第十九章 想得太简单
陈俊英笑了笑，“卢总，你忽视了一个很重要的问题，网吧管理系统是收费的，而那些电脑供应商通过网吧管理系统是能赚钱的，你免费了，他们中就有人少赚了一份钱，人都是逐利的，就算钱不多，他们也不愿意放弃。” “他们的收费方式是怎么样的？我觉得这些供应商应该主要是靠卖硬件赚钱，而不是软件。”卢鹏发现自己忽略了一个很重要的东西，这个时空是有知识版权的。 “省代的模式，一次性收费，每一层的利润都在百分之三十到百分之五十之间。当然电脑供应商并不依靠网吧管理系统赚钱，许多供应商甚至都以促销的方式，免费提供网吧管理系统，但是依然会有部分利润会落入了装机维修人员的手中，这些钱不多，但对他们来说，是绝对不会放弃的。” “我们有没有可能收购软件开发商？” “有，但是这个系统没有哪一家是绝对垄断，最高市场占比也才百分之三十不到，并且收购的话，牵涉到资金也比较庞大，因为他们不止做网吧管理系统这一个软件。” 卢鹏发现陈俊英在进入互联网这个领域之前做了大量的市场调查，各种数据真是信手拈来。其实陈俊英在接手陈氏集团之前就已经在做互联网调查，这个时间持续了差不多有一年的时间。 “我们还是免费，至于他们损失的那部分利润由我们来补偿。” “这样做的话，又可能牵涉到商业贿赂和不正当竞争，另外同样也需要投入大量的资金。” “不会吧。”卢鹏没意识到居然犯法了。 “你的想法给了我很大的启示，大多电脑供应商不在乎这个系统是否免费，但是装机维修人员在乎，我们可以用积分换取礼品的方式来规避，毕竟这些人员不是每一次装机都能获得利益，而我们可以确保他们每一次装机都能获得积分，并且每一次装机获得积分价值并不低于他们实际获得的利益，同时他们帮助每一家老网吧更换网吧管理系统都能获得同样的积分。但这个方案前期的投入比较大。” “大概需要多少钱？” “现在没办法具体评估，未来网吧的数量只会越来越多。我们除了需要补偿给装机维修人员利益之外，同时我们这种cao作模式，也需要大量的人员来推广，我们还需要软件开发人员，游戏开发人员，我预计前期投资需要三到四千万。”陈俊英在心里简单地估算了一下。 “还好，开始听你这么一说，我还以为需要上亿的资金。”卢鹏真的忽视了太多的东西。 “还有一点，我们免费的话，别人也跟着免费，怎么办？” “现在网吧的数量不多，而我们竞争对手所占的市场份额也不高，可见他们在这款软件上并没有赚太多的钱，我相信他们在这款软件上赚的钱都不会超过千万，而我们前期就投入利润两到三倍的资金去做这件事情，会让很多其他的软件商知难而退，等他们明白我们意图的时候，我们已经抢占了大部分终端。” “如果你说的一切都成立的话，你准备是代理一款游戏，还是开发新游戏？”陈俊英点点头，继续问道。 “自己先开发一款游戏，至于游戏的方案已经在我脑子里，只要我们的网吧管理系统能占到五成甚至更多，我预计最慢明年年底就能赚钱。”卢鹏信誓旦旦地说道。 “公司的股份怎么分配，人员怎么安排？” “每人出资两千万，你占百分之五十一，我占百分之四十九，公司由你这边管理，人员这边由你这边安排，你知道我是学生，无法参与太多，另外我们双方共同指定事务所每年进行一次财务审核。” “你就不怕我把公司给吞了。”陈俊英笑着说道。 “如果连两千万都吞，那陈家也不会是八大家族之一了，现在我可能帮不了太多，但未来我的作用绝对是公司发展不可忽视的一个最重要的力量。”卢鹏自信地说道。 “我喜欢你的自信。希望我们合作愉快！” “合作愉快！”卢鹏轻轻握了一下陈俊英的手，接着说道，“还有你能不能跟我讲讲八大家族的事情？” “下次吧，下次有机会我一定和你说，我们可不能让李总等得太久。至于将来的合作，我会安排陈俊杰全权负责。” 很快陈俊英就将陈俊杰叫来，对他说道：“俊杰，今天晚上我就不去了，你要将卢总和李总招待好，你要向卢总和李总两人多多学习。” “知道了，姐。” “大家以后互相学习。” …… 金碧辉煌娱乐会所，松江最有名的特殊服务场所，也是最有名的销金窟。这就是陈俊杰晚饭后好好招待卢鹏和李严等人的地方。 卢鹏和李严等人显然都是第一次来这么高大上的地方，几人都显得非常拘束，而陈俊杰和他的人刚好相反，显得轻车熟路。 “陈公子，晚上好！”这样的声音不绝于耳。卢鹏感觉这里每个人好像都认识陈俊杰。 “这里是个好地方，我相信古代皇帝能享受到的服务，只要有钱，在这里应该都能享受到。”陈俊杰笑着说道。 卢鹏等几人都没有开口说话，只是报以微笑。一路上，各种美女应接不暇，不但有共和国的，还是世界各地其他国家的，甚至打扮得花枝招展的黑人女子卢鹏都看到了一个。 这时，一排女子正好从卢鹏等几人面前路过，显然去包厢等待挑选的。卢鹏发现其中一个女人居然和颜含玉长得有七分相像，咋一看，卢鹏还以为是颜含玉。当然卢鹏要感谢现在的化妆，大多都以淡妆为主，如果是浓妆，卢鹏还真不一定认得出来。 这时卢鹏脑中浮现出一个想法，这个女人不会跟颜含玉有什么关系吧，他没有丝毫犹豫就截住了这个女人，“美女，你等等。” “您好，568号很高兴为您服务。” “你叫什么名字？”卢鹏话一出口，就知道自己问了一个多么愚蠢的问题，在这种场所，她们是不会用自己真名的。