第489章 贵
刘婉若五人包了场。 实际这部电影的首映票房，都出忽新线与李默的预料。 虽然李默做了许多修改，包括里面一些似是非是的影射，提高逼格。包括开头的香艳镜头……以及增加投资，让每一桢画面尽善尽美，道具更逼真，场面更庞大。 但总体上来说，分到NC-17级的电影不但流失了青少年的观众，更因其一刀切的禁令，也等于在市场上被判了死刑。为了商业利益考虑，很少有电影公司愿意发行一部NC-17级电影，票房也不会高。 所以为后世中国许多观众熟悉的NC-17级电影，有的往往北美票房只有几十万美元。 不过致命弯道只是一部血浆片，不是哪些挂着文艺名头，实际三观严重不正的禁片，受众面也不是太小。 之前李默与新线皆没有高估它的票房，但除了票房外，它的录像带收入应当不低，还有一些衍生品，比如下个月就是万圣节，到了那时，上映的剧院虽然渐渐减少，但影响还在，那么可以向观众销售山地人头套与各种假道具。 因为没有看好它的票房，新线将它提前到了十一月中旬上映。毕竟到了下一个月，会上映许多大片，包括李默策划的两部大片。 然而结果出忽李默与新线的预料。 新线的宣传口号是李的第一部NC-17级电影。 以前李默参与或策划的电影，除了三部小说改编的电影外，余下的要么是轻松搞笑，如小鬼当家，变相怪杰，要么就是温情脉脉，如人鬼情未了，剪刀手爱德华，他自己导演的时空穿越者的妻子，要么就是饱含了人文思想，如与狼共舞，他自己导演的铁道员。总之，三观很正。 作为李默本人，至少在北美这一块，许多人也认为李默本人三观比较正确，虽然进入风险金融市场，那是凭智慧赚钱，与良心关系不大，总体上，李默是一个有才华，有慈善心的天才。 怎么好生生地冒出一个NC-17级电影？ 这反而引起许多观众好奇，媒体越争议，好奇的人越多，结果导致下映时，这部电影北美票房高达八千两百万美元，全球票房九千五百多万美元，差一点冲破一亿美元。 票房与这些模特们无关，米莲娜纯粹是一场恶作剧。 电影开始。 开头便是几组奔放的大尺度镜头。 天使经济公司里的模特岁数都不大，还有极少数模特至今还没有经过人事。 看着这些镜头，许多小嫩模面红耳赤。 刘婉若与卫素苹对视一笑，这还剪掉了一大半，若是原来的样片，尺度还要更大。 其他剧院的观众则是目瞪口呆，有的小伙子看得血脉贲张……然后这几个模特还真成功了，虽然没有晋升为一流明星，但也能混成了三流明星，往后去偶尔接拍一些小制作的电影，还陆续参加了一些电视剧的演出。 这些李默是不管的，她们离开了，实际与李默没有瓜葛了，他又扶送了一把，等于不会翻目成仇的狗头拜而已，当然，也或多或少收买了天使经济公司其他模特的心。其实也是以前，随着李默家大业大，以前的一些做法也渐渐没有那必要了。 几组香艳的镜头结束，虐杀开始。 只是一会儿，便有许多模特跑到卫生间呕吐。电影结束，多数模特脸色惨白的走出电影院，她们又不好抱怨米莲娜，米莲娜能知道老板策划的是什么电影吗？ 不过回到公司后，这些模特立马议论，李默为什么会策划这样血腥的电影。 第二天，整个北美媒体同样是哗然一片。 李默开始变坏掉了，不然不可能策划出如此血腥的电影，论血腥度，新线的在它面前都弱爆了。 到是许多电影评论员们沉默不语。 它肯定是一部邪典电影，邪恶战胜了正义，没有一个好人活下来，简直颠覆了大多数观众的三观。 但问题是电影里出现了两句很重要的话。 小镇以前很繁荣。 以前有一个邪恶的家族统治着小镇。 为什么有一个邪恶的家族统治小镇时，小镇反而很繁荣？ 这个邪恶的家族与这些凶残的山地人有什么关系？ 这个问题不弄清楚，就无法给这部电影一个定论。 即便中国开始引进美国电影，致命弯道也不可能在中国上映，但碧丝卷轴广告没有问题。 这部广告大片在业内引起不小的轰动，其实不仅是宜丽的花仙子广告以及这个卷轴广告，李默还无耻的将后来宝洁公司的一些优秀广告创意抢了过来，拿给宜美使用。不过这两部时尚广告大片的创意全部来自李默的，与抄袭没有半点关系。但总体上，李默这些广告可能会给一些企业带来一点灵感，可各个国企在营销手段上依然很落后。 业内的看法可能更内行一点，至于普通的观众看的只是热闹。 多数观众看的是各个代言人的美色，也有少数人注意到了服饰。 当然，不可能因为一部广告，就会有人满天下地去寻找碧丝的衣服，不过很快也有人看到了，然后…… 进入90年年末，中国渐渐从物价闯关阴影里走了出来。 宜丽的红卡在国内卖得不多，不过蓝卡卖出去不少。 进入90年，依然有许多来中国的外国人购买了大量宜丽服饰带回他们的国家。 但这种情况，对宜丽母公司的利益伤害得未必有那么大。 泰勒与彭九甜曾反复讨论过这个问题。 经过一些调查，她们发现至少七成顾客是看到有便宜才购买的。没有便宜可占，他们不会在中国购买宜丽服饰，也不会在外国购买宜丽服饰。虽然可能让宜丽母公司损失这三四成顾客的销售额，但某些方面也等于增加了对宜丽顾客的认可度。 这还没有进入网络时代的，一旦进入网络时代，宜丽也可以说，我们就像老干妈一样，是国内少有的几家，国内售价比国外售价便宜的企业，也能增加中国顾客的认可度。 其中的利害关系，包括李默也说不清楚。但这个度必须得掌控得好。到了年底，人民币陆续下调了两次汇率，眼下已经下了调了第一次，人民币汇率下调贬值，宜丽子公司只好将国内宜丽服饰的价格上涨了一部分。其实以黑市汇率，两边依然存在着巨大的差价，但宜丽也要考虑国内顾客的销售能力了。 这波涨价却收到了意想不到的效果，国内许多顾客的心态是买涨不买跌，宜丽服饰面市后，其高昂的售价将国内老百姓惊呆了，然而这几年，它的售价不但没有下跌，反而在不停地上涨着，至少说明一件事，它是好的，若是不好，能这样吗？ 经过这次价格上调后，反而购买宜丽贵宾卡的人多了起来，当然，也包括许多人用它来送礼……这让国内许多企业连呼看不懂。 但多数国人拿着这两种贵宾卡进入宜丽直销店后，不是购买爱丽丝服饰，太贵了。然而只要持着贵宾卡去了宜丽直销店，必然会到顶楼的爱丽丝专区逛上一逛，某种意义上，能说我有钱了，所以有了一些特权，你们进不去，我能进去，我能在你们上面了，你们只能在下面看着，你们喝可乐，我们喝高档咖啡……不仅是国人，实际许多外国人也有着这种心态。 美国有的商学院还刻意将宜丽这一招拿出来放在课堂上分析，说自古以来，一直存在着不平等的阶级，还有大多数人都有着虚荣心，宜丽正是利用这两条，迅速扩大了品牌的知名著，增加了销售额。 包括张晓雨。 她家庭情况还可以，也买了一张宜丽蓝卡，但不是她一个人买的，而是与十几个女生合伙买的。 即便买了蓝卡，她也不舍不得买爱丽丝的衣服。不过作为一个女生，都有爱美之心，每次去宜丽，都会到爱丽丝专区逛一逛。偶尔还带着其他的女，将蓝卡借给她们，让她们上去转一转再下来。 有的女生脸皮厚，什么也不买，还会拿着一杯咖啡下楼。 对此，宜丽也不问，毕竟像这种情况很少的，而且只要买了一件宜丽服饰，不是爱丽丝服饰，其利润便足以支付十杯以上的咖啡成本。 咖啡这笔支出也不小，但能极大的迎合持着贵宾卡顾客的虚荣心，自己被宜丽尊重了，总要消费一点吧。 星期天，张晓雨与一群女生又去了市区闲逛，也去了宜丽直销店……我们买不起，但看一看总可以吧，况且我们还有蓝卡呢。 随后，张晓雨也傻眼了。 星期一，李默继续上学，到了班上，张晓雨忍不住问：“李默，宜丽服饰为什么卖得那么贵？” “宜丽服饰贵吗？” 至少比爱丽丝与碧丝便宜很多。 “是那个新品牌，碧丝，B、I、S、S，你知道一件碧丝售价多少钱吗，三万多块！” 也不是三万多块，碧丝有睡衣，但不做胸罩与内裤，这得留给未来收购的某个法国品牌去做，因此每一件服饰用的布料都不少。但也要看情况，有便宜的，只需两三千块钱，顶级布料顶级做工，则会达到一万多块，两万多块，还有几件服装售价高达三万多块。不过上万块钱的服饰很少，七成在五千块钱以下，九成半。在一万块钱以下 这个售价放在国外，若是认同也不算太贵，不说布料，单看这些纹饰复杂的刺绣，就能想象需要多少人工了。然而放在国内，几乎将所有人都吓着，一个个心想，难道它是金子做的吗，即便全部是金子做的，也没有这么贵吧。 “大班长，这个我到是知道一些。碧丝卖得贵，主要是两个原因，第一是手工，有的图案复杂精美的服饰，若是让一个女工来刺绣，得需几百天才能完成，这得需要多少成本？第二条，碧丝所用的丝料最低是3A级的，好一点的最低是4A级的丝料，甚至40%以上是5A6A级的丝料，这些丝料国内都没有，必须从国外进口，这又需要多少成本？” 国内暂时的还真没有3A级桑丝，只有极少数榨丝勉强达到3A级水平。 不过宜丽正在聘请各高校的专家培育新型桑树、蚕种，6A级桑丝别想了，不过未来若是能培育成功的话，同样能让国内出现真正的3A级、4A级桑丝。 这中间的区别，宜丽直销店屏风已经很早就有了相关的说明，李默也不多解释，继续说：“这是国内的，国外的，碧丝售价更贵，普通一件碧丝服饰最少也要七八百美元，你说的那几套三万多块钱的，能达到上万美元，兑换成人民币，是多少钱？” 按照官方汇率，国外的也比国内的贵一大截，若是按照黑市汇率，能高达近三倍！ 但贵确实有贵的理由。 哪些售价两三千块钱的服饰，不算税务，仅是纯粹的成本就能达到七八百块钱，至于三四万块钱一件的，成本则能达到近万元。不错，正是按照美元售价来的，将美元售价换成人民币，就是它的纯成本。 当然，即便是这个成本，它的利润也十分可观。问题这是纯成本，还要纳税，支付各个设计师的费用，同时还要付出更庞大的宣传费用。实际上仅仅计算碧丝，可能在未来两三年内，都不会盈利。仅是支付波姬小丝的代言费，就不知得卖多少件碧丝服饰，才能将这个成本收回来。想要收回成本，必须卖出更多的碧丝服饰，想要卖出更多的碧丝服饰，除了精心设计，也必须投入更大的宣发，投入更大的宣发，成本越高。 想要做出来一个最顶尖的服饰品牌，其实很困难的。 张晓雨来肯定不能明白了，尽管她学的也是商业系。她讪讪地说：“李默，你怎么知道得那么清楚？” “碧丝卖得贵，将你们惊动了，也将我惊动了，于是我打了一个电话问了一下。别看人家卖得贵，单从碧丝品牌来说，未来几年，碧丝还会亏本。” “还能亏本？” “这道理你不懂吗，你学的是什么方面的知识？” “什么道理？” “首先它成本高昂，其次有设计成本，税务成本，还有更庞大的宣发成本。不扶持这个品牌还好一点，一扶持，未来几年内因为不断地烧钱，所以宜丽必然会亏本。” “亏本……为什么亏本还要经营？” “自己想一想吧。” 张晓雨想了许久，才勉强想出来一点：“拉动宜丽的销售量……？” 不仅是能拉动宜丽的销售量，也能提高宜丽的逼格，顶尖的品牌才有吸引更多的设计师加入宜丽，也能吸引大牌替宜丽代言。对于宜丽另一个股东美泰来说，也多少解决了它尴尬的芭比娃娃衣服的问题。 但李默所持的态度，不反对也不支持，在他想法里，依然坚持着以迅速扩张直销店为主的经营策略，而且即便顾客认可了碧丝的品牌，因为价格太贵，也不要指望会有多少销量。在欧美，对于普通人来说，碧丝的价格同样也很高了。李默没有必要说出来，微微点了一下头。 “李默……”