0071 想加入收藏协会吗？
“卖不到，”余怀文一点都不受韩阳的影响，砍起价来也毫不客气，“哪怕就是陈鸣远的壶，能卖到八十万这个价位的那都是传世名品，而你这一把即便是说破天那也只能算是一把小精品壶，连名品都算不上，更别说是传世名品了。” “传世名品壶您只卖八十万？”韩阳故作吃惊的瞪大眼睛，“您有多少传世名品？有多少我要多少，”说着露出一脸不满，“余老，我虽然才接触紫砂壶，但是陈鸣远的名气可是早就有所耳闻了，他的名气这么大，这壶的品相又这么好，别说是八十万了，我一百万都敢喊，这是看在您老是熟人的份上才喊的这么低。” 余怀文被韩阳噎的吹胡子瞪眼，瞪着韩阳深吸两口气哼了一声，“三十万，这是我的最高价。” 韩阳一听像是被人割掉了一块rou一样连忙喊疼，“哎呦，我的大爷，您这也太低了吧，从八十万一下子砍到三十万，这这这……一下子砍掉了百分之七十，哪有您这样砍价的？” 余怀文瞪着眼睛伸着脖子大声道：“就三十万，你别跟我耍这些小花招，没用。” 韩阳见状知道老头儿不会被自己套住，心里多少有点失望，但还是陪着笑道：“嘿嘿，您老多少再加点，加个十万二十万的，这好歹是陈鸣远的壶呀，又不是什么阿猫阿狗的作品。” “一分也不加，”余怀文瞪着韩阳像是太上老君防着孙悟空一样丝毫不松口，“告诉你，这也就是陈鸣远的壶，所以我才给你出了三十万，如果是其他人的，我能给你出三万块就不错了。” “三万块，”韩阳也瞪大眼睛像是看到了外星人一样，“您老还真敢说这话，您为什么不说三千块？” “三千块你愿意转让给我？”余怀文嘿嘿一笑，“我倒是没意见。” 韩阳忍不住哼了一声，“您想的倒是挺美的，三千块钱让您摸摸，”说着认真的伸出四根手指头，“四十万，老爷子，这个价格不算离谱吧，我可是都退让了四十万了已经，足足给您便宜了一半。” “少来这一套，”余怀文使劲儿挥挥手，“还是那句话，三十万多一分也不要。” 看到老头儿坚决的神情，韩阳眨眨眼睛反问道：“真不要？” “真不要！” “三十五万呢？”韩阳再次反问。 “不行！三十万！”余怀文依然不松口，不过却偷偷的瞄着韩阳的动作。 韩阳故意长长的叹了一口气，“那就算了，”说着扭头对杨老头儿说道：“杨老，我准备去孙老板那里看看，你要不要一起去坐坐？” 杨老头儿笑盈盈的没说话呢，余怀文立刻急了，“哎哎哎，你想做什么？什么孙老板？” 韩阳眨眨眼认真的说道：“鉴宝楼的孙老板呀，我们也是老交情了，看看他愿意给这壶出多少钱，杨老爷子知道那位可是个大方的买家。” “别啊，我给你加点，”余怀文终于松口了，“三十一万，怎么样？” 韩阳轻笑一声，“余老，这一万一万的加价，可不像是您的风格呀，我可是一下子给您降了四十五万了，”说着作势就要将茶壶重新装回纸箱子里去。 “别别别，三十五万就三十五万，”见状余怀文真坐不住了，连忙站起来摁住韩阳的手臂，“三十五万，满意了吧？” 韩阳嘿嘿一笑，“还算是勉强吧，看在您老的面子上，如果是别人，一口咬定出口价不松口的人可就是我了。” “切，”余怀文轻哼一声，“这点小花招，不是傻子就不会上当，还八十万呢，能卖到三十万就算你有本事了。” 韩阳嘿嘿直笑，懒得再跟余怀文打嘴仗，而且说起来三十五万这个价格确实是也不低，因为就像余怀文所说，这壶不是名品壶，只能算是陈鸣远的作品中相对比较出色的一件，在壶类作品中也就是中上水平，能卖到三十万真的不错了。 当然，毕竟是陈鸣远的作品，市场认可度非常高，根本不愁买家，而且升值空间也不是一般的紫砂壶类作品能比的。所以说韩阳以三十五万的价格卖掉这把壶一点都不吃亏，而余怀文以三十五万的价格买下这把壶同样一点都不吃亏。 毕竟韩阳和余怀文两个人在这一把壶上的目的有所不同，韩阳相当于是厂商，赚的成本和出厂价之间的差价，他赚的多少要看他的产品的受欢迎程度和稀缺程度；而余怀文则相当于总经销商，赚的是出厂价和市场价之间的差价，他赚的多少要看他的客户有多少。 这种情况下韩阳就不能把市场价格当成出厂价，因为那样做的话余怀文这个总经销商就没得赚了，只能强行提价或者将产品捂在手里等以后涨价，或者干脆就不从韩阳这里进货。 所以韩阳这个厂商想要赚钱就不能将出厂价定的太狠，要不然的话他只能是根本赚不到钱。 韩阳刚才直接喊价八十万，也不过是漫天要价而已，跟着等余怀文就地还钱。只是余怀文却不吃一套，直接给出了一个最接近的市场价，因为余怀文非常清楚韩阳肯定知道这壶的市场价，也就是说非常清楚韩阳的心里低价。 而韩阳在试探了两次之后，也大概确定了余怀文的心理价位，所以最后将价位定在了三十五万这个水平上，并且成功的争取到了这额外的五万块钱。 对余怀文这样的经销商，对于陈鸣远制一粒珠紫砂壶这种畅销作品来说，一下子涨太多不太可能，但是也绝对不差这五万块钱。如果碰到不差钱又喜欢这壶的豪客，余怀文完全可以狠狠的宰一刀，到时候别说三十五万，就是卖到五十万也不成问题。 只是对韩阳来说，哪怕是知道这壶能卖到五十万他也不得不以三十五万的价格卖掉，因为他没有稳定的客源，更碰不到那些不把钱当钱的豪客。如果他能拥有自己稳定的顾客，到时候倒是可以绕过余怀文这样的经销商，像是直销一样直接将自己的产品卖一个好价格。 可惜韩阳现在才刚刚入行，他的父亲也没给他留下什么大客户，所以一切只能从头开始，慢慢积累自己的资本和人脉。 转账之后，余怀文和韩阳两个人一瞬间又恢复了之前风轻云淡的模样，砍价还价时剑拔弩张的气氛一下子消失不见了，好像刚才什么都没发生过一样说说笑笑。 说着说着，杨老爷子忽然问道：“小韩你的眼力不错呀，跟谁学的？” 韩阳耸耸肩膀笑道：“自学成才。” “真的假的？”杨老头儿一脸的狐疑。 韩阳咳嗽一声道：“我爸爸就是搞这个的，不过水平一般，我大学学的考古专业，毕业后在县文物局待过一段时间，前些日子才辞职，刚开始把这个当职业。” “也就是说你还是个彻头彻尾的新手？”杨老头儿继续狐疑的打量韩阳两眼，“不像呀，比老余这老狐狸还狡猾呢。” “呸呸呸，说谁老狐狸呢？”余怀文不满的哼了一声，然后又点点头，“确实是，太狡猾了，完全不像是一个刚入行的年轻人，特别是这份自信太难得了，前一段时间才当着我的面捡了个大漏，就是那把乾隆款的西施壶，当时我都有些疑惑，他小韩却毫不犹豫的就拿下来了，回去再看确实是一件老东西。” 古玩行里，人们在评价某一物件的真伪时，有时候会用到一些专业术语。“开门”：这个词是形容真东西的最高等级，也就是一眼真，也叫大开门，就像韩阳的第一笔交易，那一套《大六壬大全》就是大开门的物件。 “真”：虽然不是一眼真的傻瓜级真品，但确实是真东西，在鉴定的时候有一些难度，而且一般跟年款的时间相符合，不是仿款或者寄托款。 “开门老”：不一定真，也许是老假，但东西确实老。说起来的时候也有说是老东西，就是说这东西确实是有年头了。但是仿品也有等级之分，不同等级的仿品是有不用价值的，所以这个开门老的东西并不一定就是好东西，也不一定就是不好的东西。 “不开门”：看不出真，却也不好说假，真的可能性占40%，假的可能性占60%，这种东西的鉴定难度是最大的，不管是什么分类的古玩，这种不开门的东西相当多。紫砂壶中就有很多这样的东西，鉴定起来让一些鉴定大师们都有些头疼。 “假”：可以看出假，但假的不是很过分。这一类一般是高仿的赝品，仿制水平比较高，一般是高手所作，也有一定的价值。 “开门假”：一眼傻瓜级假，也就是地摊货。这一类是最常见的，地摊上绝大部分都是这一类开门假，制假手段相当低劣，多少有点眼力的人都不会在这些东西上吃亏。 而余怀文说韩阳捡漏的那把西施壶是老东西，就是说那壶的鉴定难度比较大，是一件老仿品，真正的寄托款老仿品。 杨老头儿听到余怀文对韩阳的夸奖，沉吟一下问道：“那小韩你有兴趣加入我们收藏协会吗？”(ps：收藏涨的好慢，哭晕在厕所……) ...