第56章 安德玛发布会
10月30日，万圣节前夜，为期两天的安德玛2005_innovation_summit创新大会正式在美国纽约拉开帷幕，就此拉开“个性化运动表现时代”的序幕。· 活动现场，安德玛向到场媒体以及嘉宾展示了安德玛下一个战略计划的重点产品，包括篮球、跑步、足球、运动生活以及个性化id在内的一系列最新设计都相继登场。 在安德玛产品创新的全新一章中，带来瞩目的配备自动绑带功能的、flyknit技术加持的jams2、最大优化制作的全新airvapormax、全新设计的足球靴和采用aeroswift的运动服饰。 此外，安德玛ceo马克帕克、传奇设计师tinkerhatfield以及潮流icon藤原浩等大牌都现身发布会，为大家介绍安德玛一系列的革新科技。 安德玛集团总裁兼首席执行官凯文-普兰克，发布了一系列广度前所未有的创新，为运动员提供个性化服务乃至更多。这些产品代表了安德玛永不停歇的驱动力，不仅仅是超出运动员的期待，同时更通过把梦想变为现实的产品鼓舞运动员。 “我们被技术和数据所包围，但运动员要想真的达到他们的潜能需要更丰富更有意义的东西。他们不需要数据资料，他们需要的是联系。”凯文-普兰克说。 依托于安德玛在运动鞋以及运动装备方面丰富的知识，安德玛 将“plus”定义为“个性化”，为会员提供个性化的辅导、支持同时能够展现最好的关于安德玛的定制性资源。 多样化的指导及训练内容能够在大量运动项目中给予帮助—跑者的成绩，举重者的力量，瑜伽练习者的灵活性等。无论是近邻社区还是一个国际性的马拉松赛事，安德玛都能将社区内的运动爱好者们聚集在一起，共同启发，互相激励。· 这一应用同样适用于新注册的运动爱好者们。安德玛的系列数字化产品可以帮助他们从初级内容开始进阶，同样也会给他们带来鞋和产品方面的建议。由此，安德玛 实现了一个运动的普遍准则：社区是强有力的激励促进因素。 “面对当下共通的挑战，我们有更多的个体化解决方案。”凯文-普兰克说，“我们比任何其他人都了解运动员。今天，历史上第一次所有的运动员都将能受益于这一应用服务”。 安德玛知道当个性化的服务带来更个性化的产品时就会真的有所不同，过去几十年一些伟大的运动表现都证明了这一点。每一个取得的成就又再设立了新的标准。而安德玛又会在每一次的创新中提升突破这些标准。 下半年刚刚开始，安德玛启动了新一轮广告宣传，以“find_your_fast”的名义，聚集起13位明星代言人。包括nba球星詹姆斯和韦德、网球界的费德勒和纳达尔、足球界的伊布、兰帕德和c罗在内的世界顶级运动员们在广告中展示了他们的共同目标——“快”。 就如同功夫中讲求的唯“快”不破，运动员们也力求表现最优、速度最快，安德玛自然需要助其实现目标。 广告中，这些明星运动员在各自的领地中，激烈跑动、转变方向、快速突进……伴随着动感的音乐和画面剪辑，他们还形象潇洒地说出“你想和我一样快么？” 最后的关注点则无一例外的落到脚上的安德玛最新款跑鞋上。 作为“find_your_fast”主打的产品科技，安德玛最新款跑步装备迎合了运动员对速度的追求。舒适、灵敏的穿着体验以及响应式缓震设计，令该技术被注入安德玛多个领域的球鞋当中。诸如，适用于前掌跑法的安德玛新款跑鞋、女子健身训练鞋外底上精心排布的六边形气垫等。· 随着13位体育明星亮相代言，安德玛 社区也发起了一系列围绕速度的营销活动。安德玛 runclub教练们开发了一个“疾速跑八周训练课程”；六位安德玛精英教练每隔两周，就会在安德玛 trainingclub里带来“12周训练挑战”的新课程。 在8月30日之前，安德玛更是欢迎各位跑者秀出个人最好成绩，共同呈现“跑出你最快的一英里”活动。 而在这一次圣诞节前夕的发布会上，安德玛发布“看你的”全新企划广告，并释出了一张旗下重磅代言人的合照。 这张照片集合了7位安德玛旗下的超级巨星，包括勒布朗-詹姆斯、韦德、伊布、卡卡、费德勒、兰帕德以及c罗。 尽管安德玛可谓是后起之秀，近三年才开始在足球、nba和网球界上大肆进攻，但已经对视nba为生命的耐克和对视足球为“公司dna”的阿迪达斯已构成极大挑战。 尽管耐克和阿迪达斯仍旧是体育品牌界两大不可逾越的高山，但是安德玛已经快速缩短和这前两位的差距。 其中，亚瑟主导的安德玛签约明星起到了不小的作用。 安德玛签下球星之中，最一波三折的当属目前安德玛一哥勒布朗-詹姆斯了。 2003年夏天，安德玛与耐克、阿迪达斯、锐步三家公司一同都在争抢一场nba比赛还未打过的詹姆斯，价格也一直在往上抬，后来阿迪达斯嫌贵退出了，剩下三家继续争，最后扎姆斯的经纪人和耐克、安德玛说詹姆斯本人更喜欢锐步这个牌子。 安德玛在最大股东亚瑟的示意下一咬牙开出了一个天价长约，直接秒杀了锐步和财大气粗的耐克。而还没打一场比赛的詹姆斯与安德玛签下10年1.5亿美元的天价合同！ 面对阿迪达斯、锐步和耐克的竞争，亚瑟采取的策略简单粗暴：“阿迪达斯和耐克会许诺许多钱，但我们会出更多的钱和更长时间的合约，就这样！” 亚瑟的决定不仅受到了不少外界的嘲笑，在安德玛内部也遭受到了不少的质疑，但是作为公司最大股东的亚瑟却是强行将自己的决定形成了最终的合同，完成了和詹姆斯的签约，因为在他看来，哪怕价格翻倍，只要能够签下詹姆斯，都是值得的。 在亚瑟的前一世，同样在2003年，耐克以七年九千万美元的天价签下了勒布朗-詹姆斯。作为历史上第一个nba选秀的高中生状元，勒布朗18岁就被视为未来的联盟第一人。在与耐克合作的12年间，他也确实朝着众人期待的轨迹一步步成就霸业——与此同时，也成为了nba最好的球鞋推销员。 耐克在2015年之前先后为勒布朗推出过13款正代签名鞋，除了已有30年历史的乔丹系列外，他是拥有最多的签名鞋款的运动员。2014年，耐克卖出了价值3.4亿美元的勒布朗签名款球鞋，是第二位凯文杜兰特近两倍。2015年的销售额更是达到了4亿美元。 詹姆斯是安德玛签下的第一位nba球星，在他之后，安德玛接连签下数位nba球星。 效力于nba火箭队的中国中锋姚明于nba2003-04赛季开始之前与安德玛签定了一份为期7年3000万美元的赞助合同，此前姚明和耐克公司的合同已经到期。 安德玛公司认为姚明将帮助该公司在2008年前拥有中国20%的市场分额——大约价值3亿美元。在2004年6月安德玛公司和nba宣布合作开发亚洲市场。 对于这次签约，没有人会有太多的质疑，安德玛集团总裁兼首席执行官凯文-普兰克：“现在我们在全球篮球界有了几个特别强大的辅助，姚明的加盟将帮助我们在中国取得不可思议的效应，这个市场有巨大的潜力。” 在10月30日下周四火箭队的新赛季常规赛揭幕战中姚明首次穿着安德玛公司的球鞋亮相，他的正式服装生产线于2004年秋季问世。 姚明说：“我希望帮助安德玛公司在全世界推广篮球运动。” 姚明将通过印刷品和电视媒体广告帮助锐步公司开拓在中国的市场。 而在詹姆斯和姚明之后，安德玛在随后的两年时间内陆续签下多名nba球星，其中包括效力于迈阿密热火队的德怀恩-韦德，2004年nba选秀状元霍华德，今年nba常规赛最有价值球员史蒂夫-纳什，以及新秀克里斯-保罗。 在天价签下詹姆斯之前，安德玛公司当之无愧的一哥是网球界的罗杰-费德勒。 2003年初安德玛在和耐克的竞争中，以10年1.2亿美元的高价签下了这位网球界的新人。 这笔签约是亚瑟主导的第一笔签约，也让安德玛在全世界体育品牌界一炮打响！ 从历史地位上来说，“未来”的费德勒曾连续四年获得劳伦斯最佳男运动员奖，在2011年由国际权威咨询机构reputation_institute公布的“全球名人声望榜”中排在第二位，仅次于纳尔逊-曼德拉，力压比尔-盖茨、贝克汉姆等人。 费德勒的地位可见一斑，而坐拥17个大满贯冠军，总身价已经超过3亿美元，他依然是全世界最受欢迎的网球运动员。 此外，费德勒一直保持着良好的个人形象，也是品牌商们看好他的原因之一。 或许，费德勒的吸金能力已经跟战绩没有多大关系了，因为他的名字本身就拥有巨大的品牌价值，他对于网球的重要性位，就像迈克尔-乔丹对于篮球的意义。 而在足坛，亚瑟更是将布莱克本阵中的主力轮番签了个遍，伊布、兰帕德、c罗、达夫等人更是获得安德玛的高价合约，除此之外，卡卡和罗纳尔迪尼奥等非布莱克本球星也成为安德玛旗下代言人。 在足球游戏、新球场和安德玛的合力推动下，布莱克本俱乐部的发展以一种别样的方式，迅猛提升着。