第29章 客户来访（上）
接到广州客户要来我们公司实地考察的电话，我多少有点兴奋，我走进老板办公室：“钱总，我上次出差去广州拜访的客户明天要来我们公司考察。” 老板示意我坐下说话，随后扔了一支中华牌香烟给我：“小寒，这是好事啊，办得不错。” 老板叼着烟给我沏茶，亲热得我像是她女婿似的。 我感觉不妥，于是我亲自动手冲茶。 用四川话来说，我们公司就是一个“尿包”厂，规模不大，在我们公司，想只拿薪水不干活的闲的蛋疼的人门儿都没有，就连老板他爹都不行。比如我，身兼数职，既是开发部的掌门人，又是销售部的头儿，左右开弓，为老板节省“能源。” 我说：“钱总，明天客户来了怎么安排？” 老板猛吸了一口烟，作思考状，我把茶递给他。 老板呷了一口茶：“安排客户参观工厂啊。” 我心里想，鸡蛋壳那么大一个小厂，顶多五秒钟就可以秒杀参观完毕。其实我的意思是安排客户住什么级别的酒店，另外让客户享受一点什么“福利”。比如：沐足、推拿、按摩、理疗、桑拿、唱K，如果是升级版的，那就是“骑马射箭”的一条龙服务，这个档次较高，从6888元起步至38888元封顶。这些老板是知道的，我又不好明说，只是暗示老板让客户舒舒服服地来成都潇洒走一回，让客户开开心心来，高高兴兴走，拿下订单合同比命都重要。 我知道老板还没进入“频道”，于是又暗示：“钱总，客户参观完工厂，我们需要搞点什么节目，要不要得。” 老板在烟灰缸上抖落烟灰：“客户参观完工厂，按理说请客户喝酒吃饭，小寒，你拉客户也不容易，我哪敢怠慢？” 我递了一支烟给老板：“钱总，去哪个酒店？” 老板犹豫了片刻，打肿脸充胖子：“虽然我钱总现在口袋羞涩，并不是‘钱肿’，但客户不能怠慢。酒店就选五颗星的，硬撑也得撑。” 老板话还没说完，我双手奉上一杯热茶：“钱总，请客户去五颗星的酒店消遣足以证明我们的诚意，虽然我们公司比起那些集团公司还有点差距，但他们的今天就是我们的明天。” 老板笑得很可爱，露出一口黄迹斑斑有点恶心的牙齿：“有道理，不久的将来，我们公司也会上市，让那些牛B哄哄的老板看看什么叫后浪推前浪，前浪一定会死在沙滩上，明日之星一定会冉冉升起。” 每个老板都想成为李嘉诚和比尔盖茨，理想永远比现实更丰满。 我说：“钱总，客户住在五颗星的酒店，必然想享受五颗星的待遇。如果客户有某些不良嗜好，要在酒店内找几个公主玩嗨起来，价格可是会‘咬’人的，怎么办？” 老板脸上的表情比女人脱裤子还快，刚才是大晴天，阳光明媚，一刹那阴云密布，雷电交加，恐怖到让我头发都竖起来！ 老板“身材”单蒪，经不起折腾，前些日子去银行贷款也是英雄白跑一趟，银行一个铜板也不借！ 我赶紧给老板奉上一支香烟：“钱总，到时候我站在公司的立场见机（鸡）行事，如果客户是重口味想泡妞，我想办法应付。” 老板玩命似的猛吸几口烟，脸上仍然是乌云密布，满腹心事地说：“男人要弯弓射大鵰，你又不是女人，你怎么能见机（鸡）行事？你能代替酒店里那些********，胸前有大物，走起路来晃晃悠悠的公主？” 对呀，我怎么能代替酒店里的公主替老板省下一笔不菲的开支？ 老板一边吞云吐雾，一边万分期待地歪着头看着我，希望我拿出一个切实有效的应对方案。 我快速地想着对策，突然灵感来了，我给老板奉上一杯热茶，信心满满地说：“钱总，记得有一届春晚，******和小沈阳表演的小品《不差钱》吗？” 老板不解地瞄了我一眼：“当然记得，什么意思？” 我一板一眼地说：“******请毕福剑去酒店吃山珍海味，结果******是囊中羞涩，拿不出多少银子，但为了好面子，******串通酒店里工作人员小沈阳，等毕福剑想点价格贵一点的菜时，酒店工作人员说这个菜被客人点完了，妙招啊！” 老板摸着脑门，突然大喜过望：“妙招，的确是妙招。” 我进一步说：“钱总，我们就把******的这个小品套用在现实生活中，怎么样？” 老板似乎看到了希望，脸上的表情再一次比女人脱裤子还快，由阴转晴地问：“具体怎么cao作？” 我说：“如果广州来的客户的确是个重口味的老色狼，我们给酒店里的工作人员塞点小费，让他们配合我们行动，不让客户找公主。钱总，公主要价无上限，起步价6888元，封顶38888元，如果公司交水电费的话，都可以省下三分之一的开销了。” 老板笑得胸肌一抖一抖地说：“小寒，你不愧是我的得力助手，这些馊主意都能想到。如果一个老板用对了人，公司就可以从三流企业变成一流企业。如果一个老板用错了人，就等于是把大捆的钞票拱手送人。我招你来我公司，既是研发部门的爹，又是销售部的妈，这就是小企业的用人之道，我幸福哇。” 我笑得特假：“卑职甘愿为您效犬马之劳。” 这下改成老板亲自给我冲茶了，角色互换速度简直堪比子弹飞行的速度，超音速！ 老板给我奉上一杯热茶，热情得我仿佛是他干爹一般：“小寒哪，好好干，将来公司有你的一大半。” 这话怎么理解？公司财产有我的一大半，还是功劳有我的一大半？绝对不是前者！ 我仍然拍着老板的马屁说：“钱总，作为下属，我就是为您分担烦恼的。公司财产的一大半永远都是您的，公司一大半需要解决的问题是我的。” 老板突然捉住我的手：“小寒，等这单生意搞定，我批准你去香港玩几天，带薪休假，假期你自己决定。” 这才是我感兴趣的，我说：“钱总，您放心，广州客户我来搞定。” 老板突然又说：“小寒，我看这样行不行？” 我看着老板：“老板，您不妨直说。”