第八十六章 斗法李剑
在二十一世纪，干销售最需要得到的是什么？ 答案只有一个，那就是人心。 得不到人心，再好的机会摆在眼前，也把握不住，这个道理简单粗暴。 带上了刘力，两个人出门直接打车，顺着快速路而去，半个小时之后就来到了明清街。 刘力一边走着，一边笑道：“锋哥，又有什么好招呼的，这么急把我叫出来？” 于锋驻足，冲着他诡异一笑，吐出了两个字：“渠道。” 刘力大惊失色：“你再说一遍？” “七鱼渠，的奥道，渠道。” 刘力是个很冷静、思维也非常缜密的人，他知道于锋不会扯淡：“我相信了，明清街这边都是大客户，谈个渠道下来，不是大问题，不过，这也太快了吧，你刚入职一个月，就能谈下渠道？” 于锋笑道：“谈下来和入职早晚没有关系，你看老傅那厮，都来公司好几年了，到现在头发都快熬白了，不照样没谈下来吗？” 刘力差点笑喷：“别提他了，他啊，都把自己的精力捐给夜店了！” “你多说了一个‘力’。” “靠，你又YD了！” …… 来到了金阳酒楼中，周晓臣从楼上下来的时候，带着一阵风，显然是很急切了，看到了于锋和刘力之后，快步走过去，先拍了拍于锋肩膀，随后握住了刘力的手：“这位就是专家吧？” 于锋调侃道：“这不是砖家，这位是叫兽儿。” 周晓臣大笑：“又开始臭贫，来来来，上楼去，咱们吃饭，边吃边聊！” …… 上了楼，走进了包间，于锋发现还有一位眼镜兄也在。周晓臣引荐了一下，这才发现，对方是周晓臣公司的网络部部长。 刘力和对方可以说是对口了，一盘道之后才发现，刘力跟对方还是校友，他是对方的师兄，于是交情更近了。于是，在周晓臣的提议下，众人举杯，先小小的喝了一口。 随后，周晓臣单刀直入：“其实我这几天也调查了一下鹏程电工的情况，他们五年前的时候，还处于亏损状态，一直苦熬了两年，三年前和一位名叫黎梓霏的销售专员做了一单170万的EPR管理系统之后，发现了公司内部的问题非常大。 所以，通过这套系统，配合他们的管理，企业在做完了ERP的第二年就扭亏为盈了，今年更是把销售额提升了40%，成绩斐然。这也是我找你来的最重要原因。于锋啊，你总是不舍得我做这套系统，怕我花钱太多，可是现在你也看到了，你们的商品过硬，就算是再贵，也会有人舍得买。” 听到这里，刘力都吃惊不已：这得是多么牛逼的公关，能让周晓臣这样的大人物说出这样的话来啊！ 于锋看到火候成熟了，顿时笑道：“哥，那就废话不说了，我今天带刘哥来，就是为了帮你把这件事仔细的筹划一下，这几天，我让刘哥带着技术部的人过来，再从总部那边调来几位高手，帮你研究一下，制定一个合理的价格，这件事，急不来，光是签约前这一块，至少得啃三五天，我们不了解你的集团公司的规模、分工和大概情况，这笔钱我们不能拿。” 周晓臣深深点头：“小锋，我就是爱跟你合作，以前呢，是看着杨杨的面子，可是现在，我干拍着胸脯说，我就是冲着你于锋这个人才跟你合作的！” “呵呵，哥，那咱们就感情深，一口闷，杯里不养金鱼了！” “来来来，老刘，老罗，你们俩也一起，干了！” …… 回到公司，于锋直入总经理办公室。 李剑因为这些日子E网的生意很红火的原因，所以每天都会多留一些时间在公司。 和李剑一照面，于锋二话不说，把这件事和盘托出。 李剑听完，顿时冲着于锋深深点头，还跟他倒上了一杯茶：“小锋，这么大的事，怎么现在才跟我说啊？” “呵呵，李总，你应该了解我的脾气，单子太大，渠道线太长，我不可能在没有把握的情况下跟您吹牛逼。” 李剑也折服了：“周晓臣这样的人物，虽然不是天州市最顶级的企业家，却也是一线的，我都巴结不到，你是怎么认识的？” 于锋没有交底，其实直到今天，他都没有把双江镇出卖：“扫楼扫出来的，话说，当初刚进双江镇的时候，差点被人家关门放狗啊，多亏哥们我练过。” 李剑笑得前仰后合：“小锋啊，你真是个谈业务的天才，什么样的业务都难不住你啊！” 于锋却在此时严肃了起来：“老李，明人不说暗话，为了这个单子，我特么快累吐血了，之后的几天，技术部的兄弟们也会非常疲劳，这笔账，怎么算，你得划出道来。” 最终，于锋给李剑出了难题。 李剑虽然很jian，却也不敢轻易得罪于锋，毕竟于锋现在不是一个人在战斗，万一在这个业务上让于锋吃了瘪，别说他不敢，估计那些小的们就得揭竿起义了。 于是，经过了痛苦的思索之后，李剑说道：“渠道订单和其他的单子不一样，虽然价码高，费时间，可是造价很低，你肯定懂里面的门道，所以我不瞒你。我也知道，你谈下这个渠道来，也得上下打点，肯定花了不少钱。我呢，给不了你太多，我给你35个点，而且是税后。” 35个点，就是35%，已经相当高了。 然而，于锋却并不满足：“不行，得40个点。” “40？” “没错，刘力他们那边，我替你打点，所以我要40个点。另外，对方付款后，你直接给我结算。” 李剑慢慢的发现了于锋的可怕之处，这种掌控力和气场，让他这个猥琐的jian商根本无法抗拒。 所以，他最终还是妥协了：“你既然都想得这么全面了，我不答应你肯定也不行了，得，我答应你！” 于锋面无表情：“另外，我还有一个要求。”