第六十六章 真商人和真高人
萧庭见慕一宽神情瞬息数变，又忽然做出这般求饶姿态，他先是一愣，但片刻就猜到了七八分：这家伙肯定理解错自己的意思了。【】 下意识就要去抬手扶他向他解释清楚，不过转念一想，他理解错了自己的意图，未必是一件坏事，相反，保持着这份若有若无的敬畏，说不定对于以后的交往反而有好处。 这慕一宽看起来老实巴交的，可能把生意做到这种地步的人，哪个不是人精？越是看着老实的人，骗起人来越厉害，咱堂堂男爵不欺负你商人，却也不代表我愿意被你忽悠。 想到此处，萧庭也不解释，只是淡淡一笑，道：“慕掌柜的，不该你想的事，不要乱想。” 萧庭这么说，慕一宽更不敢应声了，只当萧庭根本不愿管他这小小商人的死活，一个劲的磕头道爵爷救我。 萧庭也不开口，老神老在的靠在扶几上，笑眯眯的望着慕一宽。 等到慕一宽约莫磕了二三十个头，萧庭实在看不下去了，再磕下去他就得磕死在男爵府偏厅里，才不急不慢的说：“慕掌柜的，你不愿意查账，这也是人之常情。这样吧，帐我就不查了，几个小钱也算不得什么。咱们还是谈谈买卖的事。” “是，全凭爵爷吩咐。”慕一宽颤颤巍巍的爬起来，也不知道是装的还是真被吓到了，汗渍浸透衣衫。 “不是吩咐，而是合作。”萧庭摆摆手，加重了语气道。 “小人何德何能，敢于爵爷合作？”慕一宽道。 “你没明白我的意思，不是和我合作，而是和兰陵庄子合作，和兰陵庄子上的庄户们合作。只不过庄户太多，我这个家主，来当一个中人和保人。”萧庭道。 慕一宽还是不太明白，以前他依附的那些朝廷官员，只知道伸手要钱，却从来没有‘合作’两个字，不解道：“爵爷，您这可是把小人说糊涂了，和庄户合作？怎么合作？让您庄子上的庄户，去我的店铺打杂嘛？” “不是这个意思。” 萧庭笑了，道：“我堂堂的男爵，自然不会抛头露面的做生意，所以龙虎丹的药方和啤酒的配方，我不会给你。” 慕一宽做了一辈子买卖，无非就是讨价还价，进货销售这些事，从来没见过萧庭这样的路数的。 见慕一宽脸色迷茫，萧庭不急不慢的说：“你是不是想问，你到底该做些什么，而我又做什么？” “正是。”慕一宽点点头：“爵爷您把小人弄糊涂了。” 萧庭指着门外，道：“兰陵庄子上有大片大片的空地，有几百户人家，人手充足。如今正巧赶上庄子上重建，我可以在庄子上顺便起一座龙虎丹作坊，一座酿酒作坊。你可以租我的作坊，租我的庄户，去帮你酿酒做药丸，当然，以后孙老神仙若是研制出了别的药丸，我的作坊也是可以租给你用的。至于我本人，不插手你的买卖，只起个监督的作用，免得你用我的庄子和人手做些败坏风气，唐律不容的坏事。至于你，负责提供药材和酒的原料，以及成品的销售，这都是你的长处，怎么买卖不用我来教你，你做的比我好。” 这其实就是变相的做买卖，只不过萧庭做的不是药材啤酒买卖，而是土地房屋租赁。这两者大有区别，前者在时人看来是为了博利，而后者不算是商业行为，只是补贴家用。 况且贵族的‘食邑’，本质上就是出租土地获取地租的行为，靠着出租土地赚钱合情合理。 非但不能说他萧兰陵自甘堕落与民争利，反而要说他清贫。可不是清贫么，日子都过不下去了，要靠着出租自家的土地房子过日子。 真正的猫腻在于租金！这是萧庭真正获利之处，租金高的吓人，远远超过种田的地租。但由于是租给商人，而不是租给农户，高租金也是理所当然，没有任何可自责之处。 这种变相获利的方法，其实在后世的官商‘合作’中已经非常的普及。萧庭已然把话说的足够明白，慕一宽要是再不懂，那萧庭也不准备在和他合作了，只能说这家伙悟性太差。 慕一宽沉思了片刻，道：“小人懂了。还有一句话，只是不知道该不该说，还请爵爷休要见怪。” 萧庭深深的望了慕一宽一眼，道：“你说，我听。” 慕一宽深深的吸了口气，却没有立刻说话，而是眉头微蹙，显然很犹豫后面的话该不该说。 萧庭也不打断他，静静的等着他开口。 慕一宽沉吟了片刻后，终于抬起头。那张布满风霜的脸上，之前的恐慌、紧张等等负面神情已经完全消失不见，只剩下平静，一双小眼睛里也迸出精明强干的光芒。 “爵爷，在下经商多年，自问看人还有几分眼力。在来爵爷府上之前，小人就打听过爵爷的来历，再听了听爵爷一番教诲，就知道您是个极通生意经的，是真心想和我做生意。” 慕一宽说完，谨慎的盯着萧庭表情的变化，萧庭笑而不语，点点头示意他继续。 “谢爵爷。”慕一宽抱拳，清了清嗓子继续道：“若是爵爷缺钱，小人没有二话，千百贯钱立刻就着人送来孝敬。既然爵爷诚心想做买卖，那小人也就有什么说什么了，做买卖，讲究的是个利字，既然双方合作想要获利，那如何合作、如何分润，需得一笔笔的算清楚讲明白，最怕就是碍着情面权势，事先讲的不清不楚，事后一笔糊涂账，非但没赚到钱，双方心里还会因此存下芥蒂，那就得不偿失了。” “这话说的在理。” 萧庭要的，其实就是慕一宽这种合作的态度，男爵府不是仗势欺人去收慕一宽的保护费。那样也许可以赚一笔，赚一时，但从长久而言，利用爵位官威去压商家，对于商业发展和自己获利绝不是什么好事，反而会适得其反。 想必‘李郎中’也不愿意看到，自己为了完成赌约，借着男爵的名头压榨商家，造成兰陵庄子上的虚假繁荣，商家怨声载道。 既然是要发展，就必须找一条多方面都能获利，愿意积极参与的可持续发展道路，这才是长久之道，也是‘试点’的真正意义所在。 “爵爷通达明理，在下拜服。” 慕一宽一个马屁立刻拍上来，紧跟着说：“小人有几条章程，不知爵爷以为意下如何？” “你有你的章程，我也有我的章程。章程这种事，咱们商量着办。” 两人这次总算开诚布公，谈了一下午，暂时达成了一致，主要的合作方式有几条。 第一，啤酒的配方归萧庭保管，龙虎丹的方子归孙思邈保存。慕一宽不得过问，孙思邈负责改进龙虎丹，两个方子的所有权都属于萧家，不得流出。 第二，慕一宽提供药材、小麦原料，萧庭庄子上负责建立作坊生产，再将成品交给慕一宽销售。 第三，在名义上，慕一宽租用萧家的土地、作坊和人工，而不是兰陵男和慕一宽联手做生意。 最后是分润。慕一宽要支付‘租用’萧家的空地租金，还有工钱。这笔钱统一交到萧庭府上，由萧庭管理。 所谓的“租金和人工钱”，是成品销售价格去掉药材成本价钱之后的七成。 换句话讲，比如卖一百钱，成本三十钱，扣除成本，慕一宽要付给萧庭的70文钱的七成，49钱，他自己得21钱。 这个比例看起来有点霸道，但实际上对于慕一宽而言，他赚的不仅仅是21钱，之前药材和麦子的成本价，是按照市面价格计算的，而不是他的进价，这一进一出的，他还有三四成的利润。 当然，啤酒和龙虎丹的具体的价格现在还没有定下来。 对于孙思邈，萧庭原本想在龙虎丹的收益里，拿出一成的干股给他。啤酒暂时不说，酒这种东西未必会大卖，但绝不会卖不出去，由于是个新鲜玩意，估计短时间内销路会很好，过了这个热乎劲之后，收益会趋于相对稳定。 而龙虎丹最后能不能赚钱，说到底还得看龙虎丹的药力，这就需要孙思邈不断加以改进了。 术业有专攻，专业的事交给专业的人去解决，穿越者也不能包打一切，论起药，十个萧庭捆起来也不如孙思邈一个手指头。 打铁要趁热，萧庭找到了孙思邈，把自己的意图简单的说了。 “修齐，你新封爵位，家大业大迎来送往都要花钱，暗地里做点生意老夫不反对。至于钱，老夫一文不要你的，慕掌柜的也不容易，每年给我的那笔供奉钱已然多的花不完，也不用再提钱字。” 孙思邈一口答应，愿意帮着改进龙虎丹，然后面色一正，道：“但老夫有一个要求。” “老神仙请讲！”萧庭道。 “二十年后，将龙虎丹的配方，还有你肚子里的那些奇奇怪怪的药方子，都公布天下，流传于世。” 孙思邈语重心长道：“无论如何，二十年时间你赚钱也赚的够了，二十年后你也是人到中年，到时候公布秘方，既是造福天下的好事，也是给你萧家的子孙后代赚取一份名声，留一条身后路。” 萧庭一躬到地：“老神仙这份苦心，这份仁心，小子受教了，也受益了，有生之年万万不敢忘老神仙的教诲。” ...