第九十八章 把握投资
不用别人说，傻子都知道这意味着什么。 明白了常剑锋的用意，夏暮晨的心里发生了一百八十度的大转弯，刚刚还在等待常剑锋下“逐客令”的他，此时一下子兴奋了起来。夏暮晨意识到，今天有可能将会是一个不一样的日子。 “你说你们公司的产品是以游戏的形式来帮助那些想要创业的年轻人学习创业的技能？”常剑锋打开了桌子上的商业计划书，一边低着头阅读，一边询问道。 “是的。”夏暮晨点着头，他仔细地观察着常剑锋的表情，以判断他是否如自己分析的那样真的对《创业者》感兴趣。 “也就是说，这款游戏定位的人群是创业者，或者是想要创业的人喽？”常剑锋抬起头来，表情自然而又严肃。 “对，或者也可以说是所有对创业感兴趣的人。” “创业的领域有很多种，比如你我公司的业务就不同，一个是投资，一个是游戏，不同领域的创业需要掌握的东西也不一样。我想知道你们公司的产品要如何满足不同需求的创业者呢？” “每一个创业者在创业之前其实都会有自己期盼进入的创业领域，比如说您，我想您在建立这家公司之前就已经知道自己想要进入到哪一领域了吧。绝大多数的创业者也是如此，一个想要进入IT领域的创业者几乎不太可能对餐饮业感兴趣。所以，我们这款游戏内部细分了多个领域的创业板块，比如说你想要去做实体，做制造业，你就可以选择制造领域的游戏模块。在这里你要去经营一家工厂，从无到有，一点一点地发展、竞争，甚至还有可能因为经营不善而导致破产。” “哦？可以和我仔细说一说吗？”常剑锋的表情充满着兴趣。 “那我还拿加工业做例子吧。首先，对于一个生产制造企业来说，最重要的任务就是拿到订单，所以这款游戏要求经营者要根据公司内部的财务状况，生产能力，产品库存等信息决定本年度的广告投放率，进而在市场上得到适合自己企业情况的订单。其次，公司还要针对市场反馈的信息去分析市场未来的走势，从而决定每个车间生产产品的种类和数量。经营者们可以根据已有的现金或向银行贷款来建设厂房，扩大生产力，或引进先进的生产设备。当然，如何获得更准确的市场信息，如何更快速地拿到银行贷款也有一定的技巧。再次，在整个游戏环节，并非只有一个玩家，而是多个玩家一起竞争同一个市场，这样，玩者就可以雇佣商业间谍来了解其他竞争对手的经营情况，以选择更适合自己的竞争策略。可以说，玩家必须具备更综合的素质才有可能在这款游戏中取得成绩。财务、管理、市场、生产、库存、竞争者等等的一切都是玩家需要去阅读的信息，唯有把握这些信息并做出正确的判断才有可能获得成功。甚至，一个错误的策略就会导致这家企业走向破产，进而被市场所淘汰。” “嗯。”常剑锋点了点头，说道：“听起来还是挺不错的。” “另外，如果这款游戏可以得到市场的普遍认可，那么它还有可能成为一个平台，创业者的平台。” “创业者的平台？什么意思？”常剑锋露出了一丝好奇的目光。 “是的，常总您想一想，这款游戏所吸引到的用户都是一些什么样的用户？” “创业者和想要创业的人。”常剑锋答道。 “是啊。据我所知，很多人都有通过游戏结交朋友的经历，虽然两个人或是多个人从未见过面，但是通过一同玩游戏的过程，很多玩友们成为了朋友。而《创业者》的特点就在于它所吸引到的玩家都是一些对创业感兴趣的人，他们在玩游戏的同时相互认识，然后通过进一步的交流，彼此成为了朋友，甚至，他们还有可能成为共同创业的伙伴。我想这是这款游戏与众不同的地方，如果它真的可以让那些有着共同梦想的创业者们找到共同创业的伙伴，那么它所能带来的吸引力将会发生质的变化，因为每一个人既可以通过这款游戏锻炼个人的创业能力，同时又能找到志同道合的创业伙伴，我想，到那个时候，《创业者》可能就不仅仅是一款游戏那么简单了。” “听上去蛮有意思的，但是消费者真的会对它买单吗？你们有做过市场的调研吗？” “我们公司到目前为止还没有做过任何市场调研。” “那你为什么认为市场上会有这样的需求呢，要知道，所有的创业者来找投资时都是要拿数据说话的。”常剑锋注视着夏暮晨，他想知道夏暮晨会怎样来回答这一问题。 “的确，我承认这一点，数据很重要，但是，我想说的是另外一样东西。我想这个东西要从我的学习生涯开始说起吧。在我上学的时候，我学习过两种学科，一个名字叫统计学，一个名字叫物理学，前者，通过大量的统计来得出一个问题的答案，而后者则是通过物体的本质来得到一个问题的答案。举个例子，如果想要判断抛出一枚硬币后落地时正反面的概率，统计学的方法是抛出一万次，或是更多的次数，然后记录出每一次的结果，最终得出答案。而物理学则不是，它是通过研究硬币的质量，每个面的面积，重力加速度，空气阻力等等一系列的基本原理来判断其结果会是怎样。虽然这两种方法都会得到正确的答案，但是它们所付出的成本却不一样。抛硬币还好说，但是，当我们想要把一个火箭送入月球的时候呢。统计学的方法是用不同的力度发射无数枚火箭，哪个力度成功了，以后就用哪一种。而物理学则是通过计算月球的质量，地球的质量，以及各种各样的数据，最终得到发射火箭时所需要的速度。我想所有想要把火箭送入月球的人都应该会采取第二种方法吧。我们也是一样，不统计任何人的需求，而是通过自己的亲身感受，通过研究这些感受的内在本质来判断，潜在的创业者们一定想要玩这样的一款游戏。” “听上去好像很有道理的样子，但是如果你们不做调研，怎么能够确定市场会认可你们的产品呢？ “我们不能确定，即使我们做了市场调研也无法确定在产品还没有做出来之前的调研真的可以反映出消费者的真实需求。” “哦？此话怎讲？”常剑锋好奇地问道。 “因为我们相信一件事情，绝大多数的时候，消费者们其实并不知道自己需要些什么，他们只懂得判断市场上已有的商品自己到底需不需要，对于未知的产品他们则很少有准确的判断能力，而创业者们的责任就是创造那些消费者们需要，但却还不知道自己需要的产品。在电视机发明之前，没有人知道他们需要一个盒子去观看那些演员们编出来的节目，甚至在电视机刚刚被发明出来时，还有人质疑，谁会整天盯着一个盒子去看，不过，它最终成为了人们生活的必须品。智能手机也是如此，在它出现之前，所有人都认为手机只是打电话、发短信的工具，没有人会想到它还会有那么多其他的用途。所以，在新的产品推向市场之前，所有的猜测和调研都无法判断出真实的市场需求，唯有通过人类的习惯，和消费者的兴趣爱好才能推断出什么样的产品真的能被大众所接受。” “嗯。”常剑锋点了点头，他似乎对夏暮晨的说法比较认可。的确，很多时候消费者并不知道自己需要什么，如果没有广告的狂轰滥炸，消费者们绝对不会对某些产品产生强烈的购买欲望，所以，产品若想销售成功就必须做好两件事，做好产品，做好宣传。 紧接着常剑锋继续问道：“贵公司的产品已经做到什么阶段了？” “产品可以说已经做到一半了，不过设计却全部完成了。现在我们的目的就是要招募投资，从而加快产品的开发速度。”其实《创业者》开发的速度远远低于夏暮晨最开始时的预期，这也是夏暮晨着急寻找投资人的重要原因之一。 “公司创业团队的人数好像并不是很多呀。”常剑锋翻看着桌子上的公司简介，他本以为要开发这样一款游戏的团队会有十几人，甚至几十人的规模。 “是的，算我在内，包括所有的员工，公司现在总共有八个人。”在没开始创业之前，夏暮晨并不知道要开发一款游戏有多么的困难，如今，八个人的创业团队根本不可能完成这样一款游戏的研发，因此，扩大公司规模就显得势在必行了。 “八个人！你们可以保证开发的质量吗？” “我们公司的开发人员都是做事专注，肯吃苦的人才，所以质量是肯定没有问题的，但是由于人数太少，所以速度始终很慢。” “如果你们拿到了投资，我想知道你会把这些钱都用在什么地方？”对于《创业者》这款产品，常剑锋已经非常喜欢了。不过，好的产品并不意味着好的创业，公司是否能真的成功，关键还是要看管理这家公司的人。常剑锋是想通过这个问题来判断夏暮晨是否可以正确地运用这些资金。 “公司目前还处于创业阶段的初期，也就是说在产品没有开发出来之前，所有的方向都要围绕在这款游戏的开发。我想，我们首轮融资的目的只有一个，那就是加快产品的开发速度。因此，所有的资金几乎都会用在这款游戏上，包括聘请更有能力的人才。” “也就是说，你们这一轮融资的目的就是开发产品呗？” “对。”夏暮晨点了点头。 “既然得到融资之后你们要招聘更多的员工，我想知道，现在只管理八个人的你们有能力去管理更多的人吗？” “虽然得到融资的目的是为了扩大公司的规模，但是我们绝对不会盲目地扩大，而是要根据现实情况招募合适的人才。我们公司的产品经理姜琦宇曾经就带过几十人的团队开发过游戏，所以在项目的管理上，您不必有任何担心。至于整个公司的管理，虽然我们没有这方面的经验，不过，我们希望可以得到投资人的指点。” “嗯。”常剑锋点了点头，问道：“你们计划多长时间完成产品的研发？”常剑锋很关心游戏的开发速度，因为这将意味着下一轮引进风投的时间。 “从这款游戏开发的开始到现在已经有半年多的时间了，我想，如果能有充足的资金去招聘更多的开发人才，想要全部完工，最多也不会超过半年。”在夏暮晨来看，这是一个保守的估计，他有信心在半年，甚至更短时间内就让《创业者》成形。 “好。”常剑锋看了看手表后，说道：“我对贵公司的创业项目非常感兴趣，今天通过初步的了解后，我对你本人也非常认可，咱们明人不说暗话，我很想投资你们的公司，不过在这之前，我想要先看一看你们的创业团队。” 常剑锋的话很明确，他当场就表示出了对创梦四海的兴趣，这让夏暮晨的心情兴奋到了极点，不过，他的脸上仍然表现得十分淡定。“常总想去参观我们团队是我们的荣幸，您什么时候有时间，随时都可以过来。” “今天是不可能了，你也知道，我那边还有其他的事情。一会儿我让秘书看一看这些天的行程，我争取尽快去贵公司一趟。” “好，好，我们随时恭候。” “那好，今天就到这里吧，我实在是不能去得太晚。”说着常剑锋站起身来，向夏暮晨伸出了右手。 “那常总您赶快过去吧，今天已经耽误了您不少的时间。”见常剑锋起身，夏暮晨也站了起来，并和他握手道。 “哪的话，是我对你们的公司非常感兴趣。” 告别了常剑锋，夏暮晨感觉兴奋到了极点。一离开他的视线，夏暮晨就高兴地蹦了起来。多个月苦苦的等待，几十天艰难地寻找，今天总算找到了一个对创梦四海感兴趣的投资人。从常剑锋的言谈举止中，夏暮晨可以判断出，他对《创业者》是真的认可。从常剑锋的承诺中，夏暮晨也能断定，如果不出意外的话，这次投资基本上可以拿下来了，接下来的问题就是自己要让出多大的股份，以及对方又会给出多少的投资金额，而这些都是需要慢慢商谈的事情。