008 价格谈判
“30万。”苏沫的眼神与方子业对视，平静地说出了一个数字。 “什么？”一直负责收歌买歌的陶哥一声惊呼，不可置信地道：“你这是狮子大开口！一线词曲作家的要价都没你这么高！” 其他人没说话，但看那神情，也是赞同陶哥的意思的。 本来开心遇到一首绝妙的好歌，又看创作者是如此一个打扮穷酸且名不见经传的小女孩，大家心里都舒了口气，暗想运气真好，能用低价将它买下来了。 谁知他们的气才舒到一半，就被苏沫的“漫天要价”给惊得又吸回去了，胸腔憋着憋着好不舒服。 苏沫早就料到了他们的反应，也不急，声音舒缓而平和，“30万是整首歌的价，包括词曲，一次性支付，我不要分红，所有版权都归你们。” 听到这，大家心中的惊怒稍微好了点。 现在一线词曲作家写一首词或谱一首曲的费用大概在10万左右，词曲加起来也就要20万，还不包括后期的分红。一首经典的好歌，通常后期分红的收入比词曲的卖价还高，也就是说，词曲作家加起来最少能拿到40万。 但这个的前提是一线词曲家！现在站在他们面前的是一个毫无名气的人！让他们为一首歌支付30万，心理怎么可能平衡！ “可是苏小姐，这是你的第一首歌，说一句你不爱听的话，你在词曲创作界还只是一个毫无名气的新人，一般新人一首歌的价码最多也就一千块，你这首歌确实写得不错，但还不至于价格翻上三百倍。”方子业扶了扶眼镜，用平淡无波的口吻叙述着一个事实。 “方助理，你跟了林制作这么久，我还以为你多少能受到点熏陶，明白好音乐的价值是不该受作者身价影响的。”苏沫自然地站在那，浑身散发出一股优雅高贵的气质，让方子业镜片后的眼睛闪了闪。 “再说了，这首歌的质量大家心里都有数，如果它的创作者不是我而是一线词曲家，那40万你们都不一定能买到。再者，它的存在对乔姐的专辑绝对能起到一个画龙点睛的重要作用，如果没有这首歌，不知乔姐要等多久才能等到下首符合要求的主打歌。”一句话，正中要害，让大家知道她并非不懂行情的圈外人，也让乔玉红眉头一皱，难掩担忧。 的确，这首歌无论是意境、题材亦或是质量来看，都是她新专辑主打歌的首选，之前找了那么久，也没找到一首比它更符合的歌，如果因为价格错过它，真不知还要等多久。 “苏小姐确实了解行情，但也应该知道，一线词曲作家的身价高并不仅仅是因为作品的质量高，还因为他们的名字写在歌曲下面就是一种质量的保证，能间接促进专辑的销量，这是你的名字所不具备的效益。”方子业顿了顿，再次说道：“这样吧苏小姐，鉴于我们对你这首歌质量的认可，愿意用20万买下它，这可是我们能出的最高价了，自世纪音乐成立以来，我们还从未用这么高的价格买下一个名不见经传的创作家的作品。” 一旁的陶哥皱了皱眉，显然觉得20万的价格还是过高，刚想开口，就被王姐拉了拉衣袖，这才想起方子业的眼光和能耐，心甘情愿地闭了嘴。 苏沫望着眼前这一段话里用了好几个谈判技巧的方子业，笑了笑，语气欢快地说：“方助理，我觉得以你的才能，担任总裁的助理都毫不为过。” 原本准备接招的方子业面对突然转变的话题，一愣，但也很快会心地笑了笑，温文尔雅地回敬道：“谢谢苏小姐高看，苏小姐小小年纪能有如此才华，日后的成就定然不简单。” “谢谢。方助理，你知道我为何开价30万吗？” “愿闻其详。” “因为它值60万。”一句表面上看牛头不对马嘴的话，让方子业的眼睛眯成了一条缝。 “什么？”陶哥一声惊呼，但反应过来后就马上闭上了嘴，没下文了，因为他知道，这首歌的交易不是他能做得了主的。 “苏小姐就那么自信？”方子业问道。 “是。其实贵公司只是我的第一站，我本打算待会儿再将这歌投去另外四大唱片公司，采取价高者得的方式，但乔姐刚才的试唱让我觉得这首歌就该属于她，所以这才直接开了个底价，但若这价格都不能被接受，抱歉，我不得不怀疑贵公司的诚意。”苏沫再次抛出一个刺激性消息，让一直充满期待的乔玉红心脏一缩，紧张得直接上前一步，“我们答应你！” 话落，她才觉得自己好像逾越了，因为价格的事不是她一个艺人说了算的，但她真的很喜欢那首歌，如果公司不答应…… “我可以自己出另外的10万。”她看着方子业的眼睛，话中满是坚定。 “终于搞定了！肚子好饿，小业子，吃饭去吧！”一个声音，将现在冰冻的气氛打破。 众人回头，这才发现林天建从始至终都没参与谈话，那他刚才在干什么？ “玉红，《封心》的编曲我已经有个大概的设想了，放心，下周就能正式录制了。”状态外的某人一脸兴奋地说着完全不同的话题。 听到自家老板的话，方子业完美的表情出现了一丝裂缝，还有继续扩大的趋势…… 老板啊，这作品版权都没买回来呢你就先用上了，你就不能保持一次状态内吗？！ 林天建看众人都一脸黑线地望着自己，再怎么粗线条也感觉到不对劲了，问道：“怎么了吗？” “这首歌是苏小姐的，价钱还没谈妥。”方子业再怎么无奈也只好安慰自己要慢慢习惯。 “什么？还没把版权买过来？开价多少？”林天建听到这么一条“荒唐”的消息，情绪又变恶劣了。 “30万一次性买断，不要分红。” “这么便宜？那买啊！只要不超过60万都没问题！”林天建大手一挥，一锤定音。