第二十一章 合作洽谈
“他来干什么？”看到余老板，张雷的脑筋急速转动起来。 “烟出了毛病？” “抢了他的生意？” “……” 脑海里瞬间闪过无数个想法，最后还是没想出什么头绪来，于是决定以不变应万变。 “张老板，幸会幸会。”张晨带着余老板刚刚走进院子，余老板就快走了两步来到张雷面前，满脸笑容地说道。 看这模样不像是来找茬的，张雷更加迷惘了，只能先回应道：“余老板大驾光临，寒舍蓬荜生辉，未曾远迎，万望赎罪。” “张老板说哪里话，余某不请自来，是我叨扰，该赔罪才是。” “余老板客气，里边请。” “请……” 见来了客人，陈老锤显得有些拘谨，说道：“那个，大侄子，既然你这来了客人，那我们就先回去了吧。” 张雷挽留道：“别别别，今天你们俩一定要在我家吃饭，这都什么时候了，难不成你还回去做不成？进屋去吧。” 他扯了扯张晨的衣袖，附在耳边问道：“怎么搞的？他怎么跟你一起回来了？爹呢？” “爹在买菜呢，我也不知道这余老板怎么了，刚刚我准备回家的时候就找上门来了，非要跟着我一起回来，我也拦不住啊。”张晨也是十分郁闷，苦着脸说道。 张雷叹了一口气说道：“算了算了，是福不是祸，是祸躲不过，我去会会他。” 幸好自从去了镇子上之后家里面都经常备有普洱茶，不然今天就要出丑了，虽然住的地方不怎么样，不过这招待的可含糊不得。 “来来来，二十年的生普洱，余老板尝尝，看能不能入了你的法眼。”张雷沏了茶，说道。 他向张晨使了个眼色，说道：“弟，去烧水让锤子叔和大勇哥洗澡吧，今天上午他俩都帮我忙了一上午了。” 把人都支开，张雷开门见山地说道：“余老板，我是直肠子的人，藏不住话，你就说吧，今日大驾光临，有何贵干？” 余老板一边品尝着香醇的普洱，一边慢条斯理地说道：“张老板的烟丝，应该差不多用完了吧？” “噗……” 正喝着茶水的张雷一下子没忍住，扭头将一口茶给喷在地上，赶紧拿了纸来擦了擦嘴，说道：“让余老板见笑了，只是吃惊余老板为什么这么问？” 余老板笑着说：“张老板真是性情中人，也罢，那我就直说了吧。最近几天张老板的烟可是卖得很好啊。” 听他一说起这个，张雷顿时警觉了起来，讪笑两句，说道：“小打小闹，比不上余老板日进斗金，惭愧惭愧。” “张老板这就谦虚了，最近的云雾烟卖得可是十分火爆，这个大家都有目共睹，余某越想越是觉得，张老板真是个奇才啊。余某在你这么大的时候，还在店里面当学徒呢。” “若是我日后能赶上余老板的一半，那我就十分欣慰了。” “张老板年少英才，前途必然不可限量，今日余某前来，只是想跟张老板合作。”两人扯了半天犊子，余老板终于说到了重点。 张雷不可思议地睁大了眼睛，说道：“和我合作？合作什么？余老板怎么会有这样的想法？” 余老板说道：“说来惭愧，余某经营铺面数十年，至今也只能算是混了个温饱而已，而同样是烟草，在你的手里，却能够化腐朽为神奇，余某是佩服得五体投地啊。只是听说张老板烟草品种与余某不同，所以才能够制作出香味醇厚的烟丝来。余某这次前来便是想要与张老板合作，将这烧烤之烟草推而广之，不知道张老板意下如何？” 烤烟的事情闹得比较大，这么近的镇子，余老板知道这件事情也不足为奇，只不过这合作的问题，张雷却是从来都没有想过。 “余老板原来早有关注，看来我也不用再说其他的了，是，我们的烟草都是采用的烘烤加工而成，与晾晒烟有根本的区别，香味也更加醇厚。只是我本人却并没有一直种植烤烟的想法，所以余老板的这个提议，虽然我很喜欢，恐怕也不得不让余老板失望了。”张雷委婉地说道。他制作烤烟的目的只不过是帮助村民度过难关，从来都没有想过会一心扑在这个事情上面，所以余老板提出来合作意向根本就不可能答应。 听张雷这么说，余老板有些失望，他的人早已经打听清楚了，烤烟所有的程序只有张雷知道，而且最关键的火候的掌控只有张雷和他的父亲张宝生知道，如果不能和张雷合作的话，就算是拿到了烤烟种子也是没用的。 “张老板志存高远，果然不愧少年英才，想必是我落伍了吧，只是想守着这份基业，恐怕没有再多的精力去做其他了。”不能得到张雷的合作，余老板不免觉得惋惜。 但是作为生意场上摸爬滚打多年的人物，他总是不习惯空手而回，既然第一个方案被张磊拒绝了，他马上就想到了第二个方案，他说道：“张老板既然不想沉浸其中，那余某也就不再多做劝说，只是余某觉得，如此出彩的一门手艺不能推广，不免有些遗憾，不能够享受到让人迷醉的仙境和云雾，实在是我等没有口福。若是能够将这两样宝贝延续下来，那定将是极好的，不若这样，由余某出面种植烟叶，再由张老板来加工，这样合作，不知意下如何？” “这……”张雷思索起来。 如果余老板能够在徐家营大面积种植烤烟，那势必需要大量人手，那么必须雇佣公人，如此说来，要是能够与他签订了协议，说明必须雇佣徐家营的人，那村民不就可以从中获利了么？到时候虽然是名义上帮助余老板做工，实际上还是他们在种植，只是每月能够领取工钱。 等烟叶收获了之后，还要进行烘培切丝等等才能制作卷烟。而现在徐家营的许多村民已经有了制作卷烟的技术，到时候只要烟丝一出立马就可以上岗工作。 至于烤烟的温度的把握什么的，这都不是什么难事，只要多试验几次就会了，如果不答应余老板，到时候他自己来做的话，那么这么多就业岗位恐怕就要失去了。倒不如现在就与他签订协议，将他绑在自己的船上，也好发上一笔。 想到这里，张雷已经有了主意，他说道：“这倒是可以，为了让更多的人享受到我的发明成果，也创造更多人的就业机会，我同意你的意见，不过合作可以，但是我必须要和你签订一个契约，白纸黑字，日后也好理顺这关系。” 见张雷答应了与自己合作，余老板也是十分高兴，如今云雾烟如此火爆，一天的销售额都有数十两银子，至于那仙境烟，那简直就是暴利！如果大面积种植，有了自己这么多人手和人脉，那还不是财源滚滚来？ 仿佛可以预见的，以后日进斗金都不在话下，听张雷说要签订七月，他忙不迭答应：“好好好，就按照你说的办，签订契约，双方合作。” 张雷见他点头答应，于是便说到：“既然如此，那我来修订契约，明天我将契约送到你店铺，若是你看了没有什么意见的话，那就签字，最好是再上衙门里备案，以后若是生了什么争执，也好有据可循。” “那是那是，正所谓亲兄弟尚且明算帐，这些程序都是必须要有的。既然张老板这么说了，那余某便在小店恭候您的大驾光临了。告辞。”余老板起身拱手道。 余老板前脚刚走，张晨和陈老锤陈大勇三人后脚就进了屋。 张晨问道：“哥，他是来干什么的？” 张雷笑着说道：“哈哈，你说他还能干什么，就是看我的烟卖得火爆想要分一杯羹罢了，我已经确定了与他的合作，今天晚上我就来草拟一份契约。对了，这几天的烟销售额有多少？” 听张雷这么一说，张晨才恍然大悟，笑道：“是了是了，他也是卖烟草的，想必来找哥哥也就是这么一回事情，我怎么就没想到呢。那个销售额啊，我都写在账本上面的，你来看看。” 他从房间里面拿出来一份蓝色封底的账本来，正面写着工整的“张氏科技收支明细”八个大字。张雷随手翻了翻，上面都写的是自从张氏科技开张以来的各种收入支出。 支出最大的一比也就是支付给村民卷烟的工钱了，也只不过才区区三两银子，而利润那里却有长长的一大串，每一天卖出去多少什么类别的烟都写得清清楚楚，一天的收入都在十两银子以上。怪不得余老板这么快就按耐不住要合作，就这么一个小店面一年尚且有三千多两银子的收入，他的老店岂不是能够赚得更多？ 一起吃了饭，张雷便进屋去草拟契约，为了能够保住自己的利益，他一开始就写明了自己作为技术投资要占两成的干股，一成作为提供烤烟技术的回报，一成作为出售云雾烟和仙境烟的制作配方。而张雷考虑的重点便是用仙境烟的配方来消除余老板的疑虑，否则的话他作为商人，不可能看不到这一两银子一支的烟的巨大利润，到时候以这个作为筹码，其他的条款他也不得不答应了。 第二条就是由余老板出面承包大面积的土地用来种植烤烟，而且雇佣的工人必须是徐家营村民，工钱每个月不得低于一两银子一个人。 最主要的也就是这两点了，不过为了以防万一，张雷也写了一些其他的东西进去，自己浏览了一遍，觉得没有差错了，这才放心。