1791．相信我，没错的
1791.相信我，没错的 我知道这场发标会的程序就是那个瘦瘦的纪委书记在帮我。陈述的时候让那家国企首先出场，看上去是抢得先机、先声夺人，其实是让我们对对手加深一些了解，以便能够有的放矢、后发制人；而在最后的答辩的时候，安排我们首先出场，就是想让那些专家学者对我们有一个印象深刻的记忆，使我们的答辩能够给与会者一个满意的感觉。 王筱丹并不漂亮，可是她有一种眼光锐利、思维清晰、举止果断、言语干脆的性格，还有一种高傲和自信的气质，仅仅只是拿着一张答辩提纲上台，就证明她*有成竹；她今天穿上了那件月色的旗袍，就把那个高挑的个子、好看的身段完全都展现出来了，于是她就是精致和美丽的、身材修长、完美的曲线充满着蛊惑人心的力量，每一步款款而行都令人神魂颠倒，随着她的上台，顿时整个会议室里都似乎充满了明媚的光明。 在休会的时候，我们刚刚接到紧急举报，说你们公司是在一个月以前刚刚在银行完成增资的，而参与这项工程招投标所需要达到的各项条件和要求、包括行业资质都是在不久以前才匆匆办理完成的！对王筱丹的质询是由那个圆脸的副总经理首先发起的，他挥舞着手里的几分材料在很不高兴、很不耐烦的问道：很明显，你们这样做的目的就是冲着这份工程合同而来的！这样的做法是不是有些奇怪？是不是有些太不正常？是不是根本不具备参与投保的资格？ 对不起，在回答问题之前，我得纠正一下您刚刚说的一个词语，那不叫奇怪而叫奇迹！王筱丹的回答很自信：实话实说，我们就是冲着这个重点项目而来的，这能有什么错？没有任何法律和条例指出那个参与投标所需要的条件需要在多久以前完成准备工作，在这次标书上也很明确的仅仅只是提出了条件要求，没有规定时限，所以您不能用那句话来扣帽子！ 那个副总经理没有回答。 我们的银行验资是真金白银，这一点有银行的验资报告可以证明。那个女经理的声音显得信心十足：我们完成了工商、税务、公安、劳动、行业资质等相关的工作准备也不假，但那都是经过了严格的考核和检查以后通过的，这一点也可以对相关部门进行求证的，我们欢迎检查和咨询，因为我们做到了那一些！ 没有人提出质疑。 时代工程公司能在极短的时间做到这一切难道不是个奇迹吗？至少可以说明我们对这个项目工程抱有浓厚的兴趣和很大的决心，而且在这次招投标上是势在必得！王筱丹的说话艺术很高超，一边是充满诚意，一方面却是咄咄逼人：这样的诚意和决心难道不应该感动上帝、再一次创造奇迹吗？ 还是没有任何反应。 奥运会的成功举办不就是个奇迹吗？证明我们才是最棒的！汶川大地震以后的恢复不也是个奇迹吗？证明我们能够众志成城！载人航天不也是个奇迹吗？证明我们也能掌握高端科技！海巡船出现在南海和钓鱼岛不也是个奇迹吗？证明我们捍卫祖国尊严的决心！王筱丹的几个排比句用得好极了，然后再转到自己的身上：我们就是这样靠着诚信、靠着质量、靠着精打细算、靠着精益求精一步步地走过来的，一次次的创造着属于自己的奇迹。我们的口号是：给我一个机会，还你一个奇迹！ 后排旁听席上有人在大声叫好。 那些专家学者围绕着那项工程向王筱丹提出了不少的问题，女经理都能够逐一进行详细的解释，这是因为她*有成竹，我们三个人曾经设想过无数的提问进行解答，甚至还进行过预演，这些问题根本不在她的话下。可是我依然很着急，因为那些问题太过于简单，也过于零碎，即使用在那个国企的身上，人家也会轻轻松松的回答。我期待的是要有一个十分尖锐、与众不同，能说明我们与那家国企之间**差异的一个问题，这样才能分出胜负。 和人家提出的那个1.62亿元总造价相比，你们的那个1.58亿元似乎有些价格优势，但一项工程不单单是由价格、而是由很多因素组成的。胡亚萍的那种冷冷的、不带一点感情的话提出了我所期待的那种尖锐质疑：你们提出来的那个工程总造价158409565.31元，甚至精确到元角分，是不是有些哗众取*和故弄玄乎的意思？ 谢谢您提出的这个问题，我很有兴趣回答您的这个质疑。王筱丹不知道这个冷艳的胡副总经理也是我的人，彬彬有礼的在说着：先给大家讲一个笑话。**商问工人早上往**里掺水了没有？工人的回答是肯定的，也有些奇怪：是您亲口吩咐我往**里掺水的呀。**商纠正他的说法：不对，我对你说的是，应当先灌水，然后再往里掺**。这样，我们就可以问心无愧地回答顾客，我们从来不往**里掺水！ 有人就笑出声来。 其实我想说的是，因为我们是家小公司，就得一个萝卜一个坑，有时候还得一人身兼数职，养不起闲人，也没有吃大锅饭的，所以我们的人力成本相对较低；而现在的劳务费用激增也是成本大幅度提升的原因之一，所以我们在人力成本控制上比其他企业稍胜一筹。王筱丹侃侃而谈：大家都知道标底价格应由成本、利润、税金三方面组成，为了进一步降低成本和体现标底的准确性，我们将整个项目进行了分拆，对每一个原材料和零部件的成本都进行了单独核算，所以才综合得出了那个标底的总金额，自然就可以精确到元角分！ 做的不错。有专家在提出新的质疑：可是你们考虑过由于各种因素的影响，各种成本也许会有不同程度的增长吗？ 我们已经考虑到人工、原材料、机械台班等价格的变动因素，还努力包括了在工程施工中的不可预见费、包干费和措施费等。女经理淡淡一笑：我们唯一没有对这项工程如果要求优良的，还应该增加相应费用进行考虑，因为我们认为这是我们应尽的职责，根本无足挂齿！ 我心里明白，就是这个应尽的职责和无足挂齿使得胜利的天平向我们开始了倾斜。 我们不知道专家学者最后的选择是什么，但我们相信这个项目非我莫属；我们也不知道发包单位最后的决定是什么，但我们相信我们是第一人选！女强人的脸上有了些很动人的色彩，除了微笑还有亲切：给我们一个创造奇迹的机会，我们就将在以后的施工过程中让大家共同见证奇迹的实现！还是那句话：相信我，没错的！ 到了那个时候，我很想对王筱丹说，那家国企才真正沦落到陪太子读书的地步了。