海棠书屋 - 都市小说 - 极品蓝颜在线阅读 - 第四百二十八章 高手过招

第四百二十八章 高手过招

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    时间,原本喧闹的宴会厅,瞬间变得安静起来。

    众人都刷刷刷的翻着手里的资料,紧张的查看。而宴会厅里的交响乐队演奏着柔和的曲目,一阵阵的低鸣。

    这些资料在最后关头,一次性放出,信息量相当巨大。而在场的所有人,都只有短短的半个小时去翻阅这些资料——因为再过半个小时,公开的招标答辩就要开始。

    而在这半个小时里,各家出版单位不仅要分析其他各家出版单位在计划书里罗列的优势,更要不断思索如何在接下来的答辩里,利用自己的强势,去克制对手的这些优点。也就是说,就算参加宴席的人们,都对自己的计划书已经有充足的准备,但是看到对手的这些计划书之后,还是要在原来的基础上,进行很多的调整。

    渐渐的,宴席里,响起一些悉悉索索的声音。两人一组的代表,都在进行低声的讨论。

    虽然一道道美食还在送上来,但是已经没有人去吃这些东西了。

    我和程璐也在压低声音,争分夺秒的探讨,这压抑的气氛,丝毫不亚于当年我高考的时候的考场的氛围。

    程璐锁起眉头,一丝一毫都不敢大意。而周围几桌的那些中年人,都已经是汗流满面,不断的翻阅资料,看样子也都是很紧张。

    他们平时在办公室里做大大小小的领导都舒适惯了,如今被逼到这个程度,绝对是一场考验。

    至于麦瑞思,镇定的坐着,偶尔和身边的几个朋友轻声交流,简直就像是这个偌大的考场的监考老师。

    程思薇跟我们同桌。此刻却一言不发。保持她客观地立场。

    而实际上。要在半个小时里看完其余11家出版单位地超过几百页地计划书。再琢磨出自己地应对方案。这本身。就是一场针对“效率”地考察。

    交响乐团一曲结束。不再演奏。

    所有出版单位地代表们。都紧张地抬起头。

    “okk。相信大家把手头地资料都看地差不多了。答辩正式开始。顺序。就按照各家公司地名称排列吧。”麦瑞思再次站起来。面朝众人。随意地说道。

    “第一位。北京出版社出版集团。”沃尔特斯克鲁维尔地一位工作人员在台前喊道。

    宴会厅的左边,一身黑色晚礼服的顾倩悠悠地站起来,优雅的走上去。

    顾倩的身材和相貌,都是一等一的美女的标准,她不如程璐高,但是比例匀称,气质端庄,在众人的目光里走上去,却丝毫都不怯场。

    我和程璐互相看看,都暗叹侥幸。这个投标项目,我们最初是以“安墨出版公司”参加竞争地,后来随着业务合并,项目上交,投标公司的名称才改成“华东出版集团”。

    如果不是这样,以“安墨”地拼音“a”打头,我们肯定是第一家上去答辩的。而谁都清楚,越是晚上去,就越是多一些时间来细看这些资料,也越能够掌握主动。

    顾倩代表北京出版社出版集团,第一个上去答辩,却是面色不变,自信满满,让人心生佩服:果然,大集团里做事地,就是见惯大场面。

    “我们北京出版社出版集团经由新闻出版署批准,正式组建于1年7月,以北京出版社为核心,旗下的专业社和杂志社全部并入集团,由北京市委宣传部直接领导。而北京出版社,成立于1956年,下辖7个专业出版社,分别是北京古籍出版社,北京教育出版社……”

    顾倩率先介绍出版集团地情况,如数家珍,看样子也有过充分的准备。而听着她的介绍,我不得不感慨,北京出版社出版集团,确实很强大。

    圈子里的人,几乎都很清楚北京出版社出版集团的情况,但是沃尔特斯克鲁维尔的高级管理层,却未必知道的如此清楚。顾倩这样介绍一番,主要是面对他们。

    简单的用中文介绍一遍集团的情况之后,顾倩再用流利的英文,翻译一遍。

    台下的人们,逐渐开始佩服顾倩的水平。他们终于知道,顾倩在这个大集团里蹿升的如此之快,是有她的实力的,而她靓丽的外型,只是一个因素而已。

    “顾小姐,您用中文就可以,我这些公司里的朋友,大多都能听懂中文,就算不会的,也带有翻译。”当顾倩讲完一串英文,坐在最前面的麦瑞思,文雅的提醒道。

    如果是普通人,被麦瑞思这样说,肯定会觉得尴尬。然而顾倩却不是普通人,她浅浅一笑,立刻步入正题,开始描述他们的合作计划。

    所谓的答辩,一方面是验证各家出版单位的计划书的是否真正成熟,另外一方

    是让胜出者,真正让其他竞争对手折服。因此,使因为真正意义上的听众,不是麦瑞思的和她的欧洲高层,而是12家出版单位。

    “我们北京出版社出版集团,在版权cao作方面,拥有相当丰厚的经验,近期出版的苏拉卡尔的三本中文版小说,、、,短短半个月,销量已经突破万册,足见我们集团在版权cao作方面的实力……”

    顾倩长相虽然柔美,但是她的语音,干脆利落,铿锵有力,竟然使得世界级的女强人麦瑞思露出欣赏的目光,微微点头。

    这种“大佬”级别的麦瑞思在场,我知道顾倩绝不会妄开虚言。半个月销量突破万册,就算是三本书的总销量,也已经很恐怖了。尤其是在苏拉卡尔此前并未被中国读者广为熟知的情况下。

    见到顾倩的发言如此的震撼人心,程璐的脸上浮起一些担忧之色。

    她用手肘碰碰我,“喂,一会儿你上去讲。”

    “我不去,你去。”我故意说道。

    “去不去?!”程璐干脆竖起眉毛,拿起她以前当经理的那套架势来压我。

    “哼,为什么你不上去?你是版权部经理,对不对?”我看着她,问道。

    程璐气鼓鼓的瞪着我,撇撇嘴,十分不甘心的回答道,“你口才比我好,行了吧?”

    “这还差不多。”我满意的笑笑。

    坐在旁边的程思薇见到这种时候我们还在斗嘴,抿嘴笑笑。

    其实,斗嘴又何尝不是一种解压呢?我和程璐,实际上此刻都很紧张。

    程璐见我答应上去答辩,稍稍安心,继续留心去听顾倩的发言。

    其实北京出版社出版集团的合作计划方案,并没有什么特殊之处,只是他们的计划,相当相当的稳妥,版权的流程也十分规范,依托北京的文化中心的地位,再加上一点点的官方色彩,就是要让沃尔特斯克鲁维尔忽视他们而不动心,也很难。

    毕竟,世界出版巨头沃尔特斯克鲁维尔要进入中国出版市场,寻求一个长期的合作伙伴,第一个要求,就是“稳定”。

    而顾倩所说的这种耗资上千万的庞大的计划,也只有他们这种厚重的出版集团,才能拿的出来。其他的中小公司,就是有这样的宏大的理念,也只能是望尘莫及。

    顾倩阐述的合作优势,恰恰就是体现“稳定”这两个字。

    她的发言结束,整个宴会厅,居然寂静无声。

    顾倩以强打弱,话筒里传出的每句话,都敲打在竞争对手的心坎上,给人造成无形的压力。

    “接下来,是自由提问时间。”麦瑞思拿起一个无线话筒,再次起身,向着众人说道。

    她的目光沉着,闪着智慧的光芒,只是简简单单的扫过众人,就让人们心神凛然,一下子从顾倩造成的压力里解脱出来。

    顾倩悠然的站在最前方的半米高的台上,面对着一个直立话筒,如果只看身姿,就好像是一个当红的美女歌星正要演唱。

    但是,只要看她的神态,又会发现,这种横视一切泰然处之的气势,几乎是一夫当关,万夫莫开!

    也许是顾忌于北京出版社出版集团的实力和影响力,也许是折服于顾倩精彩又无可挑剔的陈述,堂堂百余人,沉默几秒,竟然都无人提问。

    “我来提一个问题吧。”麦瑞思打破沉默,“顾倩小姐,我想知道,假我们沃尔特斯克鲁维尔有这样一本书,是英国诗人雪莱的诗歌全集,而这本书,又因为版权项目而被授权给你们。忽然有一天,你们要出一本英国诗人的诗歌文集,其中收录雪莱的几首诗歌,那么,你们应该如何cao作,稿费方面又应该如何划分呢?”

    这个问题,相当的刁钻。如果麦瑞思问的是我,我完全无法回答。

    我看到我身边的程璐则面带微笑,显然她知道如何回答。

    但是,我也知道,顾倩跳到这个出版业,没有多久,而且一直在市场部做事,具体的版权方面的知识,应该懂的是不多的。

    其他人,也都知道顾倩是市场部起家的,此刻都盯着她,看她如何回答麦瑞思。

    “像这种情况,我们应该按照内容或者章节的比例,付给原出版社0%的版权费用,再给相应的作者2%-3%的著作使用权,并且,在出版的图书上,必须标明……”

    岂料,顾倩听完麦瑞思的问题,没有任何的犹豫,就顺顺利利的回答起来。