第129章 唇枪舌剑

    “华夏网游史上，从来没有听说过40%的营收收入分成这种合作条件过。根据我方所知，史上最苛刻的合作，也不过是开发方拿25%的营收分成。而且签这种合作的运营方，无一例外都是毫无根基的小公司。

    事实上他们拿75%营收，只是花了点服务器、宽带运维的硬件成本和行政管理成本。至于广告宣传方面的投入，根本可以说是几乎没有。完全是坐在那儿被动等生意等玩家上门。

    只有谈税后纯利润分成的模式，才见过40%的高额度，而这种情况下，运营方也会把宣发费用足额报账到成本里摊销掉。这种游戏最后的账面纯利润率都不会超过三成，开发商实际拿到的钱也就相当于15%左右的营收收入。”

    yy娱乐方面对暴雪的回复，非常有理有据有节，引经据典把华夏网游市场六年多的发展史上，那些最苛刻的例子都拿出来举了，证明暴雪方面的胃口太大，比所有历史先例都大了一倍还不止。

    以至于yy娱乐都没有接待暴雪方面谈判代表团的意思，让对方先在远程的电邮和电话会议里初步把嘴仗打完再说。

    艾伦艾登和其他暴雪高层看到中方这样的强硬姿态，也是大感头疼，不得不在电话会议里强调：“的质量是至少可以统治未来五年全球网游行业的，其开发、优化成本非常高昂，制作精良程度也不是人类互联网史上任何一款网游有资格相提并论的，华夏网游市场上的先例都不具有参考性。”

    yy娱乐方面的谈判代表也马上针锋相对：“yy娱乐的宣发平台资源和渠道优势也不是此前华夏国内任何一家网游运营公司可比的。yy娱乐背靠的是全华夏1亿4千万网民，yy弹窗可以让1亿4千万人的电脑上都看到的快捷访问方式。人人网可以让其中1亿2千万人分享其在游戏中的成果截图。其中还有将近1亿人有支付宝、可以直接在线上充值yy娱乐的全部产品。”

    双方陷入了僵局和拉锯，暴雪本来一口咬死40%营收收入分成不放，yy娱乐却只肯按照行业惯例最多给25%，而且只是纯利润，不是营收。

    这里面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出结果来的。

    两天下来，暴雪方面只是把开价降低了15%，降到了34%的分成。yy娱乐方面只是勉强同意了按照营收来谈，但是比例依然差得很远，只谈到18%。

    因为分歧过大，yy娱乐方面不得不出大招：

    “如果暴雪公司选择其他在华运营商运营，支付宝公司将确保不支持任何购买点卡的网上支付渠道！淘宝网和叮铛网不会被允许上架魔兽点卡！魔兽官方卖卡渠道将不会被支付宝兼容！”

    这一招着实凶狠，如果真兑现了，暴雪公司找来的运营商到时候只能继续给全国几万家网吧老板那里一个个谈了，而且估计有支付宝压着，那些网吧老板也不敢太支持魔兽世界毕竟05年的网民规模也就1亿多，还有很多家里不上网的人，需要借由全国数万家网吧的渠道，上网代购音像游戏图书制品、然后付现金给网吧老板。

    顾诚当年搭建的那套“网吧老板代充值系统”，在支付宝彻底做大之后，依然发挥着“支付宝企业版”的作用，每个网吧老板的账户流水，都跟淘宝店主差不多多。

    起码要再过个两三年，全国网民人口数量突破总人口的四分之一了，那基本上每个人身边都有网民了，对于这套电商代购系统的依赖才会彻底退出历史。

    所以，如果支付宝真这么干，暴雪方面面临的情况只会比这个更糟。

    说不定要回到“原始时代”，人生地不熟地再跟全国十万家书店报摊老板谈实体点卡代销了。

    幸好，仓促之间暴雪方面找到了一个略微抵挡的理由：“支付宝公司至今仍然与传奇娱乐之间有最惠交易相对方待遇的合约，如果是传奇娱乐代理，支付宝公司有义务为提供不低于任何yy娱乐自营网游的支付便利。”

    这个条款，是顾诚当初骗孙正意接手传奇娱乐时，给孙正意的一颗定心丸，一直有效。白纸黑字的合同，哪怕顾诚疑似被孙正意怂恿的临时工行刺了，也没法撕毁。

    暴雪方面像是抓住了最后一根救命稻草，强调了这一点。

    但是这么抗辩，实际上也就相当于是暴雪断掉了自己所有其他方向上的退路因为这种“最惠交易相对方待遇”，除了顾诚自己的公司之外，就只有孙正意的传奇娱乐有了。

    任何第三方的竞争者，都被这个抗辩挡在了圈外。

    比如如今做网游也还算可以的黄易，本来有个梦幻西游，虽然和顾诚与孙正意这两极没法抗衡，但也算是个备胎。

    又或者是重度氪金的代表史育猪，他今年刚做出，虽然玩的人不多，但是利润很可观，玩征途的玩家充个几千块钱依然被杀得跟孙子一样，至少得充个两三万才有可能做爷。只要弄个万儿八千铁杆装逼玩家，以及一堆提供被杀资源的肥料蝗虫玩家，就能为史育猪的提供上亿的利润。

    yy和暴雪方面的争斗上升到新的模式之后，这些公司几乎是被排除在外了。

    当然，如果不是为了，顾诚等闲也是不会出这种两败俱伤的招数的。如果用的频繁，连阿狸的马风也会给顾诚施压毕竟支付宝应该是一个躺着等人来连的平台，哪有不支持某一款热点产品支付的道理？

    再说，腾云的财付通也快要做出来了，支付宝的垄断还能维持多久？到时候要是顾诚真的不给魔兽世界卖点卡，说不定马腾直接能从睡梦中笑醒，屁颠屁颠上赶着找艾伦艾登说：“哥们儿，缺少网上支付充值渠道？哥们儿我有，财付通免费给你用，还给你补贴打折！”

    所以顾诚也就是利用暴雪方面信息不灵通、对华夏的网游以外圈子认识不透彻，比较“耿直”的状态，吓唬一下暴雪而已。

    暴雪方面虽然抗辩了，却也松动了一些口气，把营收分成的要价降低到了30%以下。

    缺口依然比较大，但是至少到了可以坐下来好好讨价还价的程度了，不用再双方毫无诚意地用“再不答应我就找别家当备胎”这种理由互相恐吓。

    3月底，yy娱乐方面很有诚意地派出了谈判代表，飞赴洛杉矶跟暴雪的人面谈。

    顾诚本人并没有出席，这些他不必全程盯着。整个过程好歹也要个把月，才能彻底敲定。

    ……

    “总算了却一桩心事，不知道孙正意知道结果之后会怎么想。”

    派出谈判团队后，顾诚也算是出了一口恶气。

    不过庆幸之余，他也赫然发现，历史已经被他改变得太多，以至于国内其他几家网游巨头在他面前都毫无抵抗之力。

    在平行时空的2005年，国内网游市场那是真叫百家争鸣。虽然都是靠“免费网游”的名号吸流量，各种花式氪金，但是从黄易丁三石到巨人网络史育猪到完美时空池宇锋，以及金山、九城……起码十几个有实力一战的公司。

    而眼下，完美时空已经阴差阳错没了，九城也被吞了。其他所有的公司，都因为顾诚的支付宝提前数年崛起、而且有倾向性地提供宣传引导，导致那些小鱼小虾完全没有竞争力。

    毕竟在平行时空，陈天乔和马风是截然两股势力，支付宝并没有介入和影响网游战争，是绝对中立的。

    一旦充值支付渠道不中立之后，像国内08年以后，网游巨头们就纷纷衰落了，只剩下自己亲手握着充值渠道的腾云、黄易，才勉力撑着场子。

    顾诚当然不是圣母表，碾压对手自然是他乐见其成的，他也从来不怕担上相对垄断的“凶名”。

    他想到的是：那些曾经牛逼的游戏公司，是否资本市场估值会因为他们无力抵抗yy娱乐和支付宝的布局，而变得更加孱弱、从而可以被收编呢？

    在另一个时空，拥有支付渠道的巨头的买买买，要到09年之后才开始越滚越快。而现在的情况显然已经大不相同了。

    和暴雪的谈判，让顾诚发现了自己此前认识上的误区。他已经有足够的资本，来主导国内网游产业的资源优化整合了。

    怀着这份心思，他跟潘洁颖商量了两天，也跟手下的心腹高管讨论了一番，事情刚刚要有点儿眉目，一个不大不小的噩耗打断了顾诚的思绪。

    这天正好是愚人节，顾诚正在捋清他准备找黄易丁三石谈判的内容、准备再江南会摆个鸿门宴请丁三石吃饭。结果潘洁颖和车厘子联袂闯进他办公室：

    “阿诚，刘姐被抓了。是吴越电视台那边出的事情。”

    顾诚一愣，哗地站起来：“你们是说刘慧？怎么这么突然？”rw