049 条件

    和对方约好的时间是在晚上6点，按照可乐说的，伍哲提前了一刻钟到了地方。一家高档的西餐厅，之所以说这里高档，是因为伍哲在进门的时候，看到了服务生——有人服务的地方，就一定便宜不了。

    对方似乎来的比他们更早，是一对欧洲面孔的男女，男的叫斯蒂芬，他还有一个中文名字，叫史诚，之前在网上，一直和可乐联系的人就是他，女的不认识，伍哲和可乐都猜测，她应该是他的同事，或者女伴。

    “你好！”史诚坐在对门的位置，伍哲在四处张望，寻找座位的时候，他就发现了对方，站起来迎接他道，“你一定是伍哲吧。”

    伍哲点点头，但还是客气的问了一句：“对，您是，斯蒂芬先生？”

    “当然，不过你还是叫我史诚好了。”

    这个老外的中文普通话很标准，甚至还有许多，伍哲只在本时代听过的一点小口音，坐下来的时候又问，“您是怎么认出我来的？”

    “哈哈，”史诚低下头，偷偷的笑着说，“你看看这餐厅里，还有谁跟我们一样，穿正装的？”

    这倒也是，现在穿西装的人，也许在旁人看来，就跟过去伍哲时代，看到穿唐装的人一样的反应。

    “你中文说的很好。”伍哲知道这次是来谈生意的，他以为气氛会比较严肃凝重，但是一旦放松下来，他反而不知道该说点什么了，只能恭维对方。

    “我的童年都是在中国度过的，当然，我想公司派我来谈，也是看重我这个经历。”史诚说话听起来很实在，不像伍哲来之前想象的，每一句话都带着某种陷阱。

    然后他又介绍自己的女伴：“这是我的妻子，贝拉，当然，我更喜欢听你们叫她史太太。”

    “史太太，您好，”伍哲和贝拉握了握手，然后马上注意到眼镜上出现的字幕，顿了顿，酝酿了一下感情，恭维道，“您的美貌可能将是我今晚最大的惊喜。”

    这台词……伍哲不得不承认，在如何讨好女人这方面，他连一段程序都不如。

    等伍哲坐下来之后，又郑重的把眼镜脱下来，端端正正的放在自己边上，正对着俩人，然后把手机也拿出来，就放在自己旁边的座位上，又从口袋里拿出一个小小的简易音响，和手机的数据线连好，这才正式对他们介绍：“这是KL3300，之前在网上，你们应该已经认识了。”

    史诚对着眼镜点点头，他在网上已经和可乐聊过很多次了，对他的了解，甚至要比伍哲深刻些。他开了个玩笑说：“可惜我们没办法握手，不过要是等未来哪天，你真的拥有了一只手，希望到时候能轻点。”

    可乐的声音透过音响出现了，这是可乐从网上找来的一个男性声音语音包，其实伍哲更喜欢听女性化的声音，特别是如卢婧文那样的南方绵软口音……但可乐似乎觉得自己的性格更贴近一个男性。

    他说：“我相信会有那一天，你看，我现在有了一张嘴，尽管它只能说话，不能吃饭。”

    “那你也没什么好失望的，反正也不会流口水，”史诚说道，然后又对伍哲说，“我只是听说，你们中国人喜欢在餐桌上聊生意，但我不知道是边吃边聊呢？还是吃完再聊？”

    “边吃边聊好了，”可乐说，“伍哲负责吃饭，我负责聊。”

    他们说话的时候，伍哲就在看菜单，没有戴眼镜，也就没有可乐帮他自动把看到的外文翻译成中文——如果是英文，伍哲也许还能凭着大学的底子将就猜猜，但今天来的这家餐厅，似乎是一家正宗的法国餐厅，所以菜单上的文字他一个也看不懂。

    就在伍哲有些尴尬，不知道该点还是不点的时候，可乐说了：“我帮你点算了，反正你喜欢吃什么，我也基本上了解。”

    等侍者来的时候，可乐就帮伍哲吐出一串法文——当然，依然是机器式发音，一字一顿的，准确是肯定的，但优雅，肯定是谈不上了。

    等上菜的时候，可乐就和史诚相互聊着闲天——史诚是一个多星期前苏醒的，也就是可乐刚把自己的策划书邮寄给他们后。他本人是上个世纪80年代的人，真实年龄不过三十出头，谈完这个项目以后，还跟他妻子计划继续冬眠下去——直到……

    “谁知道呢，”史诚耸耸肩膀，“不过，总会有一个尽头，不是吗？”

    等酒和小吃上来的时候，伍哲开始动起了嘴，史诚也开始问实质性的问题：“在之前你们提交的策划书中，我只看到了伍哲的名字，是不是可以这么理解，我们将要投资的，是伍先生个人拥有的公司，而KL3300你，则是这个公司事务的具体管理人？总经理？”

    伍哲这下没有心思吃了，他竖起耳朵开始认真听。

    可乐说：“是这样的。”

    “而这家公司的主要业务，都将是通过你的关系，找来的其他……嗯，我们暂且称之为，人类行为模拟程序，来执行的，对吗？”

    可乐：“是的。”

    史诚：“那我方就有理由怀疑，未来伍先生，以及我方的切实利益如何保障，”史诚说的很直白，“如果未来，你找到另一个可以相信的人，离开了伍先生，这个公司还将怎么继续下去？”

    可乐：“所有的AI，都是公司的财产，也许他们是因为我的原因才来，但是等进来公司以后，所有权就完全是公司的了，只要能活着，我相信他们不会关心具体管理他们的人是谁。是一个同类，或者是一个人类……在我看来都是一样的。而且，作为员工，他们不具备辞职的动机，更不具备离开这份工作，保障生存的能力，你的担心，完全是没有必要的。”

    史诚：“如果是从技术层面考虑，你说的很正确。但在我看来，许多公司和项目最终失败，最重要的原因往往不是来源于技术——技术的风险是一定而可控的，我们可以承担这样的风险。但是管理风险……创业人看起来，虽然只是伍先生一人，但在我方看来，其实是两个。而你们之间，联系的薄弱，在我方看来也是这次投资能否成功最重要的因素。

    伍先生，我假设一种情况，未来有一天，KL3300说他需要离开你，你会答应吗？”

    伍哲点点头：“当然。”

    史诚：“你看，这就是风险。在伍先生看来，KL3300的离开，也许只是生活中少一个朋友，但在我方看来，就是联系公司上下层，最关键的纽带不复存在。也许KL3300你说的很对，那些员工不敢辞职，为了生存，他们也必须工作，如果他们不干，我们甚至可以威胁他们，就像历史电影中，奴隶主用皮鞭逼迫奴隶干活。

    但恕我直言，这样的管理成本，将会远远高于你存在的时候，我说的成本，不仅仅限于未知的，那些程序可能存在的工作懈怠，隐性罢工这种技术性行为，更可能的情况是，我们聘请来代替你的管理人员，无法忍受这种工作方式的道德成本，还有公司这种运作方式一旦泄露，整个社会的舆论压力——以及很可能带来的法律成本。

    如果公司由你出面，处理所有的事情，我们可以说，那是你们内部达成的妥协，是基于自愿原则的工作，在这个前提下，我们的公司仅仅是一家高科技的文化公司，但是离开了这个前提，这个公司就成了17世纪的奴隶庄园。”

    可乐：“你们可以从其他程序中，找出一个来代替我。”

    史诚：“如果一家公司的总经理走了，管理层就必须从下面的员工中，随便提拔一个上来吗？即使你们是程序，但我也知道，你们之间还是不一样的。你是我们要的那个，他们……不是。”

    可乐：“你的意思是说，我也必须和其他同类一样，成为公司资产的一部分？”

    史诚这次没有说话，只是低下头，用叉子叉起自己盘子里的牛排，优雅的咀嚼。

    就连伍哲都看了出来，他是默认了可乐的意思。

    伍哲觉得，也许生意就这么黄了。因为如果换成是他自己，不管对方开多少钱，让他失去自由成为一家公司的附属物，甚至资产，他都不会考虑的。冬眠之前，穷的时候不会，冬眠之后，在这个吃喝玩乐都不愁的时代，更不会考虑。

    但可乐没有立刻拒绝，伍哲知道AI的思考速度，这只能说明，即使是可乐，这也是个很难下的决定。

    他是在犹豫。

    果然，差不多等了半分钟左右，可乐说话了：“你的提议我可以考虑，但是我要求变更我方的条件。除了一期资金再加百分之30以外，我要求你们在原来的基础上，再让我们百分之2的股权。”

    史诚笑了：“一期资金就算再翻倍也没问题，但这两个点，你知道这不可能。”百分之49和百分之51的差距，在一家公司里，那就是奴隶和主人的区别。

    可乐：“这两个点，到第二期投资，股权稀释后，根本就不算什么，你们的机会还很多。”

    史诚摇头：“在我看来，这个项目根本不需要所谓的第二期投资。就算是需要，也许到那个时候，你们的胃口会大的超出我方承受能力。”

    可乐：“既然你们这么看好这个项目，那条件就不该这么苛刻。”

    史诚：“能够苛刻的时候，资本从来不会松手。这不是我个人的想法，我只是带着条件来谈判的。我相信，不那么苛刻的资本，你们应该也不难找……但，这个项目是有时间窗口的。”

    是的，李时尽的这个想法，只在目前短短一两年，甚至几个月之内，才有变成现实的可能。过了这段窗口时期，也许社会上大家就会开始关注到AI的作用及价值，到那个时候，能不能以一个较低的价格收购到足够的AI来开展这个项目还是小事，万一AI全被烛火回收干净了，那就彻底不存在机会了。

    而且从严格意义上来说，他们的做法其实就是在没有得到烛火授权的情况下，盗用烛火公司产品——如果烛火真能发现，并能找到证据，举证证明这一点的话。这个法律风险不算大，却也足够吓退许多投资方。

    这一个多月来，可乐已经通过他了解的所有渠道，尽力去找资金，但真正得到信任，并实质性进展到面谈的，就史诚他们一家。