第387章 一亿订单 下
第387章一亿订单下 反正这种雕刻出来之后，效果比较别致的翡翠饰品，在这个世界上也就是贾似道才能雕刻得出来。不管董总在香港那边的宣传，到了最后能获得多大的轰动效应，又或者是说董总在第一件翡翠饰品上，获取了多少的利益。归根结底还是对贾似道有利的。 如果第一件翡翠饰品的销售额不是很高。亏的，自然不会是贾似道。按照董总话语里的意思，肯定是需要贾似道全权的把第一件翡翠饰品的归属权交给他了。那么，在此之前，董总肯定会预付一部分的现金，也就是说两人会就第一件翡翠饰品雕刻出来之后进行一个事先的定价。此外，若是这件翡翠饰品的出售价格很高，董总赚取了很大的利益，那么，也无非就是暂时的、眼前看得到的而已。在董总面对着后续的翡翠饰品的时候，贾似道完全可以要求更高的价格。想必到了那个时候，董总非但不会介意，反而会感觉到只有提高进货价，才是比较正常的吧？ 想到这里，贾似道当即很是干脆的就点头答应了下来，说道：“放心吧，如果董总真的要最大限度的宣传这第一件翡翠饰品，那么在东西的归属上，肯定是会让您满意的。” “那就好，那就好。”董总笑着应道，“另外，我还能不能提一个小小的要求呢？” “哦？”贾似道心下好笑，做了个请的手势。 “不管小贾你自己是怎么想的吧，想必，对于这种手艺雕刻出来的翡翠饰品应当是非常的有信心的。”董总先是恭维了一句，接着说道，“不过，你也知道，若是我仅仅因为有这么一件翡翠饰品，就利用自己广大的人脉，甚至是自己整个翡翠公司的关系来帮忙宣传的话，在你看来，是不是有点小题大做了呢？” 贾似道能想到坐享事后的利益，董总这样的大商人自然也不傻，肯定不会纯粹的来帮助贾似道了。若是没有利益的趋势，很难想象董总会这么心平气和的坐下来跟贾似道谈论生意。 “那您的意思是说，要先跟我这边签订一定数量的翡翠饰品的合同？”在贾似道想来，也只有这样才能打消董总心中的那份担忧了。如果董总的手头，在还没有宣传之前，就握有一定数量的翡翠饰品，自然也就忙得有所得了。 “两个选择！”董总伸出自己的两根手指，说道，“第一，就是按照小贾你说的，我们签订一份长期的合作协议。这一点，对于你我来说，都算是有一个比较长远的利益的保障了。不过，因为这样的翡翠饰品，毕竟还只是在雕刻的手艺上比较的出众而已，能不能有太大的利润暂且不说，长久的合作的话，也会导致市场上的这种类型翡翠饰品的数量急剧的上升。” 说到这里，董总对着贾似道，很有深意的看了一眼，似乎是在打量着贾似道真实的目的一样，又或者是在查看贾似道听到他的话语之后，脸上会不会露出什么端倪，只不过贾似道一直都是这么个脸色，在董总突然间说到这样的翡翠饰品的数量，不应该打量投放到市场上的时候也没有什么改变，董总的心里，算是终于有点儿相信，这种效果的翡翠饰品，是只有一个翡翠雕刻师傅才能雕刻出来的了。 略微一沉吟，董总接着说道：“你看，在香港方面，自然是由我的翡翠公司来全权代理这种品质的翡翠饰品的销售了。但是，在大陆方面呢？东北那边的王彪，就暂且不说，具体的位置距离香港实在是有点远。而广东的小刘，势必不会不销售这样的翡翠饰品吧？” “那是肯定的。”贾似道点了点头。只要贾似道这边的这种风格的翡翠饰品一旦公开销售，刘宇飞或多或少都能拿到一些货源。对于这些，贾似道也没什么好隐瞒的，“刘兄的份额，不说占据的比例一定要达到多少吧。有，却是毫无疑问的。” “所以，不管怎么说，我这边跟小刘子那一处，存在着一定的市场上的交集，也是不可避免的。”董总既然能从香港到大陆，这么的来去自如，也就可以想象的到，香港那边的潜在翡翠饰品的消费客户，从香港到广东来购买是如何的方便了。 “如此一来，我和小刘子的两份合约，势必会有一定的相互影响。”董总考虑着说道，“尤其是这方面的比例分配，可都是需要深入考究的问题。” “这个倒是。”贾似道也是无奈着点了点头。东西是死的，贾似道可以把香港地区的翡翠饰品限定在多少的数量之内。可是，顾客去却是灵活的，不受限制的。对于这一点，贾似道也是没有办法。 而且，贾似道可不敢保证，同样的价钱，在香港那边可以卖得出来，在大陆就一定能够卖得出去。这利益上的差距，对于贾似道来说，还有些太远。但是，对于董总来说，却是这会儿就需要考虑到的了。 “那么，第二点呢？”贾似道不由的问道。 “这个第二点嘛，呵呵，第一点说的是长远的打算，虽然繁杂了一些，里面需要协商的问题也不少，却是能比较平稳的保证大家的利益的。”董总说道，“而这第二点，却是一个暂时的权宜之计，赌的就是这种翡翠饰品的市场潜力了。” “哦？”贾似道心下一叹，“听董总这么一说，我倒是心下非常的好奇，感觉着有那么点意思了。” “呵呵，”董总乐呵呵的说着，一点儿也不着急，就好比是这会儿谈论的事情和他没有丝毫的关系一样，“既然长远的合作比较的麻烦，那么，小贾你是不是可以考虑一下短暂的合作呢？” “直接的就交易这么一件翡翠饰品？”贾似道有些醒悟过来，“如果是这样的话，我这边肯定是没问题的。”不要说是董总如此的提议了，就是董总不说，在贾似道的心里也巴不得是这么个结果呢。 以王彪和刘宇飞的眼光来看，这种款式的翡翠饰品，在市场的轰动效应，那是绝对的。至于究竟能达到多少，暂时的谁也不知道，却可以预期的判断出来，随着翡翠饰品的投放到市场中，越来越多的翡翠收藏家注意到它的身影，它的价格，虽然会出现不小的波动。但是，相比较起其他的雕刻手艺的翡翠饰品来说，占据着优势，那却是肯定的。 如果董总只要求这么一件翡翠饰品的话，贾似道自然是乐得答应了。不过，董总在刚才的谈话中也说过了，他不可能因为只有一件翡翠饰品，就尽力的宣传。这里面，究竟还有着什么样的玄虚，就需要等待董总亲自的解答了。 “一件的数量，那肯定是不够的。”果然，董总很快地就补充着说道，“我的意思是，小贾你可以先以一个比较高的价格，把率先雕刻出来的至少五件翡翠饰品，都交给我来处理。” “这样不太合适吧？”贾似道心头一震。 “事先的宣传，打开市场所需要的花销，全部由我们公司来负责。”董总很是肯定的说道，“而小贾，你只需要做的就是等待着这种翡翠饰品投放市场之后的效果，然后待价而沽。如果效果好的话，你完全可以继续的赚很多很多的钱，如果效果不好，你也不会有太大的损失，完全没有任何的风险。无非就是让我去冒一次险，赌一赌，这种翡翠饰品的市场价格，潜力究竟有多大而已。” “董总你的市场，应该就是在香港那边的吧？”贾似道琢磨着说道。 “这个也是不一定的。”贾似道一开口，董总似乎就知道了贾似道的意思一样，不由的笑着说道，“如果香港那边的买家，竞争的厉害，从而引来内地的一些收藏大家，我自然也不会拒绝。”如果说，要在大陆找很多的翡翠收藏大家来出售的话，价格或许还比不过香港那边。但若是找单独的一个、两个，那可就难说了。 “另外，在我手头的这些翡翠饰品还没有售出的情况下，你总不能紧着出售新的款式吧？”董总大有深意的冲着贾似道说了一句。 如果贾似道真这么做的话，董总想要最先的五款翡翠饰品，也就没有了任何的意义。说到底，董总的第二条建议就是，贾似道先给自己的翡翠饰品估一个价。而他呢，也给出一个价格。相对来说，董总有信心自己给出的价格，会让贾似道比较的满意。然后，贾似道就卖董总一个人情，让董总把这五件翡翠饰品全都给收了过去，让他先出手，试一试市场行情。 赚的，也是董总的事情；亏的，也是董总的事情！和贾似道都没有什么相关了。 这样的方式对于贾似道来说，的确是没有什么好担心的。 就好比是贾似道出五块翡翠原石，直接的卖给了董总，而董总这边来解石、切石罢了。所谓的宣传什么的，如果贾似道真的答应下来了，压根儿就不用担心董总不卖力。谁会跟自己的钱过不去呢？ 但是，另外一方面，只要是这种翡翠饰品足够的出名，董总却无疑是赚取到了很大的名声。任何的事物，第一个，总是会被人铭记的。就好比是第一个吃螃蟹的人，获取的利益也是最大。贾似道甚至于相信，只要第一件翡翠饰品的出售cao作的得当的话，接下来，董总也不会急着把第二件翡翠饰品给摆上台面！ 正所谓，物以稀为贵！ 对于这一点，贾似道懂，董总自然也就更是明白了。不过，时间拖的长了，对于董总来说，自然是有利的。而对于贾似道来说，却是无奈。尤其是董总加了一句：在他的东西没有出售完之前，贾似道不能把新的翡翠饰品投放到市场上。 这就完全的限制了贾似道的利益嘛。 许是猜到了贾似道的心思，董总也是赶忙着解释道：“当然了，我也不是那种会把手头的翡翠饰品给故意的压货个一年两年的人。那样的话，我也实在是太不厚道了。” 贾似道却是没好气的瞥了董总一眼。若是商人在交易的时候，还有厚道可言的话，那大家干脆的就都明码标价，直接按照厂家价格出售东西好了，也就没有无jian不商的说法了。 “三个月！”董总对着贾似道比了一个手势，说道，“只要给我三个月的时间，三个月之后，不管我这边的翡翠饰品，是不是出售出去了，小贾你都可以继续的把东西给投放到市场了。” “成！”贾似道也不是犹豫的人，很是干脆的说道，“三个月就三个月。不过，这价格上嘛，”如果价格不能让贾似道满意的话，这交易的方式，可就要由贾似道说了算了。 在贾似道看来，与其一点一点的打开这种类型的翡翠饰品的市场，还不如全部的交还给董总来cao办好了呢。而贾似道所需要付出的，就是最先五件翡翠饰品的归属权了。王彪和刘宇飞两人离开的时候，就有提点过贾似道。 要让一位大商人，尽心的帮忙你宣传东西，最好的办法是什么？是让他的利益和你的利益结合在一起，还是完全的把这些利益中存在的弹性部分，都交给他呢？答案是不言而喻的。再说了，三个月的时间，五件翡翠饰品说多不多，说少也不少。贾似道这边的‘绿肥红瘦’才刚刚开业，需要cao办的事情还比较的多。尤其是贾似道还准备着去参与上海那边的‘珠宝展’呢，甚至于就直接的是香港那边的。 有了董总这方面的关系之后，贾似道也更利于去往香港不是？ “呵呵，那我们接下来就谈谈价格的问题吧？”董总对于这点倒是看得开，说道，“小贾，你自己的打算，是觉得这样的翡翠饰品，有着如何的市场价额定位呢？” “和一般的同档次的翡翠饰品比起来，价值可以达到多出五成以上！”贾似道笑盈盈的说着，还特意的伸出了一只手。 “五成？”董总苦笑着，“你真这么的有信心啊。”似乎是在董总看来，五成的利润，比起他的预计都要多出很多了。在刚才的谈话看来，董总可是对这种类型的翡翠饰品，非常的看好，也是具有很强的自信心啊。 “要知道，这可是绝无仅有的哦。”贾似道却是不去看董总的表情，“任何的事物，一旦遇到‘绝无仅有’四个字，不敢东西怎么样，至少会有一个质的提高吧？” “可是你也知道，这些翡翠饰品是会陆续的投放到市场的，对于市场价格的冲击，也就可想而知了。”董总说道。 “这个，董总您完全的可以放心。”贾似道很是肯定的说道，“你也知道，我这边能雕刻出这种效果的雕刻师傅，也就是这么一位，按照正常的速度来看，你觉得一年能出多少件翡翠饰品呢？” 如果按照揭阳那边的雕刻速度来算的话，估计三五个月的，才能雕刻出一件翡翠摆件呢。有的，甚至还会需要花费掉三五年的。当然了，如果仅仅是雕刻翡翠手镯之类的，却也不需要这么多的时间。 贾似道话语中的意思，是没错。但是，也很好的为自己留下了余地。若是以后市面上出现的这种效果别致的翡翠饰品的数量，出乎了董总的预料的话，贾似道也能从雕刻工艺上的繁杂程度来解释一下。 你总不能要求一位翡翠雕刻师傅，在雕刻一件翡翠手镯的时候，跟雕刻一件翡翠摆件用去相同的时间吧？ 更为难得的是，到目前为止，也就是许志国几人见过贾似道雕刻翡翠饰品的速度，其余的人，压根儿就很难按照正常的雕刻技艺去揣测雕刻贾似道一件翡翠饰品，所需要花费的时间究竟如何。谁让这是别人掌握不了的技术呢？ 完全就没有任何的参考性！哪怕贾似道说雕刻这么一件翡翠饰品，需要花费一年、两年的，别人也只能是选择相信了。 只要许志国那几个人不泄密就成了。想到这里，贾似道倒是忽然觉得，自己在为人处世上还有着很大不成熟。至少，知道贾似道能雕刻出如此翡翠饰品的人，就已经有不少了。像是许志国那边的几人，此外，还有李诗韵、纪嫣然等几位，以及刘宇飞和王彪！另外，也还有王彪所介绍的那第一位客户。 和董总一起，你来我往的砍着价钱。 在和刘宇飞、王彪商量的时候，贾似道就琢磨着，应该会在市场价格的上浮三成左右，但是，和董总这边，一开口就说了个五成，无疑是打着猛宰董总一顿的意思。谁让他在刚才的交谈中，很大部分的时间，都是占据着上风呢？ 最终的结果，却也是两人各让了一步，按照高于普通翡翠饰品四成的价格成交，贾似道则是需要把第一批的五件翡翠饰品雕刻出来之后，全权的交给董总来处理。董总事先需要交一定的定金，在收到翡翠饰品之后，立即完成尾款的交付。而所谓的三个月的时间，自然也是从董总收到翡翠饰品的那一天开始算起了。此外，贾似道也答应，会在一个月之内，把五件翡翠饰品给全数送上！ 说到这里的时候，董总还有些诧异的看了眼贾似道，似乎是在心中重新琢磨着，贾似道这边对于这种别致的翡翠饰品的雕刻速度一样。贾似道则是淡笑着，说了一句：“这不是，手头还有几件存货嘛。” 具体的数量，贾似道没有必要说。这‘存货’两字，也是为以后的交易数量，留下了一个伏笔！如果这种效果的翡翠饰品，真的交易火爆的话，贾似道不介意在三个月期限过后，狠狠的往市场上砸出个几十款同样手艺的翡翠饰品的。 当然了，贾似道也有些隐晦的提出，先前跟王彪的交易过程中，自己在东北那边已经出售了一件玻璃种帝王绿翡翠观音的挂件了。不过，考虑到那位客户是一位真正的翡翠收藏大家，不会轻易的就把自己的藏品给宣传出来，所处的地方的又是在北方，和董总的交易圈子在南方相距甚远，董总也就没有太过在意了。 而作为补偿，贾似道也提出，董总可以对即将雕刻出来的五件翡翠饰品，适当的提一些自己的意见。 这可不是在用料上的意见。在用料上，贾似道事先就说明了，肯定会有一款是玻璃种帝王绿的翡翠料子，另外四款，却是以玻璃种的艳绿、阳绿为主！ 即便是如此，仅仅是这么的五件翡翠饰品，交易的金额却是肯定的会超过一亿元了！ 贾似道的脑海中蓦然间闪现过‘一亿’的字眼，心下有些惊喜。 当然了，为了更好的取信于董总，贾似道也说了，除了玻璃种帝王绿的那一款之外，其余的四款都是存货。这也算是变相的应正了，贾似道这边，雕刻一件翡翠饰品，所需要的时间是需要一个月的吧。对此，董总也算是比较的满意。毕竟，越是高档的翡翠料子，再加上比较独特的雕刻技艺，所雕刻出来的翡翠饰品，也就越是有宣传的噱头，越是有利可图。 若不然，真要是每一款都是刘宇飞交给董总过目过的那种质地，哪怕就是雕刻的手艺再怎么精湛，董总也不会坐在这边，如此的和贾似道进行一番详谈了。 虽然，有四款的翡翠颜色是艳绿、阳绿，比起帝王绿来，稍微的有了几分不如，但好歹也是极品的颜色不是？而尤为让董总欣喜的，却是贾似道所提出的，他可以根据自己的喜好来对那款即将雕刻的翡翠饰品，提出建议！