第十八章 利润

    “呃”徐宁摸了摸鼻梁，“我当初在网上看了一下，主要的盈利点应该是旗下的歌手们的专辑销售，付费音源下载，还有那些节目给的酬金收入，艺人们广告收入的分成，以及一些明星偶像周边商品的销售等”看金宇利点了点头，徐宁继续说道：“如果公司旗下的艺人有出演电视剧、电影的话，应该我们还能从他们的酬金中获得一些分成吧，哦，还有一些商业演出的酬金，剩下的，应该没有了吧。”

    “你把大部分赚钱的地方都说了，当然其实还有别的点，不过那些也都只是小打小闹，属于蚊子虽小也是rou的那种。”金宇利笑了，“那这些盈利点，给你的第一印象是什么”

    “第一印象”徐宁再次摸了摸鼻梁，似乎是仔细思考了一番，“是不是盈利点都太小太分散亦或者是别的什么”对专业的商业词汇，看来他是不太了解，一时间有点不知道怎么阐述了，有点连说带比划的，看的金宇利不由得微微一笑。

    “算是对了一半吧。”接过话茬，金宇利说道：“不过这不是我们公司独有的现象，目前韩国的大部分娱乐经纪公司都面临着这些问题，你说的那些专辑收入，其实能保本就不错了，现在不比当年，实体专辑销售利润下降得厉害，而那些歌曲作家的版权费用却比原来涨了好几倍，此消彼长，再加上大量的非法盗版下载，很难保证利润，事实除了最死忠的那些fans以外，大部分年轻人也没有买专辑的习惯了，就算买了也只是拿来收藏，一年也未必会听一回，这早就不是我们主要的利润来源了，呃，你记这个干嘛”

    “习惯了，不好意思，前辈您继续。”徐宁一脸尴尬地笑了笑，把自己刚才掏出来的小便签本和钢笔塞回了上衣口袋。

    “看不出来啊，你还有这习惯，这可是很多读书人，我说的是正经做学问的那些学者，或者是一些专门的资深的行政办公人员才会有的习惯啊。”金宇利笑了笑说道。

    “哪儿啊，因为我记性不好，只好靠这个来弥补了，好记性也不如烂笔头嘛。”徐宁说道。

    “嗯。”金宇利点了点头，“好像很久很久以前，我也曾听老师这么说过，话题扯太远了，现在我们再说说那些节目的酬金吧，那些节目的酬金，其实是很低的，尤其是如果派出的艺人是新人的话，那么点酬金，说难听点，也就够他们吃几天盒饭的。”

    “所以说呢，这个盈利点，也只能说是聊胜于无，当然如果是知名艺人，尤其是在那种大型节目中充当固定出演人员的，他们的酬金会比较高，当然公司的分成也会多一些。”金宇利继续说道，“至于电视剧、电影的那些酬金分成，其实也是类似的情况，而且这里面公司和艺人的分成比例一般可都是四六开，艺人拿六成，公司只拿四成，当然从数额上看会比那些节目多多了，只是这些都要看机遇，有的时候一年也未必能摊上一次的。”

    “这么低啊。”徐宁点了点头，“那么付费音源下载呢我在网上看到过，很多人说我们公司的音源成绩一向很好，那么肯定是我们的一个重要收入来源吧”

    “那就更不值一提了。”金宇利摇了摇头，“首先，音源下载本来就很便宜，一般都是500韩元一首，其中一半还归了像elon这样的大型音源网站，剩下的还要扣去作者的分成，歌手和乐队的分成，真正到公司手里的，几乎就已经可以忽略不计了，哪怕音源再火，我们也分不到多少钱，只能说是看起来很美的一块纸饼子，好看却没法吃。”

    “那么广告收入，应该是最大的一块了吧”徐宁不知不觉又从口袋里把本子掏出来了。

    “如果能接到的话，确实是最大的一块收入，但是这个可遇不可求，有的小广告也同样是鸡肋，有的甚至有损艺人形象，那种公司很多时候也是不能接的。”金宇利说道。

    “有损艺人形象”徐宁微微皱了皱眉头，“是不是最近电视上经常可以看到的那些保健品和药物的广告这确实让人不胜其烦，而且如果这些东西真的有利于养生保健也就算了，可问题是很多时候都是些挂羊头卖狗rou的虚假广告，纯属骗钱的，只会坑人啊”

    “你说的这些还算好了，其实还有更惨的，我举个例子好了。”金宇利看徐宁在那边又是皱眉又是沉思的，便顺口说道，“看你的岁数，应该知道酷龙组合的具俊晔吧，也上过情书、x－an等很多节目的额，你不知道”

    这边金宇利说的滔滔不绝，不过徐宁却是一脸的茫然。“不好意思啊，前辈，我还真不知道。”看金宇利有点尴尬，徐宁立刻摸了摸鼻子说道，“前辈，你说的这个具俊晔，是不是后来在广告上出了什么问题啊他做虚假广告了”徐宁没有在具俊晔究竟是何方神圣这个问题上多做纠结，把之前金宇利的话题延续了下去。

    “不，这倒不是。”金宇利也就借坡下驴，转移话题道：“他的影像和照片被一些生产壮阳药物的商家拿去用了，直接导致他的个人形象来了个高台跳水。”

    “是非法使用吗”徐宁问道：“那不是可以去起诉他们么”

    “关键这是合法使用啊，这就是接广告不够仔细导致的。”金宇利说道：“当时具俊晔的经纪人在接到广告的时候，没有认真考量所代言的到底是什么，以为只是是普通的保健品而已，而等拍摄完了才知道，居然是这么一个少儿不宜的东西，再想反悔也来不及了啊，白纸黑字合同都已经签了，最后只能自认倒霉。”

    “这件事，有没有可能是经纪人和广告商联手把那个具俊晔先生给耍了一通呢”徐宁则是皱着眉头琢磨了琢磨说道：“说不定广告商暗中给了经纪人一笔高额回扣呢”

    “这个么你说的也不无可能，但是一般不会这样的。”金宇利被徐宁的提问给打了个措手不及，愣了一下说道：“毕竟经纪人的利益和艺人的利益是绑定在一起的，艺人形象跳水，最后经纪人的总体收益也是要缩水的。”

    “哦。”徐宁则是“原来如此”的表情，“这倒也是，毕竟那样做的话，就成了竭泽而渔，杀鸡取卵了，聪明人都还是会选择养着鸡下蛋的。”

    “养着鸡下蛋”金宇利哈哈一笑，“你说的挺有意思的，不过这么解释也很贴切。”

    “这么说来，广告收入也是不确定因素了。”徐宁摸了摸鼻子，“呃，这么说来，其实公司的盈利点几乎没有啊。”徐宁把金宇利之前说的那些在脑袋里过了一遍，“这不太可能吧。”开玩笑么，这么大一个企业没固定的盈利点，那这么多年怎么混过来的，不是早就该破产了么

    “怎么可能没有，你说的那些都是盈利点啊，只是每个盈利点的利润其实都很少，所以呢，其实别看我们公司装修的不错，外面看起来也挺大气的，其实啊，是真正的小本经营啊。”金宇利说道，“怎么样，没想到吧看金社长那派头，办公室那装修，是不是像总统”

    “确实没想到。”徐宁点了点头，“金社长的座驾，以及办公室的装修，怎么看都不像是做小本经营的企业家啊，至于总统么，我没见过总统办公室什么样，就不做评价了。”

    “那车其实是－总部当初给他配的，这里面的装修当初也都是总部出的钱，但是金社长志向不在小处，不停地想方设法吃进公司的股份，因此呢，慢慢的总部也就不怎么往公司注资了，所以呢，目前公司其实是远不能和当初相比的。”金宇利说道。

    “志向不在小处吃进公司的股份”徐宁皱了皱眉头，“前辈你这可是话中有话啊。”

    “具体的情况很复杂，你以后慢慢就会知道的。”金宇利说道：“继续前面的话题，因为我们公司，不，应该说韩国大部分娱乐经纪公司做的都是小本经营的买卖，所以呢，很多时候都是能抠一点抠一点，能省一点省一点。”说着金宇利“嘿嘿”地笑了笑。

    “可是金社长让前辈负责这个网店，跟前辈你刚才说的小本经营的理念，可不太相符吧”徐宁则是摸了摸鼻子说道：“邀请电视台全程拍摄这么大的一个团队综艺来给做宣传，应该是一笔不小的开支啊。”

    “其实这个没花多少钱的。”金宇利摇了摇头，“具体的原因呢，我不能告诉你。”

    “明白，明白，商业秘密。”徐宁则是微微一笑地点了点头。xh118