第八十二章 不走寻常路
张赫和楚波出发的时候，付正正在头疼。 最近公司高层透下来一个有用的消息，策划部原负责人已经离职。 消息只得简短的一句话，可是其中的微妙就不是三言两语就说得清的。 离职这种事在如今这年头根本就不新鲜，梦星城有多少家公司？每天有多少人卷铺盖不干了？这根本就没有人能够统计得出来。 离职的事实只有这么一个，但是离职后的可能性就有无数种，比如：原负责人走了，他的位置又由谁来坐？这个可能性有无数种，付正头疼的地方就在这里。 他当然想坐，可他目前是白云公司推广部副经理，说通俗点只不过是一个部门的二把手，而竞争人选可就多了：行政部负责人、技术部经理、项目部主管…… 强力的竞争对手有五六个，而且全部是部门一把手，所以付正胜出的希望非常渺茫。 可他不甘心呐，所以就只有头疼了。 最让他郁闷的就是那天本来被总经理叫去总经办谈话，大家懂的，这是升职前的一个信号，这本来是好事，结果这好事让“宝力健”食品有限公司的一个销售经理给搅黄了。 原因就是楚波天天来他这推销，“肾白银鹿茸糖浆”付正原本是准备购买的，可是楚波那天在那节骨眼上呆在他的办公室死活不肯走，就耽搁了那么几分钟，让身为领导的总经理反而来等他这个下属。 几分钟时间并不长，可是你让领导等你哪怕是十秒钟，那就是大大的不对了，结果可想而知，那次谈话非常的公式化、非常的不愉快，凭着付正多年的企业经验，自己升职一事怕是无望了，所以他这一肚子的怨气全撒到了楚波头上，再严重点，全算到了“宝力健”公司的头上。 而现在让他更为头疼的是，这个不知死活的楚波又找上门来了。 “你还想让我买你的产品？你是在做梦。”付正心里冷笑着，但嘴上还是表现出了应有的礼节：“坐吧！请坐！” 付正的经理办公室并不大，不足15平米，空间有些狭小，一坐到沙发上就有种局促的感觉，更何况现在付正也没有叫下属进来倒水倒茶的会客，这待遇与之前的好几次会面都大为不同，所以楚波心里就有十五个吊桶打水了。 人家是白云公司推广部副经理，名字叫做付正，是该称呼人家为“付副经理”？还是“正经理”呢？抑或说“付正经理”，还是“付正副经理”呢？ 这实在是个蛋疼又纠结的问题。 楚波的脑壳完全被自己的怪异想法给搞乱，所以一时间反而不知道该怎么开口了。 他没开口，倒是付正先说话了，他的语气也还平和，可是内容就很不客气：“楚经理啊，你们公司的糖浆其实效果挺好的，只是……我最近那咳嗽的老毛病也差不多好转了，所以我真的很感谢你平时对我的关心。” 楚波不是白痴，这是意料之中的事，可是听到人家当面拒绝，他就想起这付正背后这几次投诉，他感觉自己满嘴发苦，什么话都接不下去。 于是他只有把头扭向旁边的张赫，他希望张赫接几句，这样一来，这棘手的问题就自然而然的落到了张赫的头上，不说黑锅全背了，但起码也要承担一半的责任嘛。 张赫果然没有让他失望，竟然主动开口了：“咳咳，付总，其实……我们今天来，不是向你推销我们公司产品的，付总作为我们公司的优质客户，我们有义务关心客户的健康，为客户排忧解难嘛……” 这几句话倒还像是一个销售人员说出来的，可内容非但毫无新意，而且在这种环境下说出来，简直是无比尴尬。 这就是培训老师经常说的那种：“我们要跟客户做好朋友。” 有时候这句话就是对一个没有销售业绩业务员的最好诠释：自己给自己找个台阶下。 付正也是在企业里打过滚的老油条，何尝听不出来这些安慰语言？他心里一阵冷笑与不屑，但嘴上还是道：“我十分感激两位的好意，两位要是不忙的话就参观参观我们推广部吧，我手上有点事马上要处理一下，就不陪两位了。” 他一边说一边往办公桌处走，这是典型的逐客令。 楚波都不禁站起身了，脑中盘算着回去怎么跟李总交差，干脆就说这一单是我和小张一起去的，最终结果还是不行，那么李总就会认为这是两个人的责任，黑锅嘛，小张也得跟着背一背。 “那不打搅您工作了，我们就先告辞。”楚波这句话硬是没说得出来，因为张赫不但坐在沙发上没有起身，反而还抛出来一颗炸弹：“听说付总最近在竞争贵公司策划部总监一职？” 付正的脚步顿时停住了，楚波也怔了怔，我说小张你也太直接了吧？虽然我们做销售的，要对客户情况知彼知己才能百战百胜，可是，我刚才告诉你这些情况并不是要你拿出来说事的呀。 付正转过身，盯着张赫笑了笑：“看来贵公司的消息很灵通呀。” 他这笑容不冷不热，让人说不清楚他是在生气还是真笑，而楚波先是怔了怔，然后心中一阵暗爽，小张你就加把劲把事情搞砸呀，这样回去后我才好在李总面前交代。 但张赫却是直接得让这两个老油子发懵：“付总，五星集团白沙区分公司有一个副总职位，你有兴趣没有？” 这颗炸弹比刚才那颗还猛，直接就让两人老半天说不出话来。 付正仔细的盯着张赫，这小伙子的确是个年轻人，这话也确实像是吹牛皮的YY语言，可这小子安坐在沙发上的悠然神态就一点也不像是在开玩笑，因为张赫已经把自己的国产山寨烂手机摸了出来，而且还把免提开启，声音大得就算是聋子也能听见： “喂，储总吗？我小张啊，对，张赫，你好你好，对了，我给你推荐一个人才，叫付正，可以做你们集团白沙区的公司副总，主要负责推广业务，他以前是白云公司的推广部副经理，现在被光龙银行看上了，准备让他过去做信贷部的主任，他一直和贷款这一块打交道的……” 楚波听得目瞪口呆，小张你这唱的是哪出跟哪出啊？乱吹牛皮可不是你这种吹法呐？ 付正更是丈二和尚摸不着头脑：我好久又被光龙银行看上了？光龙和五星的规模比白云大几十倍，别说他们的分公司副总和信贷部主任？就算是做部门二把手或者科长什么的，都比本公司的策划部负责人强出去N倍。 储星智收线的声音很快就在电话那头响起：“哦？原来是这样啊，小张你可以约一下那个付经理，我们约个时间坐下来面谈，分公司那边现在欠缺资金，贷款和融资确实是个路数，只要他能融来，副总职务完全没有问题……” 付正和楚波还没反应过来这是怎么回事，张赫的第二个电话又打出去了： “王行长吗？你好，我是储总的朋友张赫，呵呵，叫我小张行了，是这样的，我们想找你们贷1000万的款项，主要用于白沙区分公司的业务拓展，就由五星分公司的副总付正和你谈谈，对，就是五星分公司的副总，哦？什么？约在下午见面啊？好好，那没问题，没问题，储总也会到场的……” 通话结束，付正和楚波站在原地起码有一分钟没说话，他们二人半个多月的超级难题被张赫两个电话五分钟的时间就解决了，这种事简直让人无法想象，而生意就是这么谈成的。 张赫收起电话笑了笑：“付总，储总说今天中午大家碰个面，好好的聊一聊，不知道你有时间没有？地点就约在帝王美食城！” “有！有！有！”付正忙不迭地的回答，能和传说中的储大老板见上一面，而且还大有可能捞一个分公司的副总当当，不要说没有时间，就算他此刻家中在办白事，他都能挤出时间来。 张赫道：“对了，付总，你那咳嗽的老毛病要不要去医院检查一下？” “不用不用！”付正干咳了两声：“我那是老毛病了，我感觉刚才又有点发作了，你们也知道的，现在医院贵得离谱，我这毛病没个十万八万的钱花不下来的，弄不好会动手术……” 张赫眨眼道：“那要不要试一试我们公司糖浆？专治你那咳嗽老毛病的。” “要！要！”付正现在看待张赫已经没有不屑与轻视了，那眼神就像是拜关老爷的目光，二爷保佑我大富大贵呀。 楚波一脸世事难料的站在原地，老半天也说不出话来，他倒不是佩服张赫的招摇撞骗，而是觉得这么sao的鬼点子，自己TM的怎么就没想到呢？ 只不过他现在唯一有点担心的就是，小张这家伙的办法到底可不可行？从销售的角度来说，这是“条条大道通罗马”，可是从风险的角度来说，你虾子这思路就叫做“妹特思棒威，不走寻常路！”