第063 亏到倒闭，也能赚钱
第063亏到倒闭，也能赚钱 魏东生摇头：“并不止是分散注意力。” 魏东生旋即补充说：“于我来说，网络游戏行业属于服务行业，无论运营商，还是开发商，目的都是服务于玩家。玩家有甚需求，我就去满足他们，玩家满足了需求，就不会让我们赔钱倒闭。我制作，并非个人喜欢永久免费增值收费机制，而是发觉游戏市场忽略了那些有时间没钱和有钱没时间玩家群体的潜在需求。” “既然市场存在这样的需求，我就去满足他们。” “先有玩家群体的需求，而后才有的诞生。服务于那些有时间没钱和有钱没时间的玩家群体，记住，这是安身立命的根本。不需要理会计时付费玩家的鄙视，因为他们不是的客户群；不需要向计时付费玩家妥协，因为他们不是的客户群。真正棘手的难题，是如何协调真免费玩家、半人民币玩家、人民币玩家、超级人民币玩家之间的冲突，我之所以聘请数学家和经学家构建复杂的社会经济模型，便是为了解决复杂的共存问题。” “未来的问题，且留到未来，先说目前的复杂现实。面向有时间没钱和有钱没时间的玩家群体，根本不可能也没有必要与计时付费玩家群体妥协，然而，我的理念，网络游戏行业属于服务业范畴，春秋软件作为一家开发商，春秋网络作为一家运营商，与计时付费玩家群体并没有任何不可调和的矛盾。计时付费玩家群体，不是的目标客户，却是春秋网络的目标客户。” 景民强眼前一亮：“你是说……？” 魏东生点头：“与其纠结在，不如另外推出一款计时付费游戏。” 景民强：“春秋软件目前并没有其它网游项目啊，现在开始研发，来得急吗？” 魏东生摇头：“春秋系列公司底蕴太浅，管理框架尚未完善，许多细节方面都不规范。莽撞分心研发新项目，资源协调方面极容易出现事故，结果有极大概率犯下1 1＜2的典型错误。春秋网络既然踏步网络游戏行业，就要专注做好、做到极致，先努力运营好。为了尽快满足计时付费玩家的需求，我准备代理运营一款计时付费网络游戏。” 景民强没有惊讶魏东生的代理想法，事实上，代理运营才是华国网络游戏市场的常态。现世之前，国产游戏旗帜下只有值得一提，其它皆是吃剩饭垫底存在。因此，景民强没有询问魏东生为何代理，而是直接询问：“你有选择了？” 魏东生：“world_of_warcraft。” 景民强一时没有反应过来，茫然重复：“warcraft？” 事前惯来做足准备的常明霞，适时翻译成中文：“是。” 景民强最近补了许多课，听到四字，立刻建立相应的印象，皱眉说：“这款游戏的代理竞争非常激烈啊，盛大网络、第九城市、光通通信都死死盯着，前些时候还传出1500万美元的天价代理费。而且，据说代理运营谈判已经解决主要分歧，本月或下月就能出来结果。论时间，我们太晚了；论资金，我们也不充足。” 魏东生笑了笑：“有一句话，时间就是金钱，效率就是生命。如果时间太晚，那便不妨用金钱开道。” 魏东生说话间，中性笔在笔记本画一个大大“6”字，举起来向与会众人展示：“这是我为预备的代理费用。” 众人迷惑不解。 已经传出1500万美元天价代理费，魏东生敢说用金钱开道，肯定不是6000万人民币。可如果不是6000万，总不能是6000万美元吧？现价汇率折算，6000万美元可是49亿人民币。华国2002年度网络游戏市场总营收91亿元人民币，然后你说花费49亿人民币代理运营？ 疯了吧！ 众人面面相觑，一时间陷入尴尬。 陆斌奇感觉景民强不便当场质疑，果断代替景民强发言，向魏东生提问：“如果高到6000万美元，肯定是保底协议吧？” 魏东生：“这是肯定的。” 陆斌奇：“三年保底，还是四年保底？” 魏东生：“四年。” 陆斌奇一边快速敲打计算器，一边当场计算这笔谈判：“四年最低版税金49亿元，折合每年1225亿元。以网络游戏行业40毛利润简单折算，每年营收30625亿元，才能保证我们不会赔本运营。以每小时025元收费简单计算，日平均在线玩家数量跃升至1398万，才能保证我们不会赔本运营。假设每名玩家日平均在线时长为3小时，日活跃玩家数量达到1118万之巨，才能保证我们不会赔本运营。” 魏东生摇头：“你计算错了。” 陆斌奇一愣：“哪里？” 魏东生指着笔记本的6字，说：“我写的这个6，不是6000万美元，而是6亿元人民币。” 陆斌奇：“！” 景民强等与会众人愈加无语，6000万美元天价还不够，一次性增加到6亿元人民币。 陆斌奇不折不挠敲打计算器：“四年最低版税金6亿元，折合每年15亿元。以网络游戏行业40毛利润简单折算，每年营收3755亿元，才能保证我们不会赔本运营。以每小时025元收费简单计算，日平均在线玩家数量跃升至1713万，才能保证我们不会赔本运营。假设每名玩家日平均在线时长为3小时，日活跃玩家数量达到13698万之巨，才能保证我们不会赔本运营。” 陆斌奇收尾总结，掷地有声给出判断：“这样的数据，是绝不可能达到的。相反，极大概率水土不服，像那样挣扎于死亡线。” 魏东生却恍若没有听见，继续增加难度：“6亿只是四年保底版税金，再加上签约金、前期开发投资费用、推广销售费用，的代理运营费用，将会是8亿而非6亿。” 陆斌奇：“！” 景民强等与会众人，已经无话可说。 除了管理层期权股，春秋网络目前只有三名股东，霍永善、景民强、魏东生。霍永善远在盘阳市憧憬他的连锁网吧，只有分红收益权利，没有干涉春秋网吧具体运营的影响力。景民强股份比例也不高，但是春秋系列公司尚需依赖他的政治经济资源积累以及龚家若有若无的影响力。譬如第三方支付信用宝，各家银行并不愿意与春秋信息服务签约合作，后来景民强妻子拜访一位在华国金融系统盘踞多年的朋友，借她的朋友一句话，各家银行才以最快速度配合春秋信息服务及时推出信用宝。 合同的条条框框，股份的多多少少，并不能绝对约束世间的活人。 如果景民强坚持反对耗费8亿人民币代理，其对春秋网络实际阻碍程度，肯定远远超过19股份比例。然而，景民强毕竟是景民强，魏东生之所以敢来借势景民强，便是晓得未来的老朋友景民强绝对不会这样简单粗暴行事。 景民强固然不愿意耗费8亿资金引进风险无穷大的，却也不会利欲熏心到立刻与魏东生决裂。相反，景民强常常会以“得之我幸，失之我命”心态面对低成本投资。譬如投资1000万，遇到类似不可调和的路线抉择，景民强会及时拿回1000万保本，而非与创业者争夺控制权。然而，春秋网络1000万股份是凭空刮来的，是魏东生无偿赠与的，是魏东生一己之力带起来的。景民强没有事实投资这家公司，因此不会产生事实损失，那便不如继续相信魏东生的抉择。 如果亏到只剩底裤，那也是魏东生的成长代价。 景民强性格如此，所以并没有坚持己见，主动后退：“好吧，如果你坚持，我选择相信你。” 常明霞入职春秋系列公司以来，先任职魏东生的助理秘书，种子下载神器项目历练之后，又负责的运营事宜。常明霞接触魏东生时间已久，已经非常熟悉魏东生的性格，晓得魏东生这样语气开会，心里定然已经有了谁也无法阻止的答案。与其此时莽撞顶撞，不如待出现问题之后，才细水漫流说服魏东生放弃该计划。 凡此种种，没有人激烈反驳魏东生。 魏东生却无意扮演这样的桀骜专断形象。 魏东生故意留给景民强时间表态间接折服陆斌奇和扈世飞，缓缓道出自己的理由：“我为什么天价引进？因为哪怕亏到那样濒临倒闭，它的价值也远远大于8亿人民币。” 景民强、陆斌奇、扈世飞、常明霞、雷家飞等人齐时愣住：“亏到倒闭，也有价值？” 魏东生重复他的论断：“是的，你们没有听错。哪怕最终成绩不到一千名玩家在线，我也有办法靠它赚取两亿美元。”