第50章 创业才是最大的无限流-下

    几天之后，顾诚终于抽出一整段不需要“杨过”出场的空档，连夜让司机飚车赶回钱塘，交代一下游戏方面的生意。

    见到微微被晒黑了些的顾诚，潘洁颖第一反应就挺心疼的。好多准备要讨论的议题，都憋了回去，让他歇一夜再说。

    第二天，顾诚和表姐一早到公司，把注册新网游公司过程中、需要他亲自签章的手续都签了。

    因为他开的语音聊天工具yy就快要上线了，所以新公司就直接叫yy娱乐，将来也可以尽可能借势。yy娱乐的招牌，顾诚也会很珍惜，绝对不会允许它像另一个时空的腾云娱乐那样被大锅炖的大杂烩糟蹋掉。

    亲眼看着顾诚签完所有字，潘洁颖依然有很多不理解的地方，忍不住叹息：

    “人家运营一个品牌，唯恐年限不够久、品牌不够硬，好不容易名声做响了，两年市名牌五年省名牌，8年一过线就做全国驰名商标。也就你这种奇葩，居然说另起炉灶就另起炉灶了。”

    潘洁颖前阵子还托了个商标和品牌代理事务所，在运作今年把市级名牌和著名商标过了、明年能不能提前做省著。顾诚一变卦，这些绸缪全泡汤了。

    普通人可能觉得顾诚的公司已经赚了那么多钱了，这些品牌积淀的荣誉还不是随便给某些协会塞点儿钱就搞定了？事实上还真没那么容易。

    尤其是到了国家级，做驰名商标，如果不走点儿司法的歪门邪道，光靠正常评审，年限是很重要的。

    历史上“腾云”这个商标一直到了2oo8年才被评为全国驰名商标，而腾云方面可是年年想办法申请的。“阿狸巴巴”这个商标更是到了2o14年才评为全国驰名，更是与阿狸的展度远远不相符。

    有些东西，年份没到，再有钱也是拿不到的。

    潘洁颖的mBa不是白念的，她知道里面的难度，所以才对顾诚的决定更加不解。

    “你说的这个问题，到时候我自有别的办法解决，但咱也不能因噎废食。弄两家游戏公司的品牌，我是另有深意的。”

    签完字的顾诚，把玩着手头的签字笔，酝酿着脑中的说辞。

    有些东西，他作为一个穿越客知道为什么要这么做，但没法直来直去解释给身边的人听。酝酿了很久，他才尝试着说服：

    “姐，我觉得你的思维，应该跟上时代，互联网时代，是个人一辈子有可能要创业好多次的时代——我不是说那些创业失败了的人，才要去再次创业。哪怕是创业成功了的人，也可以卖掉自己的生意，然后再次创业。

    这种情况，在传统工业时代是很难想像的。一家搞加工搞电子的公司，哪怕是家族式管理的企业，也能传几代人。但互联网就不行，这里的技术进步太快了，到处都潜伏着泡沫，哪怕在没有泡沫的点，某些东西眼下看起来估值实打实非常高，或许下一代技术出现之后它就变得一钱不值。

    在硅谷，就已经有那么一群人，以5~7年为一个周期，走上了第二轮创业的大潮——那伙人普遍是94年互联网诞生之后最初的弄潮儿，然后在2ooo年313股灾大跌之前明哲保身功成身退了。这两年看看形势，找处在谷底期的产业，吸收些优势资源，然后重新进场创业二轮。现在我们或许觉得奇怪，但是以后就不会奇怪了，因为互联网创业的周期律会一遍遍上演。”

    唯一的区别，只是这些人第一次创业的时候，一穷二白，只能拿一个技术方案和一个团队去找风投投钱、然后最终退场时有可能八成以上的利益都被各轮投资者分润了，创始人团队只分享了一两成金钱。

    但是，到他们第二轮进场之后，因为手头有点小钱，又有慢慢考察和试错的资本，他们就可以绕过一开始出让利益最多的天使轮乃至a轮融资，直接撑到B轮再让风投进场——其实在华夏国内，雷俊和周红衣，甚至另一个时空的章龙，都是这类人的代表。

    然后5到7年之后再这么来一波。

    这样的例子，几十年后稍微了解一点儿硅谷的人都会觉得很正常。能够在一项技术和一个平台贬值之前把自己的生意出手掉，是很幸福的事情。因为那个时代的人们，已经亲眼目睹了这种创业周期律上演了好多轮了。

    但是，在2oo2年，这种见解是很少见的。因为全球范围内，哪怕在硅谷，这种事情都还是第一轮上演，而且并不普遍，只有极个别的远见卓识者才看到了这些苗头。

    其实，“创业”才是这个世界上最美妙的“无限流”题材，每隔五到七年换一张地图，除了“资金”和“配合默契的核心团队”这些“从上一张地图继承过来的装备和技能”之外，一切从头开始。

    可惜，这个世界上缺乏有这种功底又有这种动机的人，把它们写成无限流的——哪怕只是有王昱全那点儿投资过几个亿美金功力的人，也不会看得上网络这点儿赚头吧。

    ……

    顾诚说得很认真，潘洁颖却依然觉得很不真实：“你觉得，互联网公司的品牌没有价值？就该做几年换一块招牌？”

    “不是互联网公司的品牌没有价值，而是网络游戏公司的品牌，没什么价值——至少比其他品类要廉价得多。

    认为玩家使用了某一个公司的产品，就一定会对这家公司有感情，这只是一个迷茫的错觉。尤其是你还只是一个代理商、而不是开商的时候，玩家就更不会对你有感情了。

    比如我们现在准备拿下的或者，如果两年后或者三年后，爆出代理权纠纷、导致游戏暂时停服；你信不信，九成以上的玩家会抨击‘顾诚为什么不向开商屈服、为什么不快点解决合同问题让我们继续玩’，而不会问事情的是非曲直如何？”

    顾诚那么多年的阅历，早就让他看透了这一切。

    就好比后世九城和暴雪就魔兽世界的代理权生涨价纠纷时，只要影响了玩家登6，绝对拼死炮轰九城为什么不给暴雪跪下、为什么不乖乖接受米国爸爸的条件。

    而等到九城失去魔兽世界代理权的时候，最初朱军还高调给自己人打气，幻想着“我们九成有多年的奇迹mu》和的运营资历，积累了数千万忠实玩家。只要我们出一款新的效果还算良心的游戏，这些沉淀下来的玩家依然有大部分可以引流到我们的新游戏上继续创造利润”。

    结果后来的历史就打脸了：失去“魔兽世界”之后，九城的营收收入下滑了91.8%，随后在股市上的市值下滑了93%，最后退市崩盘，连申花足球队都被卖了。

    然而，顾诚有这个见识，眼下地球上其他任何人都没有。

    没有一个人看明白“网游代理公司的品牌价值就是相比于其他互联网品类特别不值钱”这个关节。

    所以历史上陈天乔的盛达网络，才在2oo4年底o5年初的纳斯达克上，飙出了5o亿美元的总市值，而陈天乔本人也通过抛售股份和增新股，融资了15~2o亿美元的资金——比他运营传奇3年多的总营收还高了5倍不止。

    就因为那个时代的投资人，都还朴素的相信“游戏公司的黏性付费用户量，和别的产品的黏性付费用户量，每个用户的价值是一样的”。

    结果谁知游戏代理公司的用户，忠诚度特别低。买了盛达在纳斯达克股票的人，最后都后悔了。

    顾诚挑着一些能说的话，把这番道理对表姐仔细剖析了一番。

    这番话，他可不敢跟这个世界上任何其他人说，因为这完全是涉及到全世界对某一类行业股市估值的大事儿，一旦泄漏出去，又有人相信他的分析的话，蝴蝶效应就太可怕了。

    “所以，哪怕‘传奇’和‘奇迹mu’这些游戏，未来还可以通过别的模式持续赚钱很多年，但那些带‘氪金’属性的模式，肯定是会大伤品牌形象的，那些钱不能由我们亲自来赚。

    我们能做的，是先吃干抹净猛捞两三年。然后在手头资产的技术价值和品牌价值贬值之前，高位抛出去——如果有人愿意用相当于游戏公司未来5年甚至1o年总营收的价钱，来买走我们的公司，我们有什么不能卖的？

    当然，‘支付宝’绝对不能卖，‘叮铛网’、‘铛铛网’、‘大麦网’这些交易平台也绝对不能卖。我们做杀软乃至后续研和其他游戏的研团队也绝对不能卖——卖的，只是代理公司，只是拥有过气游戏版权的公司，那些既没有核心技术也没有用户大数据积累的外围。相信我，姐，我的眼光不会错的。”

    潘洁颖看了顾诚很久，觉得弟弟越来越难以理解了。

    “好吧，我都听你的，反正传奇那种打打杀杀的游戏我也不喜欢。既然你对它们没什么情怀，只当是个榨干了奶就该卖rou的现金奶牛，我无所谓。”8