如何如何的绝妙,今日倒要认真的听一听,是不是真的如他所言。 陈昕清了清嗓子后,开腔道:“首先,我们确定一下这次营销方案的地点,京城!” “理由很简单也很充分,因为京城的人口多,经济也发达,最重要的是我自己住在京城,我也没法去别的地方搞营销啊!哈哈......哈.......” 陈昕说着便笑了起来,可才刚笑了两声他就尴尬的停住了。 因为莫蓁蓁和夏灵溪都在一脸茫然的看着自己,完全不觉得这话哪里好笑。 陈昕本来想抖个小包袱搞搞气氛,谁知道却失败了。 “咳咳......” 陈昕赶紧咳嗽了两声化解尴尬。 随即表情就认真了起来,看着莫蓁蓁就道:“莫姑娘,你还记得我跟你说过,为了体现仙瑶酿的与众不同,我们绝不能把它当成酒品来卖,而是得当成礼品卖吗?” “记得。”莫蓁蓁点了下头。 陈昕马上道:“那我先问问你,为什么一定要当成礼品来卖呢?” 莫蓁蓁想不出来,摇了摇头。 陈昕便看向了夏灵溪,问:“灵溪,你呢?你知道是为什么吗?” 夏灵溪道:“因为每逢佳节每家每户都是要送礼的,所以只要我们把仙瑶酿的名头打出去,就不愁没人买了。” “啪!” 陈昕当即打了一个响指,指着夏灵溪道:“说的没错!” 紧接着,陈昕就开始滔滔不绝起来...... “尽管我们的仙瑶酿有补益心肾、调和气血、充益筋髓、强壮筋骨等功效,但我们还是不能把它当做十全大补的酒品来营销.......” “为什么呢?因为如果把它当十全大补酒来卖,年轻一些的人群对它是不会感兴趣的,他们会觉得只有老人家才需要喝补酒,年轻人喝补酒,岂不是被人笑话未老先衰?” “你们这时一定会说了,那就针对老人家,把咱们的仙瑶酿卖给老人家不就好啦?” 夏灵溪和莫蓁蓁听到这话之后,忍不住都点下了头。 陈昕却摇起了手指头:“错错错,大错特错!” “我告诉你们,老人家就算知道了仙瑶酿如何如何的好,如何如何的十全大补,他们自己也不太可能会花钱买去喝的,因为他们不舍得,单纯就是个不舍得!” “好了,年轻人不买,老人家也舍不得买,如此一来,那我们的仙瑶酿能卖给谁?谁也卖不了了呀!” “啪!” 陈昕说到便用力拍了下手,眼中突然放出一道精光:“所以说,我们必须把仙瑶酿包装成礼品来卖!” “每个人都有父母,有岳父岳母,有长辈老师,如果当成礼品来卖,那么大部分的人都会成为我们潜在的消费者!” “有句话叫百善孝为先,你们想想,那些平时脾气再好的人,只要有人敢骂他父母,他就敢跟别人玩命!” “所以我们只要把仙瑶酿同孝道孝顺挂上钩,宣传的时候再多想一些‘孝敬爹娘就送仙瑶酿’,又或者‘孝敬长辈就送仙瑶酿’之类的广告语,我就不信打不开市场!” 说到这,陈昕暂时停了下来,他想听听夏灵溪和莫蓁蓁的想法。 夏灵溪出生商贾之家,一番话听下来很快就明白了陈昕的想法,马上就点头赞同起来。 莫蓁蓁不太懂生意之道,但心中也存了疑惑:“可是公子,你打算怎么让城里的人都知道我们的仙瑶酿呢?” “你连今天的出酒仪式都是闭着门举行的,鞭炮也不让大家放一挂,这不是错过了宣传仙瑶酿的大好时机吗?”莫蓁蓁问。 夏灵溪听到这也忍不住点了点头,其实她之前对闭门举行出酒仪式也感到很费解。 “是啊公子,你既然要把仙瑶酿当礼品来卖,怎么又尽全力的去宣传呢?不是该尽早的打响仙瑶酿的名号吗?”夏灵溪也问。 陈昕当即就笑了:“我明白你们的疑惑,但你们先不要急,接下来我要给你们讲一个新名词,等我讲完了,你们就明白是为什么了! “什么新名词?”夏灵溪和莫蓁蓁异口同声的问。 陈昕一本正经的回道:“饥饿营销!”