第一卷_第648章 定位
回到家里后，沈墨浓重重的坐在柔软的沙发里，两只手在太阳xue上使劲儿的按着。复制网址访问http:// 整整持续开了好几个小时的会议，是格外费脑子的。 而且最重要的是，糟糕的集团财务报表，让沈墨浓意识到了，光明集团如今的窘状。正如同李总说的，无外乎两个原因，第一市场占有率接近饱和，第二没有新的盈利利润点出现。 很多人都以为，那些大公司，大集团肯定是每年都在赚钱的。实际上，并不是这样。有些集团也会出现连年亏损的状态。 目前的光明集团，虽然还并没有出现亏损，但业绩已经出现了负增长，换句话说，前进的步伐，已经停滞下来了。 在沈墨浓认为，商场就如同战场一样，士兵的使命就是执行任务，不断的向前。而在商场上，也正是如此，一个公司必须要不断的盈利，盈利，再盈利。 一旦集团盈利的脚步放缓，按照定律来看，接下来，往往就是意味着，要出现亏损了。 因为这两者都是相辅相成的，不能保持盈利，那么结果就必然是亏损。况且，在商场上打拼，谁也不知道，什么时候会被后来者居上而取代。一味的坐在之前的功劳薄上面，是很危险的一件事情。 对于集团来说，市场占有率就是生命，集团要盈利，那么市场必须要扩张，只有不断的扩张，才能够盈利，反之，如果停下了扩张的脚步，那么，迟早有一天会受到致命的打击。在战场上，你要面对的是敌人。 而在商场上，谁也不知道，谁究竟才是你的敌人，你也永远不会知道，敌人究竟会在什么地方突然出现，给予你致命的一击。 “难道，真的要进行价格战，才进行扩大市场占有率吗？” 沈墨浓的柳眉紧紧的蹙在了一起。李总虽然是一个副总，但是他能够坐到这样的位置，也是有一定货真价实的本领的。今天的会议，表面上来看，李总的发言和主意有点儿仓促，但实际上，在沈墨浓看来，李总是抓住了事情的本质。只不过其他人没有看出来罢了。 那就是价格战。 李总清楚的知道，一旦市场占有率接近饱和，那么接下来，即使光明集团不主动发起价格战，但是其他一些想扩张，或者说想盈利的公司，也会主动发起价格战的。 当市场饱和之后，企业往往第一时间，就会想到价格战，通过价格战的方法，来进行争夺市场，这是一个最基本的常识。 李总的话实际上是在变相的提醒沈墨浓，市场已经饱和了，如果光明集团不主动进攻，那么，就只能是被迫接受其他公司的挑战了，而其他公司的挑战，或许会是在产品的更新换代上，或许是在价格上面。 总而言之，如果光明集团不能够在短时间之内，想办法找到其他利润增长点的话，就只能够发动价格战，来扩大市场。 思来想去，沈墨浓也有点儿拿不定主意，价格战这个方法，她也曾经用过许多次。所以没有人比她心里更清楚，这是一场杀敌一千，自损八百的战争。但如果要将产品更新换代，那是需要大量的投资以及时间才行。 或许在光明集团还没有研究出更新换代的产品之前，万一其他公司发行光明集团的现状，而主动发起价格战，让光明集团被迫拖下水之后，或许很有可能会导致光明集团的破产。 要知道，光明集团占有市场率百分之二十七，相当于三分之一的市场占有率，算是一个接近于庞然大物的存在，如果能够将光明集团拖垮，那么这么大的市场，会让很多公司都能够吃饱的。 就在沈墨浓沉吟思索间，电话冷不丁的想了起来。是她的私人电话，并非是许多人知道的另一个号码。 “嗯？” 看到屏幕上面显示的名字，沈墨浓柳眉一挑，接起来了电话：“喂，左建。” “墨浓，你下班回家了吧？”电话那边传来了左建的声音。 “嗯是的，我现在就在家里。”沈墨浓下意识的点了点头，当她做完这个动作之后，顿时哑然失笑，因为她这个动作，电话那边的左建是看不到的，“怎么了？有事情吗？” “是有点儿事情。”左建嘿嘿一笑，说道：“我最近有一个计划，打算在纳林村影视基地，推出来一种能够代表纳林村影视基地的旅游纪念品，我和张导研究了一下，发现这个东西，很有钱途，是金钱的钱，但是对于这个旅游纪念品的设计等后续的事情，并非是我们的强项。” “俗话说，专业的事情就要找专业的人做，所以我觉得，这种事情托付给你来做，比较适合一些呵呵。” “一种能够代表纳林村影视基地的旅游纪念品？” 听到左建的话，沈墨浓柳眉一动，略一思索，她莫名其妙的问了一句：“左建，这个五一黄金周，纳林村影视基地的游客，大概数量有多少，你知道吗？” “嗯，这个事情我专门问过，应该大概有十万人左右吧。”左建说的很确定。 “十万人？” 听到这个人数之后，沈墨浓顿时有些兴奋起来，要知道，纳林村影视基地在刚刚打出名气，还没有彻底打响的时候，就能够在它经历的第一个黄金周，迎来十万人的游客，显然，这个影视基地已经具有一定的名气了。 而一旦确定有这个基础之后，那么，没有人比沈墨浓心里更清楚，一个小小不起眼的旅游纪念品，会产生出多少的利润。 可以说，假如有一百万的游客，那么至少有八十万人会选择在旅游的地方，购买一些能够代表当地特色文化的旅游纪念品——要不然，为什么现在国内有那么多旅游的地点，都会隔三差五的弄出来一些导演强迫游客购买的丑闻出来。 这里面最主要的原因就是，旅游购物的利润，大到让人想象不到的地步。 “对了，这件事情如果弄好的话，那么，或许将会成为光明集团一个新出现的利润增长点……” 沈墨浓瞬间，就将这件事情，联想到了最近困扰她的事情上面。 “左建，你们心里，对于这个能够代表纳林村影视基地的旅游纪念品，有没有什么想法？” 虽然沈墨浓心里很激动，但她并没有失态，而是很冷静仔细的询问起来。 “老实说，还没有。” 听到沈墨浓的话，左建干笑了几声，说道：“我也是在偶尔间，突然冒出来了这个念头，觉得纳林村好像少点儿什么东西，一些游客来到这里，除了看一看，吃点儿这里的特色农家菜之外，似乎在没有任何事情做了，于是，我想到了旅游纪念品这个东西。” “你这个想法很好。” 沈墨浓高兴的说道：“那你觉得或许你认为，纳林村影视基地的旅游纪念品，应该具有什么样的特色？” “嗯，我想想。” 左建在电话的另一边，点燃一根香烟，沉思了一下，说道：“我觉得，首先应该是好看，一个好看的外观会吸引游客的购买欲望，然后就是简单、轻巧，不会占很大的空间，方便游客携带，否则如果太大的话，游客会考虑我买了这个东西，该怎么带回去？” “然后就是要符合纳林村影视基地的定位，既然是影视基地，那么这个旅游纪念品，必须是有一定的文化，蕴藏在这个旅游纪念品里面，最好是还能够带有一些收藏价值……对了，墨浓，我突然间有个想法，我们如果能够将这个旅游纪念品，做出那种连续性，系列性的话，会怎么样？” 听到左建的这番话，沈墨浓瞬间就沉默了下来，久久不语。 听到电话那边没有了动静，左建有些诧异，“喂喂？墨浓，你还在吗？你还在听吗？” “……我在听。” 沈墨浓长长的出了一口气，在刚才那一瞬间，沈墨浓都有一种错觉，仿佛左建这家伙，瞬间摇身一变，变成了一个商场上的精英！ 因为左建刚才在后面补充的那几条，对于这个旅游纪念品的打造、定位都描述的十分详细，绝对是一个非常完美的策划案。 “只是我刚才突然间想到了一个事情而已。”沈墨浓解释了一下，笑道：“左建，其实我现在才突然间发现，你很有一个当老总的潜力，要不然这样好了，你回来光明集团吧，我让你当一个副总。” “呵呵，你别开玩笑了。” 听到沈墨浓的话，左建第一反应就是撇嘴，开什么玩笑？自己有几斤几两还不清楚？要是让自己出点儿馊点子的话，那绝对是妥妥的，但是让自己正儿八经出主意，恐怕还差了许多。 “呵呵，我没有开玩笑，真的。” 沈墨浓强调了一句，说道：“我真没有和你开玩笑……算了，这件事情以后再说吧。”她心里已经决定好了，等左建忙完纳林村那边的事情，无论如何都让这家伙来光明集团上班，来看看这家伙到底有多少潜力。 从认识左建到现在，这家伙总是会在你认为他就是这个样子的时候，突然间，又给你一个惊喜，展现出来其他的地方，来让你大吃一惊…… 本书来自http:////.html