第七章 皮革（二）
七、皮革（二） 其实，温叶的家乡从事的主要是皮革皮草行业的加工制作。而皮革皮草行业的市场主要集中在京城和东北地区，毛皮加工制作的每一个环节都受到京城市场供需关系的影响。 温叶他们镇上就有两大原料皮市场，一个是粗毛皮市场，另外一个自然是细毛皮市场。粗毛皮市场主要提供的是从内蒙古等地运输过来的羊皮、牛皮，价格相对便宜。细毛皮市场提供的是本地养殖以及从外地运输而来的水貂皮，狐狸皮，和兔皮等，价格贵一些。 皮革行业所需的材料是经过加工的羊皮，牛皮等动物真皮。在温叶的家乡，人们把未经过加工的毛皮叫做生皮，经过了加工制作的皮叫做熟皮。温叶的爸爸就是从原皮市场上买回生羊皮然后自己加工制作成熟皮，即皮革后，再卖给附近的零售商。而这些零售商以相对较低的价格买进熟皮，然后再高价卖给服装厂或者服装公司，赚取差价。 我们都知道，在一个行业的生产链中，越是行业的下游，所能赚取的利润就越低。很显然，温叶爸爸温成就处于这样一个下游的链条中。其实当时国内的市场，以至于温叶读大学期间，国内市场上皮革皮草供应，一直是供不应求的。只是因为温叶的爸爸温成，还有许多像温成这样的农民，他们没有直接销售的渠道，而不得不把东西卖给零售商，赚取生产链条中极少的一部分利润。 温叶知道自己的父亲是一个有能力的人，要不他也不可能供自己读研，还能给弟弟买地盖房了。父亲只是缺少一个机会，和善于抓住机会的头脑。对于前者，温叶一直在想办法帮助他的父亲。至于后者，可以通过锻炼获得。当一个人的眼界开了，他的思想境界、视野目标也就都会明晰了。 对于家里堆积的皮革，温成不是不着急，只是让他以一个赔本的价格卖出去，他实在不甘心。原本还希望行市可以上去，可是看到皮革越来越低的价格，温成也变得焦虑起来。 其实，国内的真皮制品的价位一直是只高不低的。只是温成从来没有想过，要把家里的一千多张羊皮加工成皮包，钱包或者是皮衣等真皮制品，再卖出去。 温叶决定劝说父亲把家里的皮革制成皮包，销售到彭县或者是河海市。而且，皮包的制作相对简单，他们自己就可以做。感谢她自己的先见之明，重生后一直学习画画。她自己又偷偷在镇上订了一些有关真皮制品的杂志和资料，让自己有机会可以山寨一下。结合前世的零星记忆，她自己也尝试着画了点儿设计图，有十几种款式，每个款式又有不同的颜色。 至于皮包的销售，可以自己摆摊。 可是问题来了，她爸怎么会听她一个小毛孩儿的话呢，要想让爸爸相信她，她就必须让爸爸看到真实的事例和切实的利益，证明这种想法的可行性。 她希望能够影响父亲的决定，那就不能让父亲把她当成一个办事不牢的小孩子看。想要父亲不把她当小孩子看，那她就需要在必要的时候展现出她自己的实力。 不得已，温叶只好把主意打到了弟弟温树的身上。 “温树过来！鉴于你这段时间表现良好，jiejie我要给你一个奖励”，温叶笑眯眯地说道。 温小弟一听乐了，立即扑过来。 “姐，什么啊？快给我看啊！” “噔噔噔噔，就是它，怎么样，这书包酷吧”，温叶把自己画的图纸从背后拿了出来。这是一款黑色双肩背包，出于对温小弟审美眼光的怀疑，温叶特意在上面画了个奥特曼。他不喜欢书包，也会喜欢奥特曼吧。 温小弟一步步地进入了她jiejie的陷阱。等李文慧下班回来后，温小弟就上蹿下跳地要李文慧给他做书包。 李文慧这段时间过得很舒心，她和温成一回家，就能吃上饭。两个孩子在后面端茶倒水，小嘴儿忒甜，姐弟两个也不打架了，天天和和睦睦的。出于要表扬他们姐弟的心思，也就答应了。 到了晚上，就轮到温叶在那儿上窜下跳了。 李文慧本来是想做成布书包的，可两个孩子都说要皮的，正好家里还有以前剩下的几块儿剩皮革，黑的给温树做，红色的给温叶做了她要的那种小挎包。 温叶读初中的时候，已经不流行双肩包了，她的同学背的都是单肩包。因为乡中上课很简单，就是讲下课本，平时也不做卷子，也不发其他的辅导资料。所以背的东西也不会很重，四本书而已，最多再加上个作业本。 可见，小学生最可怜了，因为书包的重量会随着年龄的增加而减少。 李文慧心灵手巧，温叶小时候穿的裙子就是她mama看到市场上的样式后，给她用缝纫机做的。温叶说本来还想着跟她mama形容一下，到底是什么样子的。结果，李文慧一看她画的图纸，就给做出来了，而且还在温叶图纸的基础上做了些更改，看上去更活泼了。 温叶小时候的毛衣毛裤都是李文慧自己织的，李文慧甚至可以在毛衣上织出花儿的形状来。可想而知，温叶的图纸在李文慧看来，真的只是一个小case，一个连那么复杂的针法都游刃有余的人，一个小小的缝纫技术又有什么难的。 鉴于温叶这段时间明显地懂事了，家里家外的帮着她，让她一下子轻松了不少。李文慧一时之间心情大好，决定把这两个书包额外地喷下浆，这样皮革看起来会更加的笔挺有光泽。 本来温叶还担心喷浆的问题，打算到喷浆场里看看他们是否接这类的小生意。实在不行，她自己上阵好了，只是她的技术到底差点儿。这下好了，她老妈给一次性解决了。 第一步成功之后，温叶决定实施她的第二步计划。 “温树，想去省里游乐场吗？”温叶又笑眯眯地问。 “想啊”，温小弟瞪着一双大眼睛回答。 “可咱俩没钱啊”，温叶接着说。 这下温小弟也跟着发愁了。温叶暗喜，步步引诱。 “有了，咱们把我们的新书包卖了，不就有钱了吗？” 温小弟有些舍不得，“我还没背过呢。” “那你说怎么办？”温叶瞪着他问。 思索了几分钟，最后还是游乐场占了上风。温小弟还没忘了加上一句，“要是咱妈知道了，这事儿可不怨我啊。” “放心，你看我的吧。” 为了让这一行能够顺利，温叶可是做足了功课。 两个小孩儿要卖书包赚钱，无论听上去还是看上去，都有点儿不靠谱，没有哪个大人会想着从两个孩子手里买东西，这得多不牢靠。 温叶想了半天，毫无头绪。还是几天前，她看到她二大妈和二大爹两个人开着三马车从村口经过，才想起来他们两口子做的就是卖衣服的生意，经常往返于各大集市，摆摊卖衣服，也零星的卖一些极便宜的书包、背包和鞋子，就是温叶她们学校的女生背得那种单肩包，价格也就十几块钱。 初八县里庙会的时候他们肯定会去，温叶想。 温叶的二大爹可不是他爸爸的亲兄弟。温成是独生子，温成的父亲和温叶二大爹的父亲是亲兄弟，两家的血缘关系很近。这在农村是很普遍的现象，同一个姓氏之间基本上都有些亲戚关系，这也算是农村宗法制的集中体现了吧。 周六庙会的时候，温叶直接带着温小弟到了彭县步行街，这个步行街离彭县中学只有三四十米，经常有接学生的家长从这里经过。这里可是温叶精挑细选的作案点，咳，事业的启航点。 温叶找到她二大妈的摊位后，就笑着走过去叫了声，“二大妈。” “温叶，逛庙会啊？你mama呢” “我妈去买东西了，让我们在这玩会儿，等着他们过来。” 这也是很平常的事儿，以前温叶爸妈来庙会买东西，都会把温叶放在她的摊位上，让温叶二大妈帮忙看着点儿，好在温叶还算老实，不会乱跑。 而温树当然是被她爸妈抱着玩儿去了。谁叫他们姐弟两个，人多，照顾不过来呢。谁叫她是老大，出生得早呢。用温小弟的话说，那就是，你如果叫我哥的话，我就让着你，让你去逛庙会。 温叶知道来步行街买东西的人，基本上都在城市里有固定的工作，而且经济宽裕。她第一次做这种当街卖东西的事，难免紧张，更怕这次行动不成功，会影响她自己的计划，更有甚者，会影响全家人的未来。 温叶虽然有一些踟蹰，但还是鼓励自己迈出第一步。很多人都是思想的强者，行动的矮子。她不要做一个行动上的矮子，她一定要行动。