第五十九章 不速之客
杨致远给萧逸臣打来电话没几天，一位不速之客就匆匆的找上门来。 “孙先生这次亲自登门，不为只是因为仰慕我这点薄名的吧！”萧逸臣得知日本软银的总裁孙正义到Dream公司来找自己，第一感觉就想到了雅虎，历史上正是日本软银首先发现了雅虎，并对其进行了大额的投资，并且推动了雅虎在亚洲的扩张。而现在由于萧逸臣的出现，Dream代替了软银的位置，不过在海外扩张上，萧逸臣知道dream还无法完全替代日本软银。所以得知孙正义已经到了美国，萧逸臣的第一感觉是这人好快，单是这份商业嗅觉和商业判断，就非常人所能及。 “萧先生谦虚了，你要是都只能说是薄名，那么好莱坞其他的那些个所谓的明星大腕不都成了跳梁小丑了吗？”孙正义用一口标准的美式发音回答说。 “据我了解，孙先生毕业于加州大学伯克利分校，而我是毕业于洛杉矶分校，从学校的渊源上，我们俩还得上是校友，所以孙先生也不必和我客气，中国有句老话叫做打开天窗说亮话，孙先生此来想必也是有要事相商吧！”萧逸臣轻描淡写的点出两人的关系，其实就是告诉孙正义，你有什么事就直接说，不要拐弯抹角的。 “萧先生倒是一个痛快之人！”孙正义也不再客套，“我这次其实是代表日本软银公司前来，想要和Dream进行一项合作！” “Dream目前并没有什么国际投资项目，尤其是在日本，我们的市场几乎是一片空白，所以我不知道孙先生所谓的合作指的是哪个方面？”萧逸臣却是明知故问。他其实已经猜到孙正义这次是冲着雅虎而来。 “我知道贵公司是雅虎的最大投资方，软银观察雅虎已经有一段时间了，而且在之前我们的代表已经和雅虎的杨致远先生有过接触，但他告诉我们Dream才是雅虎的大股东。萧逸臣既然投资雅虎，想必心里已经又了将其做大做强的打算，而雅虎的潜力并不仅仅是在美国，国际化的扩张必然是下一步的所必需要面临的。亚洲是一个广阔的市场，而日本拥有亚洲最成熟的市场机制，在日本却得突破无疑最佳的选择。所以我们日本软银愿意与萧先生合作，一起创立日本雅虎，以作为雅虎公司进入亚洲的试金石，不知萧先生意下如何？” “我的确有投资亚洲的打算，但日本软银并不是Dream唯一的选择！”萧逸臣知道与日本软银合作是一个不错的选择，但他还是想听听孙正义用什么样的条件来说服他。 “其实我更希望像Dream这样的美国风投能够直接注资软银，这其实也是Dream公司走向国际的一个契机！”孙正义突然冒出了这么一句。 他的这个想法把萧逸臣也吓了一跳，他原以为孙正义是冲着雅虎来的，没想到绕了那么大一个弯子，孙正义其实是接雅虎海外扩张的契机想说服自己投资日本软银，看来自己一开始还是小看了孙正义。“孙先生这是想拉我入伙啊！”他现在已经不敢再小看这个精明的日本人。 “说来惭愧，其实我之前就对萧先生做过一些调查，你成立Dream不到三年，但公司的资本已经膨胀了不止十倍，你独特风险投资理念也给了我很大的启发。我觉得您在投资的才华不亚于您在电影上的表现，这也是我看好您的重要原因！”孙正义这番话并非完全是恭维，萧逸臣这个人他的确做了一番研究，除了一开始2亿美元的启动资金来历有些不清晰，萧逸臣在Dream所有的投资安排他都调查的一清二楚。而随着调查的深入，他对萧逸臣的感觉从一开始的好奇到接下来的震惊，直至最后萌生了合作的念头，萧逸臣每一次的投资都让他赞叹不已。他甚至不清楚萧逸臣为什么就可以在一家公司只有一个基本的框架之下就能够那么大胆的投资，而且到目前为止还从未失手，这让他惊讶之余更感到了恐惧，他曾经对他的助手说，“萧逸臣这样的人，最好永远都只做他的合作伙伴！”也正是这个想法，让他下定决心将软银的未来和萧逸臣捆绑在一起。 萧逸臣知道孙正义这样的人，肯定不会打无把握之战，他调查自己，萧逸臣也并不感到意外。事实上萧逸臣并不是没有想过投资亚洲，但他一是认为还没有到时间，因为他知道三年之后的金融危机会重创亚洲的经济，金融危机之后其实才是投资亚洲的最佳时机；其次他一开始并没有将日本列入他的投资规划，他之前考虑的一直是香港和台湾。但是孙正义的到来给他提了一个醒，在亚洲，除了未来的中国，日本和韩国也是不可忽视的经济体。而且日本还有着先发优势，先投资日本，未尝不是一种新的发展思路。 见萧逸臣沉吟不语，孙正义知道自己已经初步的说动了萧逸臣，但仅仅是让萧逸臣微微的产生了这样的想法。如果萧逸臣是那种轻而易举就被自己说服的人，孙正义反而会看不起他。“其实Dream先期只用投入2亿美元，萧先生可以就获得软银超过35%的股份，而软银只需要持有Dream不到5%的股权，这样相互交叉持股，其实对Dream而言更为有利。也只有和我们软银合作，Dream才可以得到这样的优势！”孙正义又抛出了一个更为诱人的条件。在账面上软银现在这么做无疑是吃了很大的亏，但孙正义也知道舍不得孩子套不住狼的道理，他赌的就是Dream未来的发展，哪怕只持有5%的股权，将来也会是一个天文数字！ 萧逸臣现在也在斟酌，孙正义开出这样条件，可以说是诚意十足。但萧逸臣也知道他这么恐怕不仅仅是有诚意那么简单，Dream5%的股权在现在看来或许算不上什么，但未来可不好说。按照Dream现在的发展势头，今后跻身世界超一流的投资公司并非是一个遥不可及的幻梦。孙正义用软银35%换来的，换来的将是未来巨大的收益。不得不承认，孙正义的眼光却是独到，而且很有很有那种孤注一掷的豪气，这一点正是萧逸臣十分欣赏的商业素质。 其实孙正义今天来找萧逸臣主要谈了两件事，一是组建日本雅虎，二是与Dream合资。但这两件事萧逸臣都没有立即答应他，因为第一件事萧逸臣还要和杨致远等人商量之后才能够给孙正义答复，而第二件事，萧逸臣其实还没有最后拿定主意，毕竟这样的合作结果虽然是双赢，但最后究竟谁能够获利更多现在还不好说，萧逸臣还需要仔细的权衡思量一番。 和杨致远那边的协商并没有费太多的功夫，萧逸臣知道孙正义之前就肯定已经说服了雅虎，但杨致远提出这次成立的日本雅虎Dream公司必须通过雅虎来间接的投资，也就是说日本雅虎是雅虎与软银之间的合作。杨致远的用意很清楚，按照萧逸臣之前和他们的合约，Dream现在虽然持有雅虎超过70%的大额股权，但在雅虎上市之后，在恰当的时机和双方都能够接受的价格下，Dream必须全额的转让雅虎的股权。他希望将来的雅虎能够完全掌握在自己手中，而他担心Dream会通过控制雅虎的海外分公司对雅虎实行变相的控制，这是杨致远所不能接受的。 杨致远的心思和用意萧逸臣自然看得出来，而孙正义显然没有告诉他软银将要和Dream合作的事情。但萧逸臣并没有打算隐瞒这件事情，他告诉杨致远Dream将会与日本软银联手，这让杨致远顿时没了主意，他知道雅虎现在还没有和萧逸臣讨价还价的资格，雅虎在发展，Dream也在发展，杨致远知道萧逸臣投资的并不仅仅是由雅虎这么一家公司，或许以后即便雅虎发展壮大了，也不见得就可以和Dream分庭抗礼。 就在杨致远感到左右为难的时候，萧逸臣却很主动的找到他，两人进行了一次较为深入的交流。 “雅虎急不可耐的想要脱离Dream的控制，但又离不开Dream资金支持，所以现在你感到很为难！”萧逸臣一上来就说了这么一句，让杨致远突然感到有些惭愧。 “Xylon，其实我……”杨致远话还没说完，就被萧逸臣打断了，“Jerry，你这么想并没有错，谁都不希望自己辛辛苦苦打拼出来的事业最后却要与别人分享，所以你有这样的想法我一点都不奇怪。我已经决定和软银的合作，但是你可以放心，Dream的定位永远都是一家风险投资商，我们不会永远的持有雅虎的股票，在最合适的时候，我们这种暂时的合作关系必将会终止，所以我之前对你的承诺不会改变，而且我也不会通过其他的方式对雅虎实行控制，所以你有关这方面的担心是多余的。我甚至可以告诉你，Dream并不是因为雅虎才选择与日本软银合作！但作为朋友我觉得很有必要提醒你，雅虎的发展会很快，但是未来市场也是不可预知的，如果雅虎永远只会孤军奋战，网络可以在这么短的时间内成就一个雅虎，也可以在更短的时间内创造一个超越雅虎的对手！”杨致远不善于合作的缺陷在这时候已经暴露了出来，这也正是进入21世纪之后雅虎衰落的重要原因。 _____________ 首先这一章与软银合作是情节的需要，但只是一个跳板，情节的展开不会在日本。软银虽然主要的业务在亚洲，但主要的投资方都是来自美国，与其说它是日本的公司，不如说它是一个国际投资集团。它投资校内，但它也扶持过像阿里巴巴这样的中国高科技企业，一棒子打死未免有失偏颇。 dream将来必将是一家国际性的投资集团，股东成员肯定会遍布全球各地，有日本的股东也不足为奇，股份公司最主要还是看谁手里有控股权！ 最后在商言商，日本软银在亚洲的优势的确不可估量，以其让它在日本人手中，为何不拿来为我所用？