第七十八章 各家条件
十五分钟，时间说长不长，说短也不算短了，这是张宇给予在座三位公司代表的cao作时间，这个过程中会议室的三家代表不论是相互讨论还是打电话汇报交流这个人家想怎么干就怎么干，只是时间一到，需要将他们填写的信息交给张宇，否则将视为自动放弃此次竞标。 期间，科力农科公司的销售人员出去打了个电话，而沃尔特农科的三人则是相互之间不断的讨论着。 至于联产农科，整个决策过程都是由范阳来独立完成，他的助理也只是不断的辅助其工作，为其寻找他所需要参考的决策参数。 与三个公司紧张的出出进进、低声讨论不用，姚远张宇吴凡三人则是稳坐钓鱼台，十分气定神闲的等待着对面三家代表们的表现，同时偶尔也低声交流这三家最后到底会给出什么样的条件来。 时间一分一秒过得飞快，但是三家谁也没有十分快速的写下自己的产品价格和服务，都是在一边思考一边观察竞争对手的神情，企图能发觉到对自己有利的信息。 不过显然在座的三家都没有微表情分析法的水平，能光光从别人的表情就能知道对方的老底。 最后五分钟，科力农科和沃尔特两家的代表纷纷停止了电话和讨论声，然后开始和联产的范经理一样开始动笔头。 最先交稿的是沃尔特农科的代表，没办法人家销售和客服都有人过来，分工协作工作速度就是快，然后才分别是联产农科和科力农科。 拿到了人家提交的结果，张宇将其拿到打印机上分别进行了扫描，然后便回到了自己的位置上。 “各位代表，我已经将各位给出的价格和后续服务的内容扫描到了笔记本上，咋们一起看看各家都给出了什么样的条件吧……” 这个时候不需要多余的什么大家都有机会，就算此次没有中标下次还有机会的废话，直接开门见山，在座的各方包括姚远也都希望这件事情能早日有个结果。 “咋们先来看看科力农科给出的条件吧，按照标书上的配置清单，科力农科最后的大棚自动化控制系统方案价格一共是92万元，其中包含三年的售后服务。” 虽然开始公司的销售代表出了会议室和上级交流了一会，但是给出的价格属于中规中矩，基本就是平时投标时的价格了，至于售后服务，这是姚远一方一开始提出的，完全就只是顺着意思来。 “再看看联产农科公司给出的是什么条件，范经理，我们这就数你级别最高了，人家都说领导好说话，所以我想您所代表的贵公司给出的条件一定很优厚吧……” 没有急于宣读联产农科的条件，而是先和对方的经理稍微调侃几句，也可以算得上是调节调节紧张的气氛吧。 “您说笑了，客户的要求就是我们的追求，我们当然得尽一切努力让客户满意了！” 面对张宇的调侃，范阳应对十分自如。 “那我和我朋友可得怀着一颗期待的心情了，大家一起看看，联产农科到底给出了什么样的条件…… 哇哦，联产农业科技公司的方案价格一共105.6万，不过事情不是表面上看起来的那么简单，前期的工程款，我们只需要付出61.6万，剩下的44万将会分5年支付，也就是说联产农科的售后服务期是5年并且承诺若是发生重大技术事故，他们公司的技术人员会在8小时之内赶到现场，范经理，您还真给了我们一个惊喜，连价格都是这么的吉利喜庆！” 和科力农科的条件相比，联产农科给出的条件那就显得诚意十足了，这不仅仅体现在价格上，而且在服务期上，人家也给出了相当的优惠，因为众所周知，电子设备和机械设备不同，电子设备不管如何使用哪怕就是闲置在空气中，它们都是有使用周期的。 科力公司为什么写了三年的服务期，这是因为电子设备在三年内，出现的故障率还是比较低的，但是过了这个期限，设备老化速度越来越快，出现的故障率也就越来越高了，联产农科提出5年的服务期，这基本上就是服务到家了，当然范阳做出这样的让步他也不是没有考虑的，象对方这样有实力进行上百万工程私人招标的，而且设计明显还是有大量冗余的，肯定是实力派选手。 只要他们公司产品不弄虚作假，质量比人家稍微差点也没关系，反正他们公司的服务肯定会基本到位，这不就相当于就是他们公司以后一个长期稳定的客源了么，要不是看重了这点，他也不会提出这样的条件，因为他知道这套方案他们公司能赚的也只是前三年的钱，至于后两年，也就是不亏而已。 “最后我们一起看看沃尔特给出的条件吧，方案的总价格一共是89万，同时在服务期上也是做了一定的让步，从第四年开始若是继续需要技术支持，则每年的服务费是不断增长的，第四年是10万，之后每年按15%的比例增加，不过在双方合作期间，沃尔特会免费提供给我们一方对于这套系统五个名额的培训机会，如后续还需要增加培训名额，双方可以相互协商……” 沃尔特农科的这套方案可以说和联产农科的方案各有千秋，若是单单从性价比这个方面考虑，肯定是联产农科的方案占优，不过要是综合考虑的话，沃尔特农科的方案肯定是占优的，因为人家提供的服务更加的周到。 “三家的条件我们大家都了解过了，现在就看我们老板是怎么想的了，请大家稍微给他一点时间……” 三家的条件都过完了，剩下的就看姚远如何进行选择了。 科力公司基本上可以在短时间内就排除了，因为相比另外两家给出的条件，压根就不够看的。 沃尔特农科公司给出的方案呢，姚远第一印象，就是这样的公司真的是高大上，完全就是想客户之所想，为客户提供周到的服务，不过收钱也是毫不手软。 至于联产农科，给出的条件也让姚远很心动，虽然整个方案看着价格最高，但那是包含了额外两年服务费的,最主要的是人家承诺了8小时赶到现场的条件……