第二百四十二章 上市
第二百四十二章上市 广告录制的很顺利，因为李志扬他们海天的产品定位的比较中端，广告里没什么花头，所以想对比较简单。几个演员都是老戏骨，所以拍起这样没什么难度的广告，可以说是信手拈来，很快就拍完了。 李志扬和程大壮，刘杰还有张建几个在广告杀青的当天，就接到了录制的脚本，在他们公司放了一遍，感觉还成，于是就拍板决定了。马上上电视，开播，朝廷台那边早就等着了。 4月20号，他们海天的广告，就开始在朝廷台开播了，其他的几个收视率的地方台也开始播放了。 那些个地方台的广告，就比较好搞了，都是李远航安排的。因为他自己有家广告代理公司，不过不涉及地方台的广告代理，但是他和那些代理地方台广告的公司的负责人也都很熟，所以那些个广告时间，也都被他搞到了，还都是黄金时段的，足见他在这个圈子里的面子。 李志扬他们的产品目前只投放了京城的市场，在其他的地方打广告，也是未雨绸缪，一旦京城这边的效果好，那么他们相信，很快就会有人照过来谈代理的业务。具体全国其他地方的上货问题，他们不打算具体搞了，而是打算在各个地方设立办事处，然后以代理商的方式来经营。 毕竟他们现在是刚下海的小公司，摊子还一下子铺不了那么大。饭的一口口的吃，否则很容易被噎死！ 他们之所以在4月20号就开始提前放广告，也是为了五一黄金周的预热。就李志扬对前世的记忆，明年国家就将改掉五一黄金周了，把七天的长假，改为了几个小假。 前世李志扬打工的时候，对这个改动可是破口大骂！搞什么搞？本来对他们这些在外打工的游子来说某一年下来能回家探亲的日子，也就那么几天，这回好了，给改成了三天，这还怎么回家？ 当时他有很多在京城的同事，对这个改变也是非常的不满，以为他们离家比较远，这样一改下来，就只能年底回家，那样的话实在是太挤了。本来春运就人多，这么一搞，可肥了铁老大！ 更可恨的是，在电视里那些被采访的人，也都不知道是哪里找来的托，一个个都是在说好。他们这些外地的打工仔，怀疑这些都是本地的托，根本不知道他们的疾苦，好？好个屁！ 今年的五一长假，将是最后一个了，不过还好，他们公司的强身口服液正好这个时候上市。这个时候一般，走亲访友的人也不少，送礼要是总来送去总是那么点东西，也没什么新意。所以他们这个产品推出的时间，却正是恰到好处。 这头一炮能不能打响，就全看这个五一黄金周了。 这几天李志扬是吃不香，睡不着的担心，策划了这么久，就看这一锤子了！ 其实自打公司的产品在4月20号左右，在各大超市和连锁药店陆续上市之后，就已经开始有了一定的销量。虽然不算太高，但是相对其他保健品，半死不活的状态，还是要好的多。 最起码上升势头是明显的，从最前沿的每天在各大药店和商超，蹲点的销售人员统计回来的数据上来看，每天的销售额度，都在刷新着昨天留下来的记录。到4月30号为止，仅仅上市十天，在京城全市的范围内，光普通用户，就已经消费了五百万左右的产品。 李志扬和程大壮对这个数据很满意，不过他们还在等着五一这个重要的节日，因为他们相信只要这几天市场做得好，这几天将是一个井喷期，无论对公司的销售还是对他们的品牌，在消费者心理的树立，都绝对是个最佳时机。 张建为了这一天也已经准备了好久了，现在公司里销售部的人员都是他一手培训出来的。为了这个五一这个重要的日子，这个疯狂的家伙甚至几天没回家，一直在公司里做促销的预案，力争让公司的销售业绩，在这七天发生一个井喷，在京城的保健品市场，尽快的占领一定的市场份额，从而打开北方各省的市场。 张建为这个五一期间的促销计划，取了个名字叫做‘海天风暴’。他打算在五一黄金周期间，在各大商超，和连锁药店进行一次大型的促销活动！ 他制定的促销计划很详尽，在商超的销售人员，尽量的向那些买他们产品的消费者推销他们的会员制度。一旦购买他们的产品慢一定的数额，他们将可以利用积分，换取一定的礼物，或者也可以把积分转化为他们所在的大商超的积分。 而那些在连锁药店的这也是要推销他们的会员卡，不过这里的积分，也可以兑换他们提供的礼物，而且还可以转化为药店的积分。 而且在五一期间，所有参加购买他们强身口服液的消费者，都可以参加他们的现场抽奖。在各大商超的可以抽到，商超的购物卡，和自行车，电视，甚至电脑一类的礼物。 而在连锁药店的，也可以同样参加抽奖，礼物里面甚至包括在连锁药店的购物卡。而且这个时候的抽奖还不算，只要这些客户，在以后继续购买他们的强身口服液，只要在年底之前达到一定的数额，那么还可以参加，年底的回馈大抽奖活动。 为了这次五一的大促销，和打响名气，李志扬他们一咬牙，干脆又从前几天挣的五百万里，拿出了一百多万，来回馈顾客。 他们相信，只要计划做得到位，执行的到位，产品的效果好，那么就一定会有回报。一旦在五一期间，他们的产品的名头彻底的打响，那么以后就没什么好担心的了。 其他的什么代理，也就顺理成章了。他们海天的名字，将很快会在，华夏国的保健品市场上，占有一席之地。 五月一号这天早上，别的公司早就已经放假了，可是海天却没有，市场导向型的公司就是这样。当别人放假的时候，确是你需要拼命的时候，因为这个时候往往是最佳的销售时期。 海天的员工一般都很年轻，除了几个部门的头头，因为他们组建的时候没什么名气，虽然本金不少，可是人才确实不太好找。公司的几个中层，小领导也都是从其他的行业跳过来的。 他们对保健品这块，也都是不太熟悉，不过都经过了张建的培训。在培训的时候，张建也给这些员工画了一个很大的蛋糕，描绘了最佳销售员的钱景。而且李志扬这个老板也不吝啬，钱到现在都给的很足，不过现在原来因为公司没有开始销售，所以那时候大家都是在领干薪，虽然也不少，可是毕竟那些浮动的绩效奖金也是很诱人的。具体能不能拿到，就看这个五一黄金周了，所以这帮小青年，也都憋着一股火，大家都等着拿那些绩效奖金呢！ 李志扬一大早就来到了公司，等他到了公司的时候，发现刘杰这小子也早早就到了。这才九点刚过，这小子难得来的这么早，会计部的曲利，和人事部的黄喜来，也都来了，等着到时候统筹，虽然这些天将是销售部的唱主角，可是他们也得随时准备着有什么意外，要安排统筹调派，毕竟他们是公司的高管，这个时候怎能缺席？ 程大壮倒是没出现，李志扬知道其实他也很在乎，这件事能不能成，可是昨天他说了，今天他还有别的事，就不来了。所以没看到他，也很正常。 张建不在这里，他出去了，今天他要和他的手下冲杀在第一线，而且他还要随时在京城的各大卖场和药店流动管理，他这属于现场办公，毕竟他们海天的这些销售人员都是他一手培训的新手，他也生怕今天有什么意外发生。 刘杰，曲利和黄喜来三个人这时候，都是坐在小会议室里，神情紧张。小会议室的边上，还稀稀拉拉的作者十几个，会计部和人事部的员工，这时也都是一脸的紧张之色。 刘杰完全是没经验，曲利以前也只是在外企赶过，并没在这样的市场导向型公司干过，黄喜来也是如此。不过三人都知道这个五一黄金周对公司今后发展是关键，这个战役能不能完胜，将对公司今后的发展起到决定性的作用。因为三人都没什经验，所以这时候都是很紧张！ 而那些个员工，这时候也都不必说了，这次的‘海天风暴’这个计划，要是不成功，说不定他们都得琢磨着找个新工作了。所以当李志扬进来的时候，这里是一片沉默，空气里仿佛能拧出水来！ “你丫跑哪去了？怎么这么晚才来？等你好半天了？”刘杰一见李志扬，一脸紧张的埋怨他说道。 看着刘杰紧张的神情，还有黄喜来和曲利，不是瞄过来的紧张的眼神，还有后面那十几个员工的紧张神色。 李志扬本来也紧张的很的心情，不知道为什么突然放松了下来。他突然想到，自己现在是这些人的头了，他们可以紧张，可是自己不能紧张失据，因为自己是这家公司的主心骨，如果自己也跟着紧张起来，那么一会儿要是发生了什么意外可怎么办？ 何况这个销售还没开始呢！现在才九点，正是各大商超和药店，刚刚开门的时候，他们的这个代号‘海天风暴’才刚刚开始。所以即使他心里也是一样的焦急和紧张，可是他这时候必须镇定下来，最起码在这些人面前不能露怯！ 于是李志扬决定和刘杰开开玩笑，缓解一下小会议室里的紧张气氛！ “嘿！你管我呢！我说你丫有时间干点正事行不行，这时候紧张个屁？要不你去走道里，逮几只苍蝇去，没有苍蝇，去厕所找点rou蛆也行！”李志扬回答刘杰到。 他们俩人现在已经是烂熟了，所以看这种玩笑并不过分。他们没事的时候经常开这样的玩笑。 黄喜来和曲利，他们三个怎么也没想到，这个平时在公司装的一本正经的大男孩，突然恢复了他这个年纪，本来就应该有的本色，和刘杰开起了玩笑。 而且听他说的逗，一时间没忍住，都扑哧扑哧的笑出了声。他们后边那十几个员工，突然听到大老板，也开起了，他们平时才开的粗俗玩笑，本来就憋得脸色通红。这时候领导都笑了，他们也忍不住了，顿时小会议室里是笑翻了天。 刘杰也不恼，他听李志扬还是和往常一样开玩笑的时候，突然他原本紧张的心情，也都没了，取而代之的是一片轻松，这时候会议室里一片笑声，他就知道了李志扬是什么意思，原来这里的紧张气氛，突然一下都不见了。 “瞧你丫那cao行？以后有事都不和你丫的说了。”刘杰回击他。 “你丫能有什么正事儿？顶了天，也就是偷看个女厕所！” 两个大男孩之间的插科打诨，是彻底把会议室的气氛给搅活了，大家都是乐成了一片，好多本来紧张的肚子疼的家伙，这时候突然是笑的肚子疼！ 大家笑闹了一阵，原来紧张的气氛已经全然不见了，曲利和黄喜来的脸上也已经不见了刚才的紧张，员工们更是如此，李志扬看见这样，这才放下心来。这时候会议室的桌子上的那部电话，突然开始响了起来。 李志扬一看来电显是张建打来的，这时候大家笑闹了一会儿，已经是上午快十点了。 李志扬连忙过去把电话接起来：“喂！张部长，现场的情况怎么样。。。” 电话里一片嘈杂之声，里面有大卖场放出来的音乐声，和人们熙熙攘攘的走动的声音，还有很大声的谈话声。 电话很吵，李志扬听不太清楚，不过却明显的能听到，里面传来的喊话声：“大家别挤，都拍下队，都能兑到奖的。。。” “哎！你快点，买不买啊？不买别挡着。。。” “哎！我说小姐，我这个中的是什么？是不是自行车啊？” “真的，你中了个自行车？。。。” “哎！我说这个药真的有用吗？” “嗨！你管哪？反正这也是送礼，送什么不是送？而且这个药还不贵，电视上广告里王强说的好，无效退款的！你把票据保留好，你怕什么？他还敢跑喽！” “别扯了，这药确实挺好使的，前些天我们楼的老林买了一盒回去，他说喝了确实好使，一天都精神，昨天还有买了几盒呢！我打算买几盒给我爸妈他们喝点，要是好使，以后就认这个了。” “嘿嘿！我爸就认江文利，那天在电视上看了她做的广告，就非得让我给我妈他俩卖点回去。。。” 张建并没有说话，而是让李志扬听着大卖场现场的声音，李志扬一听这些话，顿时是兽血沸腾，这会准差不了了！他把电话放到了免提键，让会议室里的大伙都听听现场的声音，会议室里的员工，一听到这样的反馈，这时候都是激动的满脸通红。 “李总，李总，你听见了吗？”张建这时候在电话那边开始喊话。 “恩，我听着呢！”李志扬说道。 “这是我在东单大卖场的现场给您打的电话，现场的反应时非常的好，刚才咱们在别的卖场的导购员，也都给我打电话了，说情况是一片大好，上午我在去别的几个卖场看看。目前药片连锁店那边的反馈，还没过来，等下午我再去那边跑跑看看，不过估计也差不了，您就放心吧！咱们这回看定是一炮而红了。”张建在电话里给李志扬打着包票！ 李志扬听了也是心里热乎，看着情形，他们这个产品一炮打响，是没跑了，虽然看似好像有点顺利。 可是再一想他们之前所花费的苦心，感觉这些也是理所当然的。 首先他在古医书上找到了两剂药方，然后又通过顾芳华去做了成分确定，结果是惊人的好。 然后联系程大壮，搞了这个保健品生产厂子，再到走关系，打广告，开通各路的渠道。这些天下来，他李志扬和程大壮两个，在京城可以说跑的是脚不沾地，中午喝完，晚上喝，晚上喝完了，第二天继续。这要不是他前段时间，身体基础打得好，这段时间，光是喝酒就把他喝垮了！ 他现在在京城的各大药店的老总那里，也算混了个脸熟，虽然人家是给程大壮的面子，可是他李志扬在酒桌上表现的可也不算差！ 一路走来经历了多少的辛酸坎坷，虽然好似很顺利，可是里面也夹杂着不少的辛酸苦辣。 还好张建的策划很成功，他们的产品也很争气，目前看来，这个活动的开头还算不错，不过具体最后的结果怎么样？还要等五一七天的长假，过完之后再说了。 ******************* 继续求订阅呀！ /html/book/36/36323/l