第一千四百五十三章 改变
没有任何的交待，更不存在什么指点，因为这天行商会的分部根本就不存在他这个职位，自然也不会有什么前辈后辈。 他林三的存在，就像是一个多余的人。 反正多他一个，也不会多一双筷子，这或许才是最初那商会的分会长愿意招他的唯一原因。 这位分会长也没有荒唐到上来就指派给他几个大单子，然后让他去和其他商会的主管谈。那本就不太可能生不是么，万一被他这个新人搞砸了呢？ 他能做的，其实只是自己上门去卖给那些零散的修行者，和路边摊贩没什么分别。 他的准备做得看似很充分，前三天，他根本没有去外面叫卖什么护具。 而是留在了这家商会，仔细观察和背诵着各种护具的材料工艺特点功用优缺点。 在他看来，想要让别人买，自己至少应该懂得足够多不是么。 他选定的第一站，便是栖平城的冒险者协会。 护具是卖给修行者的，而修行者出没最多的地方当然是冒险者交接任务的大厅。话说冒险者本就是过着打打杀杀的生活，这种护具应该还是很需要的吧？ 他想得似乎很全面，然而现实还是给了他当头一棒。 商会的主管怎么会任由他随随便便带个几十上百套护具出门叫卖？万一他一去不回呢？这种卖给修行者的护具，便宜的也要十来个金币，贵的甚至一件就要上千金币，这可是很大一笔财富啊。 而其次，这么容易能想到的路数，其他人怎么会想不到？ 卖防具的，可远不止天行商会这一家。栖平城从初境到破境级别的修行者一共加起来只怕不会少于四五万，其中冒险者几乎就占了一半。 这样的商机谁会看不到，又哪里是一家能垄断得了的？ 整个栖平城，大大小小卖护具的商会足有十余家，其中有两家是将生意做出了整个碧澜帝国的大型商会，无论口碑还是实力，都远非天行商会所能比拟的。 在冒险者协会内部，他们甚至有着自己的专柜。 或许是不厌其烦，又或许是因为他的话语之中充斥着异常的自信，这位分会长最终还是允许他带着十件便宜护具去试试。 只是，当他来到冒险者协会之后，才现事情远比自己想象的要糟。 除去那两家跨国商会的专柜之外，这协会内卖护具的摊贩没有一百也有八十。 这些摊贩并非来自某个商会，他们几乎全都是冒险者，而他们的护具都有一个共同点，那就是二手的。 有的是淘汰下来的，有的是死去的冒险团成员的，有的干脆就是‘战利品’了，而品类也是五花八门应有尽有。 二手护具除去陈旧之外，或多或少还有着一些其他缺憾，比如磨损，比如某些部位有漏洞，比如某些法阵损坏了。但却也有着一个最大的优势，那就是便宜，便宜得多…… 确实护具是保命的东西，但有些不太严重的缺憾，在冒险者眼中也不算什么，毕竟战斗中也不一定就能那么准确的刺中漏洞部位。 低廉的价格，使得这些二手护具在冒险者之中很受欢迎。 他好不容易找了个空位，听着附近其余几个摊位此起彼伏的叫卖之声，一时间竟然险些生出了逃离这里的念头。 没错，想和做是两回事。他从前想象中那种和某某商会主管坐在房内详谈，摆出种种条件互相谈判，利用自己的口才来让对方答应自己的画面根本就不现实。 他要做的，是和其他摊贩一样高声叫卖。放下所谓的身段和颜面，用嗓子、用动作、用满面的笑容以及无比的耐心…… 这件事，对他这种人而言，难度着实是不小的。 望着前方熙熙攘攘来来去去的冒险者，他深吸了一口气，最终喊出了酝酿了许久的台词。 “全新的护具啦，快来看看呐……这轻盈的皮甲穿上之后完全不会影响出手的灵活，同时它的防护力……” 他一手提着一件黑色皮甲，一边近乎手舞足蹈的嚷嚷着。 在喊出第一声时，他的脸其实已经在烧了，但骨子里的某种韧性还是让他生生坚持了下来。 或许，这就是自己的又一次改变吧？只不过这一次比前几次更彻底而已，他心内默默道。 他的声音出乎寻常的大，甚至带上了一种不太正常的嘶哑，以至于原本从他身边经过的几名冒险者都险些被吓了一跳。 不过也仅此而已了，除了其中一名冒险者狠狠瞪了他一眼之外，其余几人只是皱了皱眉继续向前行去，行动的步伐甚至都没有太多停顿。 这很正常不是吗？如果有这么容易卖掉，天行商会用得着自己？ 他并没有气馁，或许是因为喊出第一声之后，后面就变得不那么艰难了，他很快喊出了第二次，第三次…… 整整一个上午，他没有卖出去一件护具。当然也不是全无收获，至少也还是有十余名修行者曾经停下来看过亦或是问过他的货物，虽然没有买。 他自己也很清楚问题出在哪里，他的护具论价格低廉，远远比不上那些二手护具，而在全新护具的精巧程度上，又比不上那两家跨国大商会。 而除此之外，还有一个问题就是出在他自己身上了。这种叫卖货物的事情对他而言还是第一次，这一行看似很简单，但同样有着足够的学问，他的技巧还远远不够，他无法将人留在自己的摊位之前，更无法让人生出不买点什么就离开仿佛一种罪过的怪异感受。 他开始观察其他摊贩，无论是卖护具武器还是丹药法阵的，全都在他的学习范围内。 他继续叫卖着，同时一边留意着那些生意相对较好的摊位，归纳他们的优点，一边留意着那些生意和自己一样清淡的摊位，归纳他们的缺陷…… 虽然直到这一天日落时分，他依然没有卖出去一套。这条路，看上去是那么的难走，让人心头除去放弃之外，几乎很难再有其他感受。 他不想放弃，一想到在家中‘抗争’的她，他的动力几乎无穷尽。 他的第一笔生意，出现在第四天下午。 那时候，他的叫卖台词已经和原先大不一样。他不太了解修行者，不知道怎样才能吸引他们，打动他们。但其他摊贩终归有着他们的经验，他渐渐的也现了一些诀窍。 他看得出，自己面前这名年轻冒险者原本并没有太大的要买的意愿，他只是路过看看而已。 不过在自己的不断轰炸之下，这个人已经是走也不是留也不是了，他所想出的借口全都被自己一一化解。 除非他直接甩脸走人，否则他恐怕是不好意思不买一件了…… 当这笔生意最终成交时，他心内并没有太大的成就感，虽然这是第一次成功，看起来很有纪念意义。 毕竟，四天只卖出一件价值三十金币的护具，赚到的还不到十金币，而按照那苛刻的合约，他到现在连一个铜子的抽成都还得不到。 …… “居然真的卖出去了一件，哈哈，快快快，赔钱赔钱！” “我原本以为这小子撑不了两天就会离开的，真是见鬼了！” “他的脸皮真够厚的……” “应该是够傻吧，一个铜子都拿不到白干活，这种事也只有傻子会去做了。” “那接下来再赌他还能撑几天吧，我赌一个月！” “一个月？不不不，最多十天……” “再有五天就不行了。” “哈哈哈哈，那不是太小看他了么？” “小看？不，这已经算是高看了。” 这番谈话生在天行商会内，当时他将当天收回的护具放回了仓库之后，便听到了远处一群商会匠人以及杂役在嘻嘻哈哈的谈论自己。 虽然他们离得很远，但他们终归还是低估了他的耳力。 他并没有生气，虽然内心深处仍然无法避免生出那一丝难堪。虽然嘴上说过不在乎，但他终归无法做到完全无视周围人。 事实上，自己已经算是这商会分部里的一个名人了不是吗？没有谁会像自己这么蠢，起早贪黑做着一份根本没有报酬的工作。这自然而然，会成为别人的谈资嘛。 他最终只是轻吁了一口气，便如同什么都没生一般踏出了商会了大门。 从这里回家，并不需要经过那条熟悉的路，但他却仍然忍不住绕了点远路，刻意经过了那面墙。 虽然他想要表现得洒脱点，但在那墙外，他还是无法控制自己的脚步，选择了驻足停留。 “我来了……” 他低声对着那面墙挥了挥手，向她打着招呼。 “你还好吗？我现在很好了哟！” 依然没有回应，因为她根本就不在那熟悉的位置。他不知她现在怎样了，也不知那‘抗争’的结果。 既然她说了要听话，等她的结果，那便好好等待吧，尽管自己很想再次翻墙而过出现在她面前和她说话，互诉思念之情。 许久之后，他再次迈开了脚步，向着住处而去。