第七十八章 一根筋到两头堵
意向客户，就是有意要和自己合作的客户，这种客户基本上每个销售员手中都有，但是签约的可能性却并不是很大，通常10个客户可以签1~2单，基本上算是胜利了。 于锋是比较突出的，他统计过自己的意向客户签单率，这个比率高达80%，也就是说，他在10个意向客户中，只有两个签不下来。 现在对于于锋来说，实际上难度偏大的，倒是第一关，即电话营销这一关。 …… 经过一个多月对于锋的了解，张春玉知道于锋具备这样的本事，所以，现在她也只有积极的等待了：“好的，我等你电话。” 于锋头也不回的离开了。 …… 这一天，于锋照旧没有直接回家，而是去了黎家，刚走进别墅，就听到了厨房里传来的切菜声，他走过去一看才发现，原来是翟小林正在有模有样的切菜，黎明泽则在一旁负责烧菜。 这种画面，很带感。 翟小林是苦孩子出身，这么多年来早已经学会了自己照顾自己，切菜这活对他来说只是手到擒来，只有黎明泽，他是一个很注重生活品味的老人家，会烧很多小菜。 于锋缓缓的走到了门口，也没有说话，只是静静的望着他们。 翟小林很专注，切好了菜，才看到了于锋，顿时露出了笑容：“下班了？” “是啊，看看你的工作态度是否端正，有没有迟到早退的现象。” 黎明泽笑道：“的确没有，倒是每天看着我睡着了才回去，应该给一点加班费。” 于锋脱掉了外套，走到了水池前洗干净手，随后拿起了盘子，把黎明泽烧好的菜接住。 黎明泽说道：“小锋，你们哥俩忙活吧，我歇一会儿。” “好。” 黎明泽刚走出别墅不久，门开了，黎梓霏也下班回来了，很快坐到了老爸的身边，跟老爸聊了起来。于锋和翟小林则一边忙着厨房里的活，一遍聊天。 “在这里还习惯吗？”于锋问道。 “特别适应，老爷子人特别好，社会经验也非常丰富，每天跟他在一起，都能有很大的收获。”翟小林说道：“听了老爷子的话，我每天都会看书。” “哟呵，还学会看书了？看什么书？教科书？是不是准备高考？”和自己最好的兄弟在一起，于锋的性格也不太一样了，总喜欢调侃他。 翟小林却没有和他对喷：“正在看卡耐基的《人性的弱点》。” “《人性的弱点》？嗯，不错，这本书的意义的确很深刻。” 翟小林问道：“老爷子年轻的时候应该很牛逼吧？和他在一起聊天，总感觉他的话很深奥，但是慢慢琢磨，却可以听得懂，而且，他还教会了我很多待人接物的细节，我感觉，他以前和你应该是做一个行当的。” 于锋深深点头：“你算是说对了。黎叔最早就是做营销的，做了大约10年吧，后来成立了广告公司之后，很多主线业务也是自己跑出来的，缔结了非常惊人的网络，他也就是不出书，他要是出书，那本书绝对是超一流的。” 话音刚落，就听到黎梓霏在外面喊道：“哈哈，你们在拍我老爸的马屁，都被我听到咯！” 于锋则大声回应道：“那我们就再大声一点拍，拍得更响亮一点！” 一时间，厨房内外，都传来了欢声笑语。 …… 这顿晚饭很简单，五菜一汤，荤素搭配，就是普通的家常菜。但是对于于锋来说，是非常有纪念意义的，因为他现在人生中最重要的几个人都坐在了桌前。 黎明泽看着他，笑问：“怎么，觉得自己是不是像个人生赢家？” “的确感觉自己有点像。挚友、老爸、老婆，都齐了。” 黎明泽也点了点头：“我也有这种感觉，两个儿子，一个女婿，一个女儿。” 翟小林受宠若惊：“老爷子，这句话，我担当不起……” “一个舍得告别自己旧生活的人，绝对担当得起。”黎明泽一阵见血，“毕竟把自己的手机号都换掉了。” 翟小林低下了头：“光是这一点，恐怕还不够。” 黎明泽给他夹了一块红烧排骨：“当然不够，我希望两三个月之后，你能成为不逊于小锋的人才，这样的话，就足够做我的儿子了。” 翟小林有些激动了：“老爷子……” 黎梓霏嗔道：“爸爸真讨厌，又开始煽情了。” 黎明泽却笑道：“其实我今天是高兴，特别高兴。” …… 今天，没有人多喝酒，一瓶酒，黎明泽蜻蜓点水，剩下的三个人分了，喝完之后，一边吃饭，一边聊天，这就是天州人的晚宴。 吃着吃着，于锋把张春玉当做了一个案例放在了桌面上。其大胆程度，让黎梓霏都有些吃惊：“小锋，吃着饭说这个干嘛……” 黎梓霏的意思很明显，那就是她担心黎明泽听到自己未来女婿提及除了女儿之外的其他和自己有关联的女人，会不高兴。 可是没想到，黎明泽反而很高兴：“霏儿，小锋敢说出来，就说明他心里并没有把这个女人放在心上。实际上，这也是一个很好的案例，以后林子去商场上打拼的时候，也会遇到这种诱惑，小锋说出来，绝对是一个很好的教材。” “好吧，您就知道偏向他，哼！坏爸爸！”黎梓霏娇憨了。 翟小林问道：“小锋，那你打算怎么做？” 翟小林以往是个直肠子，但只是和黎明泽接触了一周时间，头脑就学会了变通：“我觉得，应该用缓兵之计，慢慢拖着她，拖到周日也不给她答复，周一的时候，让她自生自灭。毕竟周一是这个月最后一天，以她的能力，肯定谈不出什么客户来了！” 听到这里，于锋冲着黎明泽说道：“老爷子，您调-教他调-教的不错，这货已经从当年的一根筋变成两头堵了！” 黎明泽都差点笑岔气：“这个思路还不错，不过啊，不严谨，林子，再好好想想！”