第二百零二章 软件大卖
就在李云他们把软件发往各地的第二天，也就是1997年的5月18日，让各位用户期待已久的WPS97和OFFICE97终于在中国，分别的上市了，大体的情形同李云预料的差不多，虽然微软公司知道了金山公司也将发售WPS97，但是出于对自己产品的信心，他并没有在意，没有刻意的在某些方面，专门的针对金山公司，并没有专门的弄出来一个简化版的WORD97，以低价专门的针对金山公司，这个情况让金山公司的软件销售的非常的顺利，而微软公司也因为他的自大付出了代价。 在这次销售的活动中间，微软公司延续了从WINDOWS95以来的高价政策，继续地实行对中国的价格歧视政策，OFFICE97整套的专业版得售价，人民币价格为8760元，而美国本土的价格则为499美元，及时出去了外汇的差价，中国的价格比美国的价格高出了一倍。 而且微软公司虽然在全球同步的发行这个OFFICE97，但是微软公司的主要市场并不是在中国，他们的主要目标是欧洲和北美，中国只不过是附带的销售的，同样又有这样高昂的的价格，再加上金山公司的WPS97软件，他的功能也非常的强大，虽然不能和微软公司的那个OFFICE97相比，但是已经可以解决目前中国国内，办公系统中间的绝大多数的问题。 作为单一的组件相比，WPS97得性能PS97的功能远远的比OFFICE97中间的一个组件，WORD97要强大得多，而且价格只不过是他的十几分之一，所以上市的当天就取得了相当好的成绩，而这样的成绩，却是李云他们没有想到了，虽然李云他们在上市的时候，就已经对软件的销售高估了很多，但是最终的事实却告诉他们，他们远远的低估了这个市场的潜力。 1997年5月18日，下午的6点钟，夜幕已经降临了，虽然是初夏，但是S市的天气已经非常的炎热了，大家都换上了单衣，已经到了下班的时间了，但是在中化广场的17楼，林氏企业的大会议室里面，依然是座无虚席的。 参加软件编辑的主要技术人员，全部都在公司的大会议室，等待着各地的销售结果，今天是第一天，虽然李云和求伯君他们，不能亲临到现场，去看看销售的景象，但是庆功宴总要参加，虽然不知道销售的情况怎么样，但是大家忙了这么长的时间，相信结果一定不会差得。 700多名技术人员，都坐在会议室里面，会议室里面已经重新得布置过了，准备在这里开庆功宴。李云他们几个公司的主要领导坐在了主席台上面，虽然会议室已经相当的大了，但是容纳着700多人，还是有些不够用，不过今天是大家大喜的日子，大家也不那么的计较，济济也就坐下了。 李云低着头，对旁边的求伯君说道：“求大哥，不如开始吧，我们的销售工作是下午4点才开始的，现在应该没有那么快出结果，等会庆功宴开始了以后，结果来了，我们在报不是一样的吗？” “小云，我们在等等吧。”求伯君不愿意就这样的开始庆功宴，他想要先把大家努力的成果报告给大家，这个也是大家所期待的，几乎所有人的眼睛都在看着门口，说不定等一下，销售的数据就从门口传过来了。 “是啊，小云，我们在等等吧，虽然我们下午的4点钟才开始销售，但是一般的软件专卖店都是晚上的7点半左右，就停止了营业了，我们的销售人员把信息汇总以后，就可以传到在南北两个方面负责的杨震霆和雷军的手里面，再让他们汇总告诉我们，应该结果就快出来了。”丁易磊也在旁边说道。 “来了。”就在他们聊天的时候，那边的林清雅着这门口说道。不远处一个工作人员，拿着一个传真跑了进来。不知道这个是那里的销售数据，是北方的还是南方的。 就在李云考虑的时候，那个工作人员把那个传真递到了他的面前说道：“李总，北方的销售数据已经出来了。” 李云接过来那个传真，对那个工作人员说道：“好的辛苦你了，那南方的哪？” “我们刚才通过电话联系，南方的销售量好像更大一点，特别是我们进行首发仪式的SH，所以需要一定的时间来统计，不过就快好了。” “那你去吧，南方的数据一出来，马上的送过来。” “是。”那名工作人员说完了以后，就跑了出去，一时间众人的目光都集中到了李云手里面的那个传真上面，李云苦笑了一下，对求伯君说道：“求大哥，北方的先出来了，南方的好像也快要出来了，我们是等全部出来了以后再开，还是现在就开，看大家都等急了。” 求伯君向下面看了一眼，确实大家都十分得着急了，问道：“那好吧，北方的销售数据是多少。” “我光顾着急，也没看，我看看。”李云低头看着手里面的传真，上面的数字让他大吃了一惊，不会看错了吧，他揉揉眼睛，确实没错。 求伯君看到了李云异样，问道：“小云，是多少，是不是很差，你怎么这个表情。” “求大哥，不是很差，我怀疑是不是他们算错了，要不要核实一下。” “怎么了？”旁边的丁易磊也一直关注着这件事情，他好奇地问道。 “数字是不是有些太离谱了。” “拿来我看看。”求伯君看到李云不说，伸手把李云手中的传真给拿了过去，打开一看，他也惊呆了，嘴里连声说道：“不太可能吧，才几个小时，北方的销量就已经突破了12000了，是不是算错了。” 求伯君他们几个人在销售的时候，也想过了这个WPS97的销售结果，大家虽然很乐观，但是他和李云万万没有想到，会出现这么好的成绩，所以他也十分的怀疑，是不是出错了。 “12000套，真的吗？这可是一个好消息，他们应该不会谎报的吧。”丁易磊拿过来传真，看了一下，然后说道：“这样重要的事情，杨震霆不会大意的，这个数据应该是他们核实了几次才发过来的，应该是真实的。” 台下面的技术人员也看到了台上面的几个领导的一样，纷纷的议论了起来，这个时候，刚才的那个工作人员，又跑了进来，手里面依然的那这一份传真。 “应该是南方的数据到了，小云，等下你让他回去核实一下，我们的这个数据先着急发，我也觉得有些问题。”虽然求伯君很自信，但是也没有到自大的地步，毕竟时间太短了，如果照这个速度下去的话，那么他的这套软件恐怕能够销售几十万套，在现在的这个时期，是不可想象的。 李云接过来南方的销售信息，看了一下，南方的销售额居然比北方高了那么得多，居然已经突破了18000套了，他拿着那个传真对那个工作人员说道：“小刘，你去核实一下，这个传真数据的真实性。” “李总，我们接到传真的时候，也觉得这个数据太难以置信了，所以专门的进行了核实，这些都是真实的数据，对了他们还分别地把详细的销售情况作了一份报告，穿了过来。”小刘说完，又拿出来一份报告，李云接过来那份报告，这两个报告是雷军和杨震霆分别得发过来的，简单的记录了南方和北方的销售情况，下面还附有全国50个销售点的销售情况一览。 李云大致的看了一下，看来应该是真的了，这段时间的广告起了效果，在销售还没有进行的时候，北京，SH，WH，CS，CD，CQ等国内的大中城市，负责销售WPS97的专卖店都排起了长队，而且已开始发售，就出现了抢购的形势，光是这几个城市的销售额，已经占到了全国销售额的95%以上。并且现在的北京，SH，WH，那里的WPS97已经出现了断货，他们已经紧急的从周围调了一部分的货源，支撑那里的市场，不过要求公司这边要再次的发货了。 “看来是真的了。”李云把南方的销售数据和详细的报告递给了求伯君。求伯君大致的看了一下，然后说道：“看来我们对于这个市场都低估了，现在是不是通知光盘厂，在生产5万套软件，才一天的功夫，我们的5万套已经销售了3万多套，剩下的不多了，看这样的情况，10万套肯定是没问题的。” 丁易磊从求伯君的手中拿过去传真，也看了一下，然后说道：“我就说过，这个软件一定会大卖得，看看我说对了吧，你们准备不足，估计明天就有些地方要断货了，我估计应该可以卖到30万套。” “先加10万套吧，你看怎么样？”求伯君在征求李云的意见。 “好吧，10万套应该可以卖完的。”李云考虑了一下，如果按照丁易磊说的30万套，恐怕不能卖完，毕竟现在虽然销售的比较好，但是难保微软公司不使坏，毕竟WPS97卖得好的话，那么他的OFFICE97就卖得不好，对方是全球的销售，如果拼价格的话，自己这边还真的不是对手。 丁易磊扬了扬手里面的传真，说道：“求大哥，我们是不是开始吧。” “好的。” 接下来在丁易磊的主持下，庆功大会正式的开始，首先丁易磊把今天首天的销售情况作了一个通报，告诉过大的员工，WPS97今天一天，全国的销售额是3万套。 这句话一出来，下面整个的都哗然了，一天3万套，这个是什么概念，在中国的软件史上不曾有过的事情，刚才下面的员工，看到了几个领导的异样以后，还以为今天的销售成果不好，没想到居然出现了这样的一个天文的数字，可以说他们共同的见证了中国软件的这个历史。 下面的员工的情绪十分的激动，庆功会一度的中断，李云和求伯君他们好不容易稳定住了员工的情绪，接下来分别的有李云他们领导们为在这次软件工作中做出了突出努力的员工进行颁奖，奖励他们为公司做出来的贡献。 整个庆功会进行得非常的顺利，大概半个小时就结束了，然后接下来当然是庆功宴了，李云他们早早的就联系了餐厅，就在公司的附近，本来是准备在公司的2楼的餐厅的，但是大家都提议，整天的去那里吃饭，有点吃腻了，建议换一个地方，最终定在了离公司不远处的一个宾馆的餐厅。 忙了半年的大家，终于取得了成果，都非常的激动，连求伯君和丁易磊他们也不例外，平时工作的时候，大家都非常的规矩，现在工作完成了，到了庆功宴上，大家都热闹了起来，不知道是谁提议的，下面的员工开始向公司的领导灌酒了。 李云由于要通知光盘厂，在制作10万套WPS97的软件的事情，大概迟到了半个小时才到达餐厅，但是进去以后，就发现情形不对了，大家已经开始灌酒了，虽然李云的酒量现在还可以，但是好汉架不住人多，这些人都是10几个一起来的，李云赶紧的就躲了。 看到有人让酒，就赶紧的推说自己的年龄小，不能喝酒，那些员工们也知道李云的年纪，才17，8岁，倒也没有强迫，他算是逃过了一劫，而林清雅也算是久经商场的考验，况且她在林氏主管的是其他的部门，到金山公司和网星公司的次数比较地少，大家对他不熟悉，况且还是个女的，大家也不好意思，只是几个女的上来一起喝了几杯。 李云和林清雅没有人灌，但是剩下的丁易磊和求伯君就惨了，众人的目标都针对了他们两个，他们两个都是大家最熟悉的，平时加班吃夜宵的时候，几个相熟的还一起喝酒，所以大家也知道他们的酒量，他们两个谁都跑不掉，迅速的被人群给淹没了，被灌了个酩酊大醉，最后都不知道是怎么回家的。 第二天一大早，李云知道丁易磊和求伯君他们是起不了的，所以大清早的就来到了光盘厂，昨天打电话的时候，这里正好还没有下班，李云和他们又是长期的合作关系，所以光盘厂答应帮他们连夜的赶工，今天早晨能弄多少弄多少。 李云赶到的时候，里面正在热火朝天的工作着，生产车间外面，他遇到了光盘厂的厂长，询问了一下情况之后，李云知道了已经完成包装了1万套，剩下的将在3天的时间完成。知道了这个情况以后，李云和公司取得了联系，让公司迅速的把各地的差额情况汇总，先把这1万套发到各地去，防止断货，至于其他的将在今明天里面，分别的发到各个销售点的手里面。 多亏了光盘厂里面连夜赶出来的这一万套，第二天的销售延续了第一天的火爆，在几个比较发达的城市里面，WPS97软件都出现了不同程度的断货，而光盘厂连夜赶工，加工出来的这一万套通过空运，非常的及时。 接下来的一个星期时间里面，金山公司的这个WPS97系统，在全国的范围里面掀起了一个软件销售的热潮，除了前三天的火爆以外，剩下的日子虽然平淡，但是也比其他的一些软件好得多，整个的销售热潮，整整的延续了一个多月，在这场销售的狂潮中间，最受打击的就是微软公司的那个OFFICE97系统，他的功能和WPS97差不多，但是价格方面前者是后者的将近10倍，用户选择哪一个，那是显而易见的事情了。 WPS97已经可以完成，办公室里面的绝大多数的文字处理的任务，只有一些特别的事情或者需求，才能够用到OFFICE97的部件，这样的情况下，OFFICE97那将近9000块的价格，就成为了致命的弱点了，就连有些买到OFFICE97的人在和WPS作了对比以后，也觉得非常的冤枉，这样OFFCIE97就更加得买不动了。 微软公司与新成立的金山公司的首次交锋中间，虽然微软公司并在意，但是这次的交锋，WPS97用事实给了微软公司一个漂亮的耳光，在WPS97近30万套的销售数量前面，OFFICE97那几百套显得那么的苍白。