第95章 三顾茅庐的爽点
顾诚很快捋清了孙正意的图谋： 对方堵住了自己的很多出路，比如2年后不许抛售股权来套现，不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。 而互联网圈子里，很多生意在初创的前几年，都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。 按照孙正意的打法，顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利，到时候就只能乖乖看着公司股权的40%，或者至少是差额部分，落入软银口袋。 孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下，赌了一把——他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱，赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样，时间一到，他也就能顺利进场，成为顾诚未来公司的大股东。 当然，顾诚也可以选择不答应这个条件，然后让蔡重信重新牵线搭桥，找高盛或者IDG、红杉，少借一点儿、利率高一点儿、掣肘的束缚条件也少一点儿…… 关键看顾诚自己怎么想、有没有信心做到“2年内做出40亿毛利”。 而孙正意虽然赌了这一把大的，实际上就算没赌中，他也没什么损失——毕竟，他借出30亿，收回40亿，两年净赚10亿利息，怎么看都比同期银行的收益率高得多。 这些钱拿去投资别的，也很难想像会有更高的收益，毕竟2001年房价还没开始暴涨呢，就算炒房，2年里也不一定拿得到35%的涨幅收益。 赌赢了有股份拿，没赌赢也有利息拿；孙正意怎么都不赔，除非顾诚太不争气倒闭了。 顾诚决定问清楚一点：“看来，到时候如果我答应了，合同里会有很多‘不能拿这些钱用于XXX’的使用限制条款了？” 孙正意惜字如金地回答：“对。” 顾诚吸了口气：“那我能问具体点儿么？” 孙正意想了想，爽快地说：“必须把所有钱留在互联网产业和内容创业产业内使用。也就是说不许炒金融产品、不许炒房地产，我有权制止你把借款用于这些高风险项目。” 如果顾诚拿到钱后、孙正意管不了用法的话，万一顾诚进股市或者期货外汇，炒了一把神来之笔，不就直接脱身了么？万一赌输了，说不定传奇娱乐彻底赔光，到时候孙正意想接手，哭都来不及。 说句难听的，进赌-场来一把狠的，都有可能翻本呢。那种对出借方太不负责的资金用途，出借方自然有权堵死。 顾诚GET了对方的意思：“OK，所以说，只要我可以在内容产业、互联网产业，做出40亿毛利，到时候就可以甩开你。如果做不到，到时候你就会成为公司的大股东——我总结得对吧？” 孙正意智珠在握地说：“就这么简单。” 顾诚点点头：“行，我GET了，不过现在是寒冬期，如果不许我卖股份套现、纯靠毛利的话，2年短了点。要不咱谈3年50%总利息，你现在借我30亿，到2004年9月，我还你45亿，我可以给你几个月的分批到账延期。如果不答应，我只能去找别人了。” 顾诚眼下形势这么好，还是有不少备胎的。所以孙正意也不为已甚，斟酌了一下，算是答应了。 双方当天草签了一个框架协议，细节留给法务财务慢慢谈。 …… 这笔交易虽然意外，但回过味儿来之后，顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。 毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”的姿态，孙正意如果不想放弃，就只能曲线出招。 而这种例子，多了几十年见识的顾诚，略一回忆，也能找出些先例来。 比如，另一个时空，12年之后。有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人，程唯和王刚，搞了个叫滴滴打车的平台。2013年底的时候，这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。 去深市的灰机上，程唯和王刚还在聊：听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心，是没问题的。但咱一定要坚持原则，绝对不能拿马腾的钱！咱都是阿狸出来的，过年还要回钱塘找马风打麻将呢！要是拿了马腾的钱，还怎么见江东父老？ 路上，哥俩是想得很坚贞不屈的，但走进腾云总部3701办公室之后，情况就不受控制了。 马腾开门见山就说：我特别喜欢你们，也特别喜欢你们的项目，来，看看老罗（腾云CFO罗硕韩）给你们开的条件。 然后，“啪”地一份人类互联网史上见所未见的投资协议拍了出来。程唯一看，大惊失色：马腾居然有魄力说“滴滴做盈利了，投资协议照样有效。滴滴如果完蛋了，腾云会按照今天估值的80%，无限量回购届时还在滴滴创始人团队手中的一切股份”。 用人话翻译一下，那就是生意做赚了程唯占七成、马腾占三成。生意做赔了，马腾全额把程唯赔掉的本钱还给程唯。 面对这个人类史上未见过的条件，阿狸出身的程唯没忍住，变节投靠了马腾。 而顾诚是知道这个例子的。 孙正意今天开出来的条件，无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若：前者是“赚了全算你，赔了咱分成”，后者是“赚了咱分成，赔了全算我”。 那都是投资人为了追逐最优质的资产时，把自身放到一个超级低的位置上，只求一丝进场的契机。 想明白了这一切，顾诚也就没一开始那么震惊了。 然而，他是穿越者，能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度，却不代表别人也可以。 蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里，今天顾诚妥妥就是一台历史制造机，制造了一个人类史上前所未见的让投资方‘礼贤下士’的情境。 那历史意义，就跟“三顾茅庐”差不多了——为啥诸葛亮被后世读书人念叨了两千年，越吹越高？智商其实是其次的，关键是诸葛亮的“被三顾茅庐”把两千年来文人对“君主礼贤下士、主动求贤（我）”的意yin发挥到了极致。让两千年来的华夏穷酸不得志文人找到了一个代入感。 太特么爽了！ 蔡重信本来就是马风的合伙人，在顾、孙之间谈不上什么立场。如今孙正意一走，蔡重信立刻语重心长地站在顾诚的立场上给出谋划策起来： “小顾啊！你今天这事儿，还是风险很大的啊！你想想，你现在的生意，就一个传奇算得上是现金奶牛。 好，我们来算笔账：目前传奇给你的纯利才每个月一千来万。就算以后你不差钱了，毛利不用再投入宣发成本，100%都转为纯利，每个月最多也就赚三四千万吧？三年才多少？15亿！ 其他图书、音像、正版游戏电商，你能挣几个钱？那些都是小头。你三年内的毛利最多才20亿！还差一倍呢。你去哪儿再找两头和传奇一样盈利能力的现金奶牛？所以说，今天这条件你还是答应得草率了！” 不过，蔡重信分析着分析着，表情似乎渐渐变得无所谓，最后甚至话锋一转“与有荣焉”地歪楼： “算了，也没啥，大不了就是孙总出4亿米元，求你给了他40%股权么。能拿到这么高估值，你也算圈子里的大牛了。” 那一刻，顾诚从蔡重信身上看到的，似乎是鲁迅先生笔下的“人只要先把他压得牛马都不如、再给一个略等于牛马的价钱，他们便会心悦诚服”。 不过，他并不打算解释什么。 蔡重信愿意这么想，正好省得再来聒噪他，也能让孙正意放松一些警惕。 只有顾诚相信，自己一定可以在3年里，赚出40亿的毛利。 当然，细节和策略，还需要根据形势的发展，慢慢微调。毕竟这么大的手笔折腾下去，历史必然会被严重改变。很多先知先觉的历史事件，后面就用不上了，他需要见招拆招。 唯有技术的大势是永远不会被改变的。 …… 顾诚想借2亿，结果孙正意特么借了他30亿。就是想撑死他，撑到他还不出利息最后不得不执行抵押股权。 关键看顾诚的胃口和消化功能如何。 历史上，陈天乔从传奇开始做到最终倒闭，累计赚到的毛利大概也就是15个亿，还得算上给东夷方面的分成，而这个数字已经大大出乎了历史同期其他“预言家”的意料。所以孙正意的开价可以说是非常扎实、并不是随口乱开的。 他就是经过精打细算，才认为至少开这么多，才能很确保顾诚做不到、又让顾诚自以为有点盼头，不至于吓跑顾诚。心理战之妙用，可谓存乎一心。 这么大的交易，自然不可能很快完成。 首先顾诚需要调整公司股权结构，弄出一个总的控股公司，来作为可转债的股权出质方。 他首先把潘洁颖找来，把情况大致说了，然后让她近期出一个开家新的控股公司、把传奇娱乐、叮铛网和诚品音像三个公司集中控股的方案。 潘洁颖听了之后，第一反应是吓一大跳：“30亿？我们不是说好了只借两三亿的么？怎么一下子扩大了十倍？到时候别利息都还不出啊！可转债的利率比贷款高好几倍呢！” “确实挺高的，借3年，总利息是15个亿。”顾诚头也没抬，就把数字报了出来。 表姐脚下一晃，差点晕倒，双手撑着会议桌缓了一会儿，才叹出一口气：“罢了，3年之后，你就等着回家当富家翁吧。至少有30个亿了，哪怕把公司卖了也不亏了。” 她久贫乍富，至今还对顾诚的才能有所怀疑。毕竟传奇的成功是可一不可再的。 顾诚本想开导一下表姐，转念想对方能这么想，也未尝不是一件好事儿。 担心就统统留给自己吧。 “你把这事儿尽快办了，9月份孙正意的第一笔钱就能到账了。我等着投资呢。” “行，这事儿我去办。”