第九十七章 商场如战场（二）
崇祯11年10月20日，李家庄福新公司总部大堂内,福新公司第一届商品交易会继续进行。 昨天一天，商贾们看了福新公司的商品样品，然后进行了各种商品的代理商竞标，竞标的过程，表面上看起来很平静，其实暗地里竞争激烈，特别是几种玻璃奢侈品的竞标，更是“杀得天昏地暗，日月无光”。 竞标结束后，商贾们都累坏了，李国强“体贴”的招待了商贾们酒饭，然后让商贾们在福新公司“招待所”里，好好的休息了一晚上。 第二天，商贾们基本上恢复了精神，继续参加商品交易会，今天对大多数商贾来说，同样重要。 李国强在昨天竞标结束后就宣布了，今天福新公司将要和商贾们洽谈原料购买事宜，而且购买量十分巨大，做福新公司的原料供货商，这对商贾们的吸引力还是很大的。 老规矩，李国强讲了几句开场话后，王峰金出场了，经过昨天一天的锻炼，王峰金显得更自信了一些：“各位老板，今天的交易会，下面进行第一项，农事采购，请各位老板先看农事采购内容。” 市场部员工送上文书，马世钫经过昨天的竞标经历，收起了轻视福新公司的看法，打起精神仔细的看手上的文书。 这份文书上写着：福新公司将大量收购红薯、土豆、甜菜和甘蔗四样农作物，文书中居然写明，有多少收多少，收购价钱已经写得明明白白。 马世钫家有良田万亩，是本县最大的地主，对农事当然熟悉，马世钫算了一下，如果这红薯、土豆的种植，真跟福新公司说的一样，不占用良田，全用山地或坡地种植，产量按福新公司说的最低亩产量算，那么种一亩地的红薯或土豆的收入，仅仅比用良田种植水稻或小麦低一点。 关键是这红薯和土豆，他是用山地或坡地种植，以前这些山地和坡地，都是下等田，基本上没什么用，连佃户都不愿意耕种，马世钫家里就抛荒了不少这样的山地和坡地，看到这里，马世钫心里颇为意动。 不过转念一想，马世钫又有点犹豫，这福新公司在文书上是说了，有多少他收多少，万一......福新公司有啥变故，他不收了，这种植的红薯和土豆怎么办？ 不说县衙不会收来折税银，就是佃户都不会要，真要是这样的话，马世钫可就亏大了。 “马会首，你见多识广，这个条款是啥意思？” 马世钫一看，原来问话的是商会里的一个商贾，指着文书上的一段文字问马世钫，这人家里也有上千亩的田地，也很关心福新公司的农产品收购，马世钫刚才走神了，还没看到这份文书。 《农副产品预购合同》？这是什么意思 马世钫来了兴趣，仔细一看，这合同跟一般的“契约”很像，只不过条款比契约更多，也比契约更详细，比如：由福新公司先付定金，说明要收购的是什么农产品，如果收购的数量越大，则定金越多。 就这一点，马世钫算了一下，如果自己种个一千亩红薯，红薯收获后，最后福新公司不要了，光是预付的定金，马世钫就不会亏太多。 至于合同上规定的那啥：必须提供合同上所写的农作物；必须按福新公司计量标准计重；必须提供合格的农作物；必须按预先商定的价格买卖；......等等，马世钫都没觉得太离谱，只是最后一条，如到期无法提供农产品，不仅要退还定金，还要赔偿由此带给福新公司的损失，赔偿损失的银子按定金一倍计算，还要算资金利息，马世钫觉得，这李总司，也是一个标准的“jian商。” 看完了文书，马世钫淡淡的对刚才问话的那人说道：“咱们还是等李总司来解释吧，鄙人也不是很清楚。”那人点点头答应了。 等商贾们看完了文书，李国强就商贾们提出的问题，详细的做了解答，主要解释了《农副产品预购合同》，特别对合同中的付定金或预付款、保证合同能认真履行、甲乙双方的违约处罚做了详细说明。 这份以后世合同为范本出炉的合同，打消了马世钫等商贾们的疑虑。 马世钫等人甚至还想到了，福新公司预付定金，这定金可是拿在他们手里，而种地的农民，这些地主们是不会给他们预付啥定金的，只要不饿死，就是对这些泥腿子天大的恩典了。 又可以狠狠的赚一笔了！ 搞明白了合同，这次，商贾们凡是有地的，都争先恐后的和福新公司签订了合同，就是没地的，也有几个签订了合同，准备去买几块荒地，也开荒出来种地。 第一项，农副产品收购圆满成功。 第二项，收购羊毛，跟收购农副产品大同小异，家里养了羊的，也是皆大欢喜。 以前到了夏天，还要专门找人给羊剪毛，剪下的羊毛一文不值，这下好了，连羊毛也可以卖钱了，而且价钱还不错。 第三项的收购内容，更是让马世钫等人觉得，这福新公司太能收东西了，啥都要，煤、铁、木材、竹子等等，就连茅草、谷草都要。 商贾们打定主意，你福新公司只要有银子买，咱们就有法子把东西卖给你，哈哈，等着发财吧！嘿嘿。 最后的一项收购，就让马世钫等人有点摸不着头脑了，福新公司要收购“白土”，这是什么东西？ 经过李国强的详细解释，原来是茅厕或粪堆上的“白土”，这下马世钫等傻眼了，这玩意？这是粪土啊，你福新公司也要？还大量收购，价钱还不低。 嘿嘿，马世钫恶意的猜测，福新公司“五行缺土”？要吃“粪土”才能辟邪？ 商人追逐利益的本质决定了，只要有钱赚，这些商贾们那管你福新公司是不是傻子？五行缺不缺土？每人高高兴兴的拿了一份“怎样才能收集更多粪土”的说明书，准备回去大干一场，用粪土换银子！ 商品交易会开到现在，福新公司的买卖生意，已经全部完成，众人都以为，这会该是开完了，李国强说出了最后一项计划。 “与我们合伙办工厂？” 这下连马世钫都震惊了，这赚钱的买卖，那有往外送的道理，要不是看着李国强是嘉昌县乡勇总教头，手下有几百号乡勇，这群商贾中，眼红的肯定早就有人要“铤而走险”了。 李国强解释说，自己的能力有限，做不了这许多生意，愿意跟诸位商贾合作，方法是两种：第一种是“转让专利”，由获得专利的商贾，自己独立去开厂，李国强提供技术指导，直到获得专利的商贾完全学会为止。 第二种，则是李国强提供专利，用专利入股，合伙办工厂，股份双方商量，期限三年，三年后，李国强退出股份，由商贾独立经营。三年的时间设定，这是李国强考虑到，他拿出来的这些都不是啥高技术产业，这年头没专利法，有三年时间也就差不多了。 最后，李国强还拿出一张图纸，详细的说明了，福新公司准备在嘉昌县县城所在地，建立一个工厂区，愿意办工坊的商贾，都集中在这个区里办工坊，这是抄袭后世的工业园区布局。 这是李国强考虑到，自己要想在明末开始工业革命，绝不可能自己一个人，能独立搞出工业体系。 参考后世的经验，将低技术、轻工业，让明朝的商贾们来做，自己只做高技术和重工业，这才是一个可行的工业发展方向。 李国强的愿望很好，但办工坊，商贾们并不太积极，经过一番商量，除开李国强自己要在工厂区建立的厂子外，商品类，马世钫愿意合股跟福新公司办一个“食品加工坊”，纺织类：殷宜中愿意入股“毛纺织厂”，还有一个商贾许直，有兴趣买“蜂窝煤”的专利，办一个“蜂窝煤厂”，仅仅三家而已。 李国强急需的“造纸厂”、“印刷厂”、“中成药厂”并没招商成功，不得不说是这次商品交易会最大的遗憾。 不过王刘氏的“星美服装厂”，袁天佑的“派克笔厂”，愿意进驻工厂区，算是友情帮忙，不然李国强新建的工厂区就只有“小猫小狗两三只”，实在是太寒酸了。 **************************************************************************** 求收藏！求推荐！