第35章 不知不觉着了道儿
顾诚目前手头的这个“支付宝”，严格意义上来说，和另一个时空马风2005年才弄出来的“支付宝”，并不是一个东西。 因为完全体“支付宝”的法律依据，02年还不存在呢。 插U盾的、网购一笔转账一笔的网银，要到2003年，才会在各大国有商业银行见普及。而如今只有一家招行，走在了最先行的试点者行列中，其他银行还在暂时观望。 那些如今在叮铛网和某点网上消费的用户，其性质其实和充Q币或者说充传统服务业会员卡一样：先往支付宝里存了一点会员费，然后买一比东西刷一笔余额。 尽管顾诚也帮别的同行代卖东西，但法律性质上依然是以B2C电商为主，被销售的客体是平台经营方亲自自营的产品。 这算是钻了一点点如今法律的空子：卖B2C自营产品的支付平台，不算“第三方金融工具”，不受银监会管辖。而如果要用于“淘宝网”这种C2C平台，那性质就完全不同了。 你自己不卖货，只提供纯粹的支付服务，银监会不管你管谁？ 顾诚知道这里面的弯弯绕，马风也知道。 所以两人心照不宣，很有默契：咱都知道明年的政策松紧和导向，先把意向谈下来。等明年初政策自会明朗。到时候淘宝网上线、支付宝功能改版，谁也不算压政策的枪响偷跑。 顾诚骨子里，还是一个内容产业从业者。 实业货物的电商，他没兴趣去经营，也没那么多精力和脑子去管理物流、质保和供应链。 每个人都该做自己专业的事情，对主线事业没帮助的钱，就别眼红了。 对于金钱，他也没什么兴趣，钱在他眼里只是一个实现自己在内容产业领域抱负的手段而已。 这不是他装逼，而是任何一个有理想的人，一旦做到了几十亿身价之后，都会自然而然出现的心态——到了这个段数咖位，钱就只是一个影响其理想实现快慢的数字。 既然如此，不如和马风各取所需，要点儿互利的条件，见好就收。 如果马风真的能在让阿狸巴巴赚大钱的同时，帮顾诚把支付宝的用户规模量做大几倍。多养成些有支付习惯的人来支持正版，造福国内的音乐人电影人作家，那也算是功德无量了。 …… 帮忙归帮忙，该说清楚的话还是一定要说清楚。 尤其是顾诚觉得很有必要，让马风看清楚他承了自己多大的人情。 “支付宝免费给马哥用当然没问题，刚才你开的年限我也应了。但有件事一定要说清楚——原先我做的是B2C的生意，每一个电商订单都是我的公司自己卖出去的，利润都是我赚的，倒贴点银行支付手续费，我也认了。 你今儿个准备拿支付宝去付C端商家的钱，可以想象，以后的现金流水肯定百倍于目前。而利润都是C端商家赚走的，平台本身无非赚个广告费。而我的支付宝一分钱没得赚，就纯倒贴银行手续费，这里面可是老大的人情。” 顾诚这番话说完，停了一停，等对方消化。 马风只是诚恳地给他敬酒，然后自己先闷了。一句话也不多说，算是认了顾诚的说法。 02~03年，网银的手续费是很贵的。这事物才刚刚出现，各大国有商业银行本来就是奔着赚电商支付平台的手续费，才捏着鼻子忍受支付宝之类第三方平台合法化的。 二十年后，“支付宝”的支付手续费是千分之一，而现在，居然高达千分之三。 换言之，淘宝上每达成一笔一千块钱的交易，顾诚都要倒贴进去3块钱手续费，付给网银的转出行。 历史上，03年淘宝网刚成立的时候，当年的流水交易额才几个亿。 到2005年达到80亿、2015年则是30000亿。 考虑到本时空的淘宝网一上来就有支付宝的加成，这个发展速度只会更快 顾诚今天答应了给马风白用支付宝，就相当于未来三年每年补贴马风几千万人民币的银行手续费。 这笔人情，不小了。 顾诚等马风的感情酝酿得差不多了，单刀直入说出了自己的附加条件： “哥们儿倒不是舍不得这几千万，但既然手续费是我出的，我也不能放任淘宝网经营过程中，可能出现的一些导致手续费暴涨的漏洞不管——放心，我不是要干涉你经营。” 马风微微有些紧张，搓了搓手：“但说无妨，我相信顾老弟的人品。” “那我就直说了——我最近在跟老李搞ADSENSE，你也知道的。互联网流量，未来最大的问题就是公信力。你开个淘宝网，将来店家越来越多，不愿意掏广告费买推荐位的商家，肯定会想方设法刷单跑量、冲上销量排行榜、增加店铺曝光率。 而刷单这种东西，会产生大量的现金流水，支付宝那头该给银行的手续费一分钱不少地哗哗流出去、实际上却没有发生货物的交易——这明显属于‘不正当的手续费异常超耗’。既然今天这个手续费是我掏的，我帮你管管刷单，天经地义吧？” 马风一听，确实是这个道理。 人家帮你掏了淘宝网的手续费，难不成还没资格管管异常支出？ “那你要怎么做？” “淘宝网别的经营细节我可以不管。但是防刷单的算法维护和大数据采集等一系列技术资料，必须与我的支付宝公司共享，不得有丝毫保留。” 现在是02年，杰夫辛顿教授还没发现深度学习算法呢。 眼下的马风，脑子里压根就没有大数据和算法这根弦儿。 顾诚话语里下的套，他丝毫没听出来，还觉得顾诚的提议正当无比。 而站在顾诚的角度上，他一手布局了和李老板的ADSENSE合作，一手又无形无迹地插入了马风的淘宝网算法积累。 将来华夏大地上，凡是涉及到大数据标示算法的问题，还有人能是他顾诚的对手不成？ 马风答应的那一瞬间，顾诚只想挥斥方遒地大喊一声： 还有谁！ 幸好他忍住了。 双方合作愉快地碰了下杯，顾诚最后又想到个啥问题，顺口补了一句： “以后我可能会在淘宝上寄卖一些类似于苹果公司IPOD的电子产品。你记得帮我打打假、留点广告位。我这人除了‘内容产品硬件载体’之类的东西以外，不会经营实体货物，这点你放心。 你的淘宝也别插足游戏点卡、游戏光盘、音像、书籍这些产品。内容产业是我的地盘，咱谁也别捞过界。” 马风心算了下，顾诚谈到的基本上是些虚拟物品。虽然刨除掉这块业务，未来的淘宝网会有所残缺，但总比跟顾诚开战好。 如今的马风，从资金到实力，都是不如顾诚的。 大不了答应了，每个人专心做好自己最专业的事情吧。 …… 马风这次夜访，和顾诚聊到很晚。 最后顾诚都饿得不行了，只能留马风一起吃晚饭。 大家开两瓶酒，走了几个。 喝得氛围正浓，马风神神叨叨地提出了个不算生意的建议： “阿诚，我知道你脾性，不太喜欢跟政府打交道。但是这次你和小李游说联通，好歹动用了齐枢机的关系，将来你想彻底把自己从官府里摘出来也不太可能了。 我跟几个老哥们儿，最近在酝酿个事儿，没多少钱，关键是守望相助表个态，你有没有兴趣参一股？你要是肯来，以你的地位我让你占大头。” 顾诚慢慢喝着一盏花胶炖翅解酒，闻言放下勺子擦擦嘴：“说说吧。” 马风也是刚谈成了大事儿，心情还算不错，舍得说点掏心窝的话： “我跟丁三石、郭光昌、宋伟平几个商量着，这几年形势变得这么快。东南亚金融危机的时候，老郭他们搞实业搞投资的混得恁惨，后来互联网危机又轮到咱跟丁三石这仨背运，再往前是老宋他们搞房地产的不得志。 我们浙商要是总是同行小圈子里的人一起厮混，未来难免再遇到某个行业不景气的时候，一跟头栽下去爬不起来。不如组个跨界的商会，守望相助搭把手，总不至于一下子所有行业都不景气。” 顾诚听了，似乎有所觉悟，微笑着调侃：“你倒是会挑时候。” 马风老脸一红：“那是！要是搁去年这时候，我是绝对不敢提这个议的，咱搞互联网的都惨成那样了，你说要跟他们搞实业搞地产的守望相助，人家还不当你是穷途末路了去化缘的。眼下还是老弟你争气，让圈内人都相信互联网寒冬很快要过去了，咱才有这个开口的底气不是？！” 顾诚爽快地答应：“成，那就算我一股吧，具体的事情你去cao心，我只管出钱就是。” “行，我就等你这句话呢。我已经凑了7歌股东了，每人掏5000万占一成股，办个会所搞商会。你要是来，你做盟主，掏1亿5，我做主让你占三成。会所名字就叫江南会。” 江南会？ 顾诚微一愣神，发现自己又不小心蝴蝶了历史。 江南会八股东，本来该有盛达网络的陈天乔一股，而且盟主是马风。 没成想，陈天乔的“传奇”被自个儿撬了，连带着如今的江南会股东身份也给顾诚撬了。 而且顾诚的实力明显比阿狸巴巴强，以至于马风也不敢再和历史上那样自居发起人和盟主身份了。 1亿5，对顾诚而言当然是小钱。他就跟打副梭哈差不多，说跟就跟了。