第六卷 游戏战略 第三百三十八章 打动
“什么，这不可能？”威廉姆斯被林俊杰的这个消息给惊呆了，作为商场的老手，居然第一次见到的人面前失神了，这也难怪，idt公司，经历了这么长时间的展，终于中低档pu中间占据了一席之地，拥有了生存下去的机会，可是int1的赛扬pu的出现，彻底的摧垮了他们的生存可能，怎么能让他不失神呢。 “这些都是真的，况且int1高端pu产品中间，长期保持着两个研究方向，赛扬就是来源于他的另外一个小组，奔腾2的基砝上面，减去了一别不必要的设备，让总体的价格降低了5以上，他的产品推出的终价格，将达到比k6-2系列高出1%-2%这个比例之间，类似的比例，再加上性能全面越k6-2，必将对k6-2等低端的pu造成毁灭性的打击，ad公司肯定不可能同int1公司正面冲突，它必然采取降价的措施，向下竞争，那么你门公司的inhip6-2产品如何抵挡两家大公司的共同进攻。” “两套研部门？”咸廉姆斯的眼睛有些直，他们idt公司连一套研部门都支持不了，别说两套，两套研部门占用的资金可是一个庞大的数字，而且要保持同一时期的两个方向，也需要主持者有着相当深厚的阅历和知识。 “是的，这也是int1公司一直以来秉承的宗旨。”林俊杰就不由想起来李云说起的int1公司的话来了，要想于它地竞争中间处于优势，非常的艰难，你可以一个特定的时间里面越它。但是他一直保持着两套不同进度的研究班底，甚至可能就有一定的产品，只实验室里面研究，而没有推向市场，一旦竞争对手越了自己，int1公司能够迅地把这些试验的结果转化为产品，从而重占据优势。 这些经验，李云是有实际的体会的。当年地ad公司的ath1n5横空出世的时候，各方面全面的战胜了int1公司地奔腾三5，不论是整数运算，就连int1长期领先的浮点计算。奔腾三5都不是ath1n5的对手，正业界齐说int1地垄断即将结束，t1公司果断的启用了另外一个研究小组的另外一套方案。不到2个月的时间里面，推出了全内核地奔腾三产品。重确立了int1行业中间的领先，从此int1公司的两个截然不同的研究小组浮出了水面，微处理器生产界这才现，原来自己还没有跑出去。就已经输了起跑线上面，而别地公司想要学习，也是力不从心，int1用了1多年的时间。才完善的磨合起来这样两套班子，而且是基于int1的垄断地位才能产生的，别的公司根本无法承担起这样庞大的研究费用，从此t1公司一家独大，及时ad公司有过一到两个的亮点，但是int1公司完善的生产和研的双重打击下，只能是int1的下面，勉强维持罢了。 “你是不是为了收购我的公司，骗我？”威廉姆斯终于稳定住了自己的情绪，有些怀疑的看着林俊杰说道。 “我用得着骗你么，int1公司推出的低端产品也就是这两个月的时间，我们可以等等看，到时间不就知道了，不过有一点我要说前面，现我收购你们公司的价格，和int1公司推出产品以后的价格可是截然不同的。”林俊杰微微的咸胁道，现的梦想基金可以说是财大气粗，再加上这部分的收购，李云还有专项的基金，投资高科技园区，现不过投入了7-8亿美元，李云预算的时候可是接近15亿，不过连一成都不到，李云的计划里面，绝大多数的资金，都被用来获取先进的技术。 李云的记忆里面，中国的高科技，特别是电子和通讯行业的展，可是有着惨痛的教训的，不能够掌握核心技术，终辛辛苦苦生产出来的产品，绝大多数的利润，都被拥有核心技术的公司，用专利费和使用费的形式拿走了，当时的中国高科技行业，虽然表面上风光无限，但是实际上面，不过是为国外代工的廉价工厂罢了，甚至那些公司连起码的原料都不用投入。 这样的事情越看越多，李云有着清醒地认识，投资高科技园区的初期，就定下来影响整个高科技园区展方向的大基调，也就是说，任何的一个产品，哪怕是困难或者不可能实现的，要么就不做，要做就要全本掌握全部的核心技术，中国的高科技产业，再也不能仰仗别人的鼻息了，要走出自己的路，哪怕这条路走得再坎珂。 这些观点，林俊杰也非常的同意，这次来到美国，李云再三的嘱咐他，微电子行业，属于影响国防的重大行业，虽然类似idt和i公司已经处于了无人管住的境地，但是也并不等于，美国政府会放纵这些公司的技术流入中国，李云的那个历史上面，这两家公司终的结果是被台湾的企业收购，这与美国政府的遏制中国的用心是相符的。 不过现这两家公司还没有开始对外出售，所以还没有进入美国政府的视线，如果利用这个时间差，收购这两家公司，把核心的技术和人才都弄到中国去，即使美国政府反应过来，也来不及了，这就是现林俊杰需要完成的任务。 “这个，……”威廉姆斯迟疑了一下。然后问道：“不知道贵公司准备出多少收购我们公司呢？”咸廉姆斯虽然不太相信林俊杰的话，但是出于对int1了解，他知道int1不可能放弃低端市场这块大蛋糕的，以往是没有这个精力，但是自从奔彪代全上市之后，全方位越了k6-2和k6-3，让int6系列卖得好。int1的奔腾2彻底的同ad公司拉开差距，使得原本和int1竞争高端市场的k6-3不得不无奈的接受现实，开始向下竟争，但是即便是这样。int1公司也不可能就这么轻易放过他，相应的同他的价格性能差不多地产品就应运而生了，威廉姆斯是早有这样的觉悟的，只是没有想到。这一天会来临的这么快。 咸廉姆斯是商场老将，从事传统行业多年。这次idt公司推出地inhip6-2产品，也是他的一手推动下，才得以推出的，已经获得了比较好的效果。可惜成事人，谋事天，同四n匹1相比已经输了起跑线上了，挣扎下去也没有什么好地效果了。公司的实力同int1公司根本不是一个数量级，不如趁这个时间，卖个好价钱，说不定idt公司这个中国人地那里，会重的焕出生机和活力。 看着威廉姆斯有些服软了，林俊杰笑了，从中国来之前，李云给了他关于这次收购的底价，idt公司1亿35万美元，而i公司则是1亿57万美元，平心而论，这两个价格相当的合理，林俊杰来了之后，通过海外投资部地调查，这两家公司的固定资产远远要少于上述的两个数字，唯一值得他们关注的就是，分别pu地领域里面，拥有不少的专利，如果收购了这两家公司，可以不用绕开这些专利，他们的基础上，展出来属于自己的专利技术，同时两家公司还拥有两个有着相当强互补性的研队伍，如果把他们全部得留下来的话，再加上国内的人才支持和李云对于后世展脉络的了解，将来的前景非常的可观。 林俊杰微笑着伸出了一个手指，说道：“一个整数，一亿美元。”商业谈判，讲究的是漫天要价，坐地还钱，林俊杰不可能第一下就把底价给报出来，不过这个1亿美元的价格也算是正常，持别是现，这家公司无人问津的关头，同时如果int1公司的产品一经上市，idt公司就要立刻申请破产保护了。 美国的公司都是高度商业化的公司，其资金链铺设的相当的宽广，这一点有利于公司的展，用小的资金，办大的事情，不过一旦公司的前景出现问题的时候，众多的资金链上的单位对于他的前景预期不好的话，就会出现种种的问题，严重的甚至会危及到他的生存问题。 idt公司就是这样，一旦出现不好的预期的话，诸如原材料，下游厂商，甚至销售商都会出现一系列的问题，再加上他的现金储备不足，很容易出现问题的。 如果不是李云催促的比较的急，林俊杰根本不愿意现就收购，明眼看来，只要int1公司推出产品，等idt公司出现问题的时候再收购的话，投入的资本会少很多，不过李云还是说服了林俊杰，只要他一申请破产，就会进入到美国政府的视野中间，当知道一个中国公司参与收购的时候，美国政府说不定会出面，或者牵头别的财阀重组idt和i这样的话，即使梦想基金拥有再多的钱，都没有办法收购这两家公司，当然了美国政府也可能不管它，让梦想基金花费少的钱，收购仔开定公司，可是这样的几率太小了，就连林俊杰都认为不太可能，还是利用这个时间差，把这两家公司拿到手里，毕竟这两家公司对于南京的高科技园区的建设，太重要了。 “一亿美元。”咸廉姆斯摇摇头，“林先生，你们公司是不是太没有诚意了，单单是我们公司硅谷的微处理器生产线，就不只一亿美元！” “那条生产线并不是完全属于你们的，只要有一部分不是，你们只拥有使用权，我说的一亿美元主要收购地是你们公司的技术资本和人员资本。”一亿美元的价格，已经让威廉姆斯看出来林俊杰的诚意了，它不是来趁火打劫的，而是真心想要收购的，足见刚才他说的int1公司推出低端产品。恐怕是确有其事的，不过出于一个商人地天性，咸廉姆斯还是决定要还一下价格，公司已经没有什么希望了。还是争取大的利益好了。 咸廉姆斯没有想到，林俊杰对于硅谷的事情这么得清楚，那条微处理器生产线的产权是idt和德州仪器共有地，idt拥有大多数股权。它可以优先的使用，而德州仪器也拥有部分的产权。不过这条生产线运营的时间已久了，很多方面，不如地生产线，这也是idt的inhip6-2产量不高地根本原因。如果他们拥有类似int1的全的自动生产线的话inhip6-2得性能会上一个地台阶，同时价格会有部分的降低，不过这也是没有办法的。int1的一条全生产线，光是一次性地投资就过了1亿美元，再加上其它的后续投资，不是idt这样一家公司所能够承受得起的。 “不过，林先生，话虽然这么说，但是一亿美元是不是太少了？” “咸廉姆斯先生，已经不少了，对于一家走着下坡路，甚至不知道什么时候，就会破产清盘的公司，投资一亿美元还少么？” “我知道，可是你这样的条件，我很难董事会通过。”咸廉姆斯有些为难的说道，毕竟int1推出产品的时候，现还是一个秘密，不知道这个的前提下，一亿美元的价格，确实无法董事会通过。 “这样啊。”林俊杰这才知道，原来李云提出的1亿35万美元并不是瞎说的，他考虑了很多的方面，起码把现的董事会人的心态都考虑内了，林俊杰清楚的时候，现他只要说出1亿35万美元的价格，肯定会获得咸廉姆斯的认可，不过他还是想争取一下，梦想基金和高科技园区都刚刚成立，未来使用资金的地方还很多，能省一点，还是省一点的好。 “这样好了，我们再整体的收购价格上面增加2%，不过1亿2万是全盘收购，包括你们的所有的研究人员和专利，当然了管理层的人员，想要留下来的，我们考察一下，还是可以留下来的，咸廉姆斯先生的能力我们也十分的认可，希望你也留下来和我们合作，我们一定会让idt拥有一个加美好的明天的。” “谢谢贵公司的赏识，1亿2万美元确实很诱人，我相信董事会不会有太大的异议的，就是整体的收购方面，我还不能够保证，关键是研究人员有各自的自由，一个老板进入的情况下，我怕人心会浮动，不可能保证全部的研究人员。” “放心吧，只要董事会通过，我们收购完成之后，会让公司的研究人员会获得好的研究条件，同时资金的待遇也会上一个台阶，只要管理人员愿意，人员我们基本上不变，只不过有限的几个资金审核的部门，加上我们的人罢了，咸廉姆斯先生，我们的条件可是很优厚啊。” “这样啊。”咸廉姆斯也没有想到，林俊杰他们会给与这么好的各件，就连他都有些动心了。林俊杰看到事情已经差不多了，赶紧趁热打铁地说道：“咸廉姆斯先生，既然这样，我们会快的时间里面，把收购的计刑和验资的报告提交给贵公司的董事会，争取早日完成收购，我们的资金才好进来，现的时间不等人，int1公司的步伐一步近一步，早一天准备，将来就会加主动一点。” 咸廉姆斯想了想，点点头说道：“那好吧，林先生，预祝我们合作愉快，请你们快地把收购的意向拿过来，我会快地董事会提出来，不过董事会的决定，我虽然有影响力，但是没有决断力，只能这里说，预祝我们会成功。”