第二十六章

    由于要准备的事情很多，所以马雲一决定把谈判延后两天，还有就是林森提出的竞价机制也需要完善，这样就给了林森他们商量的时间。

    所以林森第二天，起来还有时间跑步，林森不管到哪里，跑步都没有落下，最直接的好处就是林森的八块腹肌，长出来了，早上很早林森就换衣服出去跑步，虽然已经是夏天了，但是林森起来的比较早，所以还是比较凉爽的，跑完步，回酒店洗个澡，早餐还没有吃完，李楷就来了。

    “今天哪里都别去，我们去西湖，顺便看看景色”

    “李哥，我的亲大哥，你饶了我把，我们两个大男人跑去看景色，我这鸡皮疙瘩啊，怎么就不争气呢，你看啊，全起来了。”一想起要两个男人去看风景，林森就想象那场面，太醉人了。

    “滚蛋，思想那么不纯洁，是高胜的高级副总裁，亚洲区总裁戴维住在那里，今天我们要和他商谈一下融资事宜。你不是想着坑日本人嘛，他也不喜欢日本人。”李楷笑骂到。

    “这样啊，那就好，哈哈，我先准备一下，等下楼下汇合”

    两个人到达的时候，戴维的助理已经在酒店楼下等候了，看到他们过来，立即迎过来，领着他们去了戴维的房间。

    戴维站起身，迎过去，伸出手分别和他们握手，然后请他们坐下。

    李楷先介绍他们互相认识。

    “戴维，高胜投资，高级副总裁，亚洲区总裁，美国人；林森，阿里35股份的拥有者，我的朋友，香港人”

    “戴维先生你好，很高兴认识你，通过李楷得知，你还是个中国通，久仰久仰”林森对着戴维拽起了文，想看看戴维是不是真的中国通。

    “林生，你好，也很高兴认识你，久仰不敢当，中国通有点夸张，就是仰慕中国文化，所以对其有点研究”普通话说的很标准，似乎都超过了林森，谁让林森普通话都带着港调。

    “果真，盛名之下无虚名啊，戴维先生的普通话很标准，都超过我了，看样子您在中文上花的功夫很足啊，要知道，中文可是世界上最难的文字，没想到您居然这样精通，佩服佩服”林森对于外国人能说的好中国话，一直抱有很高的尊重。

    “林生才真正然我佩服啊，这么年轻，就能有这么高的成就，我像你这样的年纪，还无所事事呢。”外国人吹捧起人来也是不含糊的。

    “好了，好了，两位，正事要紧，赶紧商量一下。”李楷看着互相吹捧的两个人，赶紧制止，不然还不知道他们会说出哪些让人起鸡皮的话。

    “对，对，正事要紧，这次我们最好能把日本佬踢出去，实在不行，也要让他大出血一次。”林森赶紧表态。

    “林生的意思正和我意啊，必须得给日本佬一个教训。”近年来，日本在美国大肆投资，几乎要买下半个美国，让美国这些投资企业举步维艰，这个居然在中国市场也遇到日本资本，让他像吃了苍蝇一样恶心。而且美国对于这个不听话的小弟，容忍度越来越低了。不过由于日本发展太快，已经到了快脱离美国的地步。

    “那这次合作，我看是差不多成功了，你们两个一进来就对上眼了，现在你们居然都这么讨厌日本，呵呵，缘分这东西啊。哈哈”李楷这调侃味道十足。

    玩笑归玩笑，关于明后天的融资事宜，还是得慎重对待。

    三个人，聊了一上午，初步确立一些条款。

    首先，林森确认购入775万股，价格为2.5美元，当然具体多少，要到明天才知道，现在只是暗投的价格，假如还有第四次融资，最后林森在阿里的股份不得超过30%。

    李楷表示希望能够得600-800万股之间，价格区间是2-3美元。第四轮投资后能达到10%左右的比例。

    高胜的胃口就比较大了，他的意思是不能让日本人买一个点，他这次最少要1000万股以上，只要不超过3美元都可以接受。

    晚上，阿里给四家都发了一份，暗投的指标。

    林森看了之后，直说，我艹，上午白干了，这是挑起内部竞争啊，看样子老马也精明了，知道阿里的价值了。

    其中有一条款说到，此次（第三次）融资，购得股份最多的投资机构，在价格不低于3美元的前提下，将会在第四轮拥有领投权，领投权拥有者，第四次融资在价格优先的条件下不会对其融资比例进行限制。也就是说，下次投资，他可以全部买了，只要你价格比其他人高。这次老马设置了一个限制，最多只能购买1000万股。这个条款直接把林森他们的同盟打破，特别是高胜。

    这次这一条款一出，就变成一场真真正正的资本游戏了，最终获益者是老马，林森也会跟着喝汤，但是对于林森来说这算是一个噩耗，林森的资金本来就不足，这次只准备了不到3000万美元，这次的价格林森估计3.3美元只怕只是开始，对于软金和高胜来说，这些他们随便都可以拿出来。

    晚上林森也没有和戴维沟通的性质了，只是和李楷谈了一下，看到李楷露出的苦笑，就知道，这次他也帮不上什么忙。

    第二天，人都到齐，老马主持，第一次暗投结束。

    日本软金，3美元1000万股。高胜3美元1000万股，李楷3美元1000万股。林森775万股2.8美元，看到这个结果，林森只想骂娘，我可不是看不起你啊，老马，真心没钱，有钱我也可以大把的洒出来的，奇了怪了，上辈子到02年才有这样的价值啊，这次，由于林森的介入，直接把阿里的市值提前两年，在互联网正寒冬的时候，林森的资金给了阿里一个飞速发展的时机，那个时候，别人根本都不敢大笔投资。

    就在昨天，阿里的注册人数又有了新高度，直接飙升到110万，这个数字，上辈子是在02年才达到的，这也是导致他们三方出高价的原因了。

    四个价格公布之后，都是如此，自然不作数，第二轮暗投。

    这次大家并没有一开始就上去，林森也在考虑，到底什么价格比较好，就在大家都在考虑的时候，老马宣布一个消息，

    “非常抱歉，刚收到消息，就在刚刚，阿里首次实现正向现金流，我想这对于各位的出价会有一个参考，不打扰各位了，你们继续”

    继续个毛，除了林森，他们都想骂娘了，怎么个回事啊，能盈利的潜力企业，和不能盈利的潜力企业，完全是两个事情，对于一家影响力巨大互联网企业，就像ICQ到现在还不能盈利，但是并不妨碍他市值，如果ICQ能盈利，那他的股价会有一个质的飞跃。

    本来，软金准备是3.3美元差不多能够够得1500万股，现在估计得4美元了，这又得花多少钱。能有多少倍的投资收益，这是他们要考虑的问题，现在不用考虑能不能增值，要考虑的是能赚多少，投资到这里还是投资到别的更能赚钱的地方。

    会场很安静，半个小时，软金的主席孙正都没有动过，他要考虑的东西很多，集团投资者是不是愿意花这样一个价格买这些股份。他是很看好这个企业的，只是没想到，这么快就开始盈利了。他预估最快也要等一年左右。实际上，原来时空，阿里盈利的确还需要一年的样子。不过林森这只蝴蝶的翅膀稍微扇了一下。

    林森，看出来了，这个时候，必须要休会了，得让他们和总部商量，

    “马总，我想我们要休会一下，我得和我的合作伙伴商量一下，你看怎么样？我想他们也应该有这个意思”说着分别看了他们一下。

    “我得问问他们的意思，大家都同意，就行”说着马雲一，又问了他们，大家一致同意，休会一个小时。

    其他三家都各自出去找个安静的地方和总部沟通，林森没有去，他也不需要

    “马总，你这招使得很好阿，哈哈这次我估计价格应该会在4左右，超过4的可能不大”从林森的声音里就可以听出，他挺高兴的，毕竟如果是4的价格，那阿里的价值就将近4亿美元了，当然了，这只是字面上的价值，实际的价值估计就这个的八分之一到十分之一，互联网就是这样的地方，一个让人可以一夜暴富，也可以让人一夜一无所有。

    “林总，我也是刚刚才知道的，财务早上上班统计的数据，昨天有一部分新的中国供应商交了会费，还有诚信通的费用，所以，会有稍微一点点的盈利，但是，我们的服务器现在一直满负荷运转，已经不能满足阿里的需求了，所以我们还得增加新的服务器。还有就是我们的人员已经严重不足了，这个已经在办了，还在培训，我们虽然是网络电子公司，可是实质上我们是一家服务类型的公司，所以服务如果做不到位，那么我们客户转身就会离开”马雲一对于阿里的理解越来越深，也越来越像一个管理者，而不是以前更像一个技术，他的气质已经越来越像上辈子的那个中国首富了。