17 四个合作者

    “小浪哥，楼下有人找，你快下去吧。”小胖子跑上楼正看见小浪坐在床头盯着一幅画着棵大树的画发呆。

    “哦，找我？”小浪觉得不可思议。

    “认识吗？”

    小胖子摇了摇头。

    “好吧，我们下去。”小浪当先走了出去。

    ……

    “你是老板？”这中年人似乎不太相信，推了推鼻梁上的眼镜等着确认。

    “没错啊，你们找我什么事？”

    “你真是老板？那好，我们找你商量点事……”表情还是有些疑问，估计是没想到老板怎么会是这么年轻的孩子。

    “那楼上请吧，下面太挤。”

    这才第二天，水果就已经不能放在正面卖了，买的人太多，几乎都是清一色的大妈或者小媳妇，偶尔会有几个男人，但大多不敢跟妇女们争抢，往往围着水果位打旋，无从下手。看起来人气够旺，也吸引过往路人的注意，但是，却严重影响顾客进去和其它商品的销售以及别人的挑选，并且还有一个更严重的问题，那就是收银台就在门口，造成拥挤混乱，有贪小便宜的人甚至钱都不付就拿着商品走掉。

    所以，水果打折特卖区被改到上二楼的楼梯下面不远处，也方便小胖子随时添货。

    来的是四个中年人，以这个眼镜中年人为首；楼上空间很大，除了被分割成仓库的区域，剩下这个住宿区，还有一半的空间，还保留着两个卡座的位置，只是被小浪改动成了饭厅，只是没有在上面做饭而已，饭菜都是在店子对面的饭店定来。

    “请坐，下面太吵，这上面好些，你们喝什么茶？”小浪礼貌地招呼道：

    “绿茶，谢谢！”

    “居然你就是老板，真是年轻有为啊，你这超市生意真不错。”那中年人首先拍了小浪一句马匹，不过后面的话就露出了本来面目。

    “我们这次来是想跟你谈一笔合作项目。”

    “合作项目？”小浪当即头顶大大的问号。

    “昨天很幸运地品尝到贵店的酒果，今天我们派人找遍了全市所有的水果商店以及市场都没有发现任何一个地方有销售这种水果的地方，你能给我们说说具体的进货渠道吗？”

    这句话刚说完，旁边一个穿着灰夹克衫的人就剧烈地咳嗽了一下，前者马上反应到自己说话的意思不对。

    眼镜尴尬地笑了笑，见小浪表情丰富，连忙改口道：“当然，这种商业秘密……嘿嘿……你别误会，我们四个人都是做酒店生意的，决没有抢你生意的意思，只是想引进你下面的那几种水果，当然，酒果是重中之重。”

    小浪明白过来，酒果特殊的酒味引来了他们，不过这确实不失为一个销售的好渠道。

    “可以，你们想怎么合作？”小浪点头道：

    “首先我们想了解这些水果的产量，哦，也就是你能提供什么数量给我们，我们几个的酒店生意都很好，需求量可以说很大。”边上另一个黑夹克接过话头问道：

    他的话刚落，那个头顶有点秃的中年接口道：“我二楼的酒吧一天就能消耗数百个酒果，还没算上餐厅，大概一天需求1000左右……”

    “你的酒吧？哪里能赶上我那酒吧的生意？还有我顶楼的‘玫瑰园迪厅’……”

    这一说打开了他们四个的话匣子，四个人眉飞色舞，丝毫没有把小浪当作是主人，小浪在他们面前就象个隐形人一般。他们都好象急于表现自己的生意如何如何好，互相指责对方抢了自己的生意等等。

    小浪在边上乐得他们提供信息，一会看这个，一会看那个，总之，小浪算是听出来了，原来，四个人其实并不是什么竞争对手，相反还是很好的朋友，只是言语上互相都不服气对方。

    昨天，其中某一位的夫人路过这里买个两个酒果回去，结果四人打完牌都品尝了一点，当即被它的味道所折服，也看出了它的价值，这要用在酒店绝对是个不错的特色，味道简直可以跟XO比美，而售价却只有千分之一；今天一早就各自派人出去寻找哪里有进货的地方，没想到转遍了全城都没有找到，于是四人又合兵一处，来到小浪杂货超市，看了超市里几种水果的销售场面当即要求找老板出来商量。

    小浪轻轻拍了拍桌子：“好了，各位叔叔你们就不要争了，合作没问题，我可以一次提供三天的水果，你们四个人平均分配，再大量就不可能了，因为运不来；另外，在价格方面我要说明一下，因为现在店里是打折阶段，所以，你们想要的话就要配合我店内的价钱，后天我就会把价格调整回来，也就是说，酒果的正常售价是60元一个，香瓜36元，香提36元……当然，这只是我店里的售价，给你们的价钱是在这个基础上打7折，各位叔叔，这个价钱我可是没赚钱的，完全帮你们运来，所以，你们要找人来我这里搬运，我是不负责的。”

    经过几天来的大量谈判，小浪已经逐步能够掌握谈判的节奏，完全是一副小大人的口吻，要是小胖子在这里看见，保准会大吃一惊，原来从小玩在一起的好朋友已经如此厉害了，在大人的面前都不会却场。

    “还有，必须先款后货，我承担不起资金的积压，我这里的流动资金很紧张。”

    四人商量一阵很快达成一至，既然小浪这里的供货数量有限制，那么就有多少要多少，三天派人来拉一次，钱货当面两清。

    双方签订了协议，互相留了联系方式，告辞不表。

    做成了这笔生意，小浪心情自然非常不错，考虑着怎么才能多进点水果回来，不过，这几种水果都是季节性水果，除了酒果可以长期存放，其它几种都不行，但放个三、四天还是没有问题的，只是还有一种办法可以使保存时间延长，那就是在成熟之前进行采摘，不过怎么才能让那边的人配合自己呢？

    还有个问题，就是大量进水果的话，一个戒指可能不够，但自己已经明白这种戒指的价值，不是那么轻易就能得来的，这个可以找德克爷爷问问；那么，是不是在那边自己房子的附近找处大点的地方进行暂时的存放呢？

    “这个貌似可行！呀，我的天啊，涛哥的捷安特！”

    小浪今天完全忘了这事，自己答应涛哥的，今晚晚饭的时候他可是要来取，还有德克爷爷的；上午忙着招聘，下午因为发现那张巨画上另一只小鸟有了点变化，研究了半天也把这事给直接忽略了，再加上刚才四个人来谈生意。

    “赶紧的，车店可不象超市那么晚关门，这都快到晚饭时间了……”