第三十二章 豪爽的陈老板
在天州和很多大城市跑网络业务，很多有见地的销售专员都会把目标锁定在郊县而不是市区，因为郊区是土豪云集的地方，大型企业、工厂也比较多，更容易找到直接负责人，而且他们性格上比市里人更直爽，谈判难度相对小一点。 双江镇，天州市的“华西村”，这里的人勤劳肯干，脑子活泛，十户人家至少有一半家中存款过百万，两户存款过千万，相当有钱。 于锋这台车开进来的时候，他的额头都在冒汗。 真心是人比人得死，货比货得扔，在村子里随便停一辆车，不是更高档的奔驰就是宝马七系，甚至还看见了两辆红头法拉利…… 这个镇子和那些靠机场征地一夜暴富的存在还不同，老百姓都是自靠自己的能耐赚钱吃饭，镇子里别的没有，就是好车多，企业多，从镇子口开到镇子尾，大型企业数不胜数。 于锋今天要去的客户一共是三家，都在双江镇。第一户就是一家rou联厂，专门经营牛羊rou生意。 跟随于锋下了车，柳杨都有点不能矜持了，不由笑问：“于锋，你准备把什么网络产品卖给人家？恐怕这家店，很难做吧？” 于锋却摇了摇头：“不，应该很好做，只是很多销售专员不知道怎么开发客户的需求而已。” 说着，他很快来到了门口。 此时，不偏不倚有一辆货柜车从厂房里开了出来！ 于锋眼疾手快，一把将柳杨挡在了自己的身后，一把抱起了她，朝着后方快步挪了几步，这才避开了这辆车。 柳杨一时间花容失色，醒过味来的时候，才发现于锋救了自己一次。 这时候，从后面传来了一个中年男人的骂声：“cao！小B崽子开慢点啊，撞到人怎么办？” 柳杨一回头，顿时看到了那个人，她不由自主的摸了摸自己的额头。 那个人看到两个人，赶紧走过去，忙问道：“兄弟、姑娘，没事吧？” 这人长得极为壮实，眼睛赛铜铃，真有几分像张飞，很威武。 于锋不敢贸然断定这人身份，顿时用左眼仔细扫描了一番，这才说道：“陈老板，您好，我就是昨天和您约好见面的那个销售员，我叫于锋。” 陈老板上下打量了于锋半天，不由哈哈一笑：“这小伙子长得真精神，看这意思，以前当过兵？” 于锋一阵唏嘘：“您看的出来？我当过几年义务兵。” 陈老板顿时拉住了他的手：“有点意思，刚才看你步伐很灵活，要不是你，这姑娘恐怕要被撞倒了。 这时候，前面的车子里探出了头，陈老板顿时指着司机：“你他娘的开车稳当点！差点把你叔撞了！” “对不起啊，叔！”司机的生意很稚嫩，听上去顶多是刚成年，不过，于锋也才不到23岁，被称之为叔，似乎有点过了。 司机开车徐徐而去之后，陈老板说道：“我小儿子，不懂事，多担待啊，兄弟！” “没事，陈老板。” “走，去我办公室，咱们聊聊！” …… 陈老板的rou联厂很大，光是车间就有4个，屠宰、分类分解、包装一条龙，手底下的工人得有上百人。 于锋一边走，一边看，看的很仔细。 陈老板是个外粗内细的人，也放慢了脚步，并且带着他和柳杨在附近转了一大圈，随后才进入了他的办公室。 他的办公场所，说是办公室，其实更像是一个娱乐室，走进去之后，是一个偌大的台球厅，里面放着五六个台子，走到头有一间办公室。 于锋扫了一眼，顿时点了点头：“您对员工肯定很好，他们的生活挺丰富的。” 陈老板毫不遮掩：“这个的确没的说，都是镇子里的伙计，乡里乡亲的，平时忙完了就一起打打球，乐呵乐呵，怎么，你也会？要不要切磋一下？” 于锋笑道：“没问题，就是能不能先给我们这位jiejie来瓶水喝？” 陈老板一摆手：“妹子，那边有储藏柜，想喝啥自己拿，要是不想喝凉的，地上有不凉的！来，哥们，咱俩先玩着，公事啥的一会儿再谈。” 于锋很实在：“行，这样，五局三胜吧，如果我输了，我中午请您吃饭。” 陈老板笑得不行了：“小伙子，照你这么跟客户聊，你这个月的工资还不都交代在饭局里了？” “买卖不成，交个朋友总行吧？” …… 两个人很快就开打了，陈老板在他们厂里号称黑八之神，打黑八非常准，一杆清台常有的事，今天刚一开局就把于锋一杆收了。 打了两局，于锋球都没摸着。 可是第三局，风云突变，适应了台呢的于锋开始发难，一个斯诺克造成对方解球失误，紧接着自由球摆好，行云流水的收了这一杆！ 第四局，他大力开球，冲进去4个球，紧接着又是一杆清台，把比分打平了！ 柳杨在一边看着，也是吃惊不已，她没想到于锋打得这么好。 陈老板也挺高兴：“老弟，你的球打得不错，看来，今天中午我得请客咯！也好，让你尝尝我家的烤羊腿，我告诉你，你吃了我家的羊腿，以后再吃谁家的，你都不爱吃了！” “您要是这么说，这一局我必须得赢您了！”于锋毫不客气。 结果也是如此，于锋最后一局仍旧没给陈老板机会，抓住了他打倒数第二颗球没进的机会，又把这一桌子球清空了。 陈老板不但不生气，反而特别高兴：“你小子行，不虚伪，不像前面那几个销售，来了之后跟我穷客气，打球的时候畏畏缩缩的，不像你，居然敢赢我！去，想喝啥自己拿去，顺便给我拿瓶山海关！跟我聊聊你们公司都卖啥！” 于锋却峰回路转：“不，得先聊聊您厂里的情况，然后咱们分析一下，您现在需求啥！您不需求的东西，我卖给您了，那种缺德事我可做不来！” 陈老板显然对于锋的套路很吃惊：“老弟，你这话我爱听！那就聊聊呗！”