1577．我喜欢有话好好说

    1577.我喜欢有话好好说

    我很喜欢有话好好说，在京城开始了我的催收欠款、也就是我的营销生涯的时候，我就更加理解到有话好好说里面的博大精深和深刻内涵。

    国人爱走极端，不是用拳头说话，就是横眉冷对千夫指，真正讲道理、有话好好说的不多。好好说话，看似是一件很容易的事，却和人的内心世界紧密联系。让一个心*狭隘的人说话大气，恐怕很难做到；让一个嫉贤妒能的人发自肺腑地赞扬他人，也是一件难事；生活中那些说话带刺、言语刻薄，听起来非常不舒服的人，内心或多或少地都存在一些阴暗的东西；而那些口是心非、城府过深、说话圆滑、不露痕迹的人，又不能让人信任，关键这些人仅仅只是一种敷衍了事、得过且过，根本没有好好说话的诚意。

    孔子说过：质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。意思是性情过于直率就显得**，礼仪过于恭敬就显得虚浮，恰当的性情与礼仪，才是文明之举。孟子说的更透彻一些：君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。对待对方的态度往往决定整个事情的一切。试想一下，如果对待对方没有一个正确的态度，就根本没有建立和对方好好说话的平台。

    我的晓之以理、动之以情的战略战术在一个月以后开始发生作用，开始有了一些被公司财务部认定是呆账、死账的款项逐一收回，到了第二个月以后就更加显现出来，开始有一些被经营部认为老大难的工程余款从四面八方汇入时代工程公司的账号上，而到了第三个月，我开始能从手提包里拿出一些工程合同，而且无论是价格和难度都不成问题，胡亚萍给我介绍的那个工程项目是一个**，连王筱丹都几乎不敢相信自己的眼睛：这是哪来的？

    一个爱我的女人给的。我回答得很平静：可是千万别想要我说出她的名字，我们有言在前，打死也不能说！

    有什么了不起？明天我跟着你跑一天试试！女经理拍案而起：燕子跟你去过一次，说是连哄带骗；我跟着你看看你还有什么高招！

    第三天，那个女强人就在公司里呼天叫地的叫苦：早上**期就出门，地铁公交车上全站着，说是免得时不时的给老弱病残让座，要知道我们一天几乎三次横穿京城，腿都几乎站麻木了；一出公司，王大年就不是这样沉默寡言、还有些羞涩的本份样子，**根本一直没停过，电池打爆三块，见人说人话、见鬼说鬼话；站起来就是走路，坐下来就是谈生意；喝酒吃饭都不忘自己的业务，晚上还把我领到一家做那种生意的夜店里，对女老板介绍说我也是做这一行的，就差点没把我给气晕过去！

    那也是没有办法的事嘛，谁要堂姐什么都感到好奇？我在无可奈何的解释：带着一个派头十足、目中无人的女人到那种地方去，除了那么说还有别的什么解释吗？取长补短、共同提高，这就是**社会！如果不说那个理由，难道说我们是姐弟恋不成？

    那个铁娘子就暴跳如雷：给我滚得越远越好，我才不想跟着你出去受罪呢！

    我喜欢有话好好说，不仅仅是因为讲事实、摆道理，也不仅仅是晓之以理、动之以情；不仅仅是因为伸手不打笑面人，也不仅仅是退一步海阔天空；不仅仅是佛教的恩爱长存、善于忍让；也不仅仅是道教的不争之德；不仅仅是基督教的我不入地狱谁入地狱，也不仅仅是康熙的戒急用忍，而是柴米油盐酱醋茶，品人生百味；大事小事身边事，咱有话好好说。

    我就每天穿行在京城的地下与地上，结识各种各样、形形**的男女，向他们恭恭敬敬的递上自己的名片，学着那些日本人很谦逊的鞠躬，说一些请多关照之类的客套话，用风趣幽默的语言、真挚朴实的情感、体贴入微的关怀、换位思考的态度、愿为朋友两肋*刀的立场，逐渐的增加自己的朋友数量和质量，等到无论身处京城的那个区域，都能毫不费力的想起几个朋友的时候，那就是我们的朋友遍天下的胜利时刻。

    有话好好说不仅仅在于认真倾听对方的声音，还得很有耐心的阐述自己的观点和想法。矛盾是不可避免的，问题也会接二连三的出现的，甚至还会出现**的争执和辩论，这都很正常，不过就是求大同、存小异，从对方的立场看待问题，矛盾就会迎刃而解；急对方之所急，求对方之所求，当对方对你感激不尽却又找不到道谢的机会和方式，那就是心心相印、莫逆之交形成之时，也是世间自有公道，付出总有回报之时，胜利就会像朝霞一样灿烂辉煌。

    最开始催收回来的欠款不过就是一些小数字，用王筱丹的话说，就是填牙缝都不够，不过就是精神可嘉！后来的数字越来越大，有一天，居然有一笔二十万的欠款回笼，财务部的三个女人非要我请客，连王筱丹也跟着起哄，我就把她们带到了小兰州面馆，给她们一人要了一碗兰州牛rou拉面，四个女人没一个不大吵大闹的。小兰州就给她们每人端了一盘油炸洋芋、一碗杂碎汤，用极不标准的京城话说了句：革命尚未成功，同志仍需努力。

    杨羽一下子就拍案而起：一个店小二怎么敢来*嘴？就不怕几个jiejie打个电话叫几个人来把你的小店给拆了？

    不怕，小店外面的墙上没有画着那个拆字，就不属于强拆的范围！小兰州面不改色心不跳的理直气壮的回答：我们这里是责任承包制，谁带的客人要是耍酒疯闹事不找事主也不报警，就找带来的人。这位jiejie要是想那样做就敬请尊便，谁叫大年是我的朋友呢？

    看见全公司公认的除了王筱丹以外，第二个女强人的杨羽竟然在那里被一个跑堂的伙计不卑不亢、镇定自若的驳斥的张口结舌，其他的三个女人就全笑了起来。杨羽就一下子红了脸，拉着我不依不饶的：大年，你怎么在外面结识这样油嘴滑舌的**，看了就叫人恶心！这家店的老板是谁？把他叫出来理论理论！

    实在对不起，我叫小兰州，就是这家店的老板！小兰州在向杨羽恭恭敬敬的鞠躬：大年说有话好好说，我也知道好男不与女斗，所以对你说声对不起，拉面好不好吃是水平问题，对朋友带来的客人招待是不是不周可是态度问题！

    除了杨羽，面馆的所有人都笑得乐不可支。