34，周大美女的请求（下）
夜幕降临，家家户户开始点起了油灯。郑丽华趁王实前去夜校讲课之际，拿出纸笔放在桌上准备写起日记来。自从认识了王实以后，她就有了一个心愿。她要忠实地记录下和王实在一起的每一天，待老了以后，与王实一起慢慢分享这生活里的点点滴滴，这样才不枉此生。 如云的长发高高挽起，在脑后蓬松地用发带扎住。露出天鹅般优雅白皙的脖子。她弯着腰，坚挺的酥胸，纤细的腰肢和圆润的美1臀，被黑色的西装套裙紧紧包裹着，曲线毕露。坐在桌子前研墨理清思路的时候，想起今天臭石头跟那位极漂亮的周大美女之间毫不客气讨价还价时的嘴脸。嘴角就情不自禁地露出一丝俏皮的微笑，如同鲜花绽放般的美丽。 不得不承认，周秀萍周大美女是位极聪慧极果断极坚强的女性 经过两个回合短暂的交锋，她意识到王实是油盐不进不见兔子不撒鹰的主。自己不能仅凭着几句好话软话，外加一副楚楚可怜的表情就能从这坏小子手里占去便宜。她很快就稳定了情绪，端正了态度，发动了第三回合的较量。 在一番客气的严谨的言词之中，她绵里藏针提出了合作提案。 她提出了合作以后几个小小的要求：1，清除完张家在海边的余孽以后。她要有单独的驻兵权，意思就是张家那个秘密的基地以后就是她的了，她准备让她那帮父老乡亲在此休养生息，落叶归根，王实无权过问或者随意进入。2，要享有盟友的特权，意思就是当她遇到危险，或者有人前来挑衅闹事时，王实应该义无反顾地前来帮她排忧解难3，充分的补给，特别是在武器方面。4，王实流畅的进货渠道，应该与她共享。这是她最需要，最想要的。王实在运河南北，全国各地都有不少关系密切要好的加盟商。随时随地都可以用最优惠的价格进到一些紧俏物质。如：丝啊，布啊，瓷器啊等等。而郑芝龙他们虽然在泉州经营多年，但来往的客商常驻的商团早已眼红海运的巨利，自己又不能直接插手进去，所以早就商量好一起抱团排斥他，各种物质起码要比市场价贵上1到2倍才能卖给他。而郑芝龙又不能不买。不买他到哪里挣钱去？海盗虽然是无本买卖，但现在来往的海商都根据规矩，给他上税交保护费。他总不能对自己的客户下手吧？相反还得提供保护，否则一旦失去了信用，这偌大的武装集团也就差不多倒闭了。周大美女既然想出来单干，那就得另找门路，自己来寻找物美价廉的货物来源 当然周大美女是个极讲理极公平极慷慨的人。做为回报，她自己主动提出两个在她看起来很是优惠条件：1，允许王实帮她进货时，可以按照他的进货价加一成卖给她。2，如果王实或者他的加盟商对大海彼岸各国商物有兴趣的话，她可以按大明朝出货价低于两成给王实。一切成交价格以大明朝实际价格做为依据做为参考。-----这就是周大美女的精明之处。表面看来这两个优惠条件，都显得很公平很实在。但不要忘了。大明的货物底价是可以随时进行查询的。而大海彼岸各国的商品进价那不是由周大美女自己说了算？你想查询，那也得坐船去才是啊。对吧？想通过郑芝龙出售货物得知底价？您是不是还没有睡醒？郑芝龙和大陆客商的关系极是恶劣，价格只有更高更贵。 这几个合作条件一摆出来，压根儿就是明摆着要占便宜。 随便换上一个人，这么跟救了自己，还捏着自己命门的恩人讨价还价，都是极其羞愧的事情。可周大美女充分发挥了做为一位女性特别是位美丽动人大美女与生俱来的优势和自信，那就是不讲道理。（各位MM莫怪，笔者也是根据打拼多年的经验和总结苦痛教训才得来的，切莫怪罪在下，夜深人静的时候，咱扪心自问，是不是这样？若还有疑问？可以悄悄问下您身边的那人。当然他绝对会说假话，咱反过来理解就是，切莫打击报复在下，咱可都是文明人^_^） “不行，我不能答应。凭什么？你又不是我老婆，我凭什么要付出这么多？你真当我是傻子？”正当周大美女说完合作提议，心怀鬼胎口干舌燥悠闲喝茶的时候，一直在沉吟思考的王实突然抬头大声吼出这样一句话来。 “噗”正在喝茶的周大美女被王实一惊一乍吓了一大跳，一口茶登时呛了出来，咳嗽不止 “不行，这我不能答应”王实一脸二愣子犯浑的模样，冲着正狠狠地看着王实周大美女囔道“看什么看？眼睛大就了不起啊？你瞪死我也没有用。我说不就不干。周小姐，你如果还是这样没有诚意的话，那我们也就没有必要谈了”说完，就起身端起茶杯送客。 郑丽华和容儿面面相觑，两人谁也没有想到，王实跟周大美女之间的谈判居然会如此干脆地决裂。 这其实就是王实以退为进欲擒故纵之计。他已经从周大美女的言辞里偶尔流露出来的信息中得到了他想要的东西。1，他们在郑芝龙那里混的很不好，处处被人排挤。所以才想出来单干，想自己寻找进货的渠道。2，这批人想叶落归根，想在家乡寻找个有力的盟友来保证他们在陆上的利益和安全。3，这是股成熟的势力，有人有钱有船有经验。 考虑再三，衡量得失。他觉得自己完全符合对方这几方面的需要，所以他决定要把这股势力给吞并下来，为以后发展海洋贸易打下基础。既然要想利益最大化，那就需要耐心。他现在已经知道了对方的底牌，自己又掌握着谈判的主动权，那他还急什么？因此他才故作姿态欲擒故纵，等对方降低条件就是了。再说了谈判谈判不就是有谈有盼的吗？大不了到时候自己漫天开价就地还钱就是了。当然，周大美女也可以去寻找别人合作，但她敢吗？她现在就是个香饽饽，人生地不熟的，就不怕别人到时候一股脑把她给一口吞了？看见周大美女撇着嘴悻悻然起身欲走，王实又悄无声息地给郑丽华使了个颜色 “石头，别急嘛！真是的，谈合作就得好好商议。商议商议不就是说要有商有议吗？哪有一谈不拢，就把客人赶走的道理？”郑丽华接到王实的暗示只能无奈站出来打园场，走上前去把作势要走的周大美女按在了座位上，安慰道“meimei，别放在心上，他就是这样个急脾气。说他多少回了，还是一点不改。” 周大美女于是就坡下驴，又坐了下来。自家知道自家事，脱离郑氏集团，出来单干已经迫在眉睫了。之前的提议原本就是心存侥幸而已，能争到固然是好，挣不到，以周大美女的智慧，也不会赌气不和王实合作。嗯。至少目前不是她闹情绪的时候。 “郑姐，我才不会跟这臭小子动气呢” “哟呵，现在不叫恩公，改叫臭小子啦？”王实又冷不防阴阳怪气的冒出来一句。他就是想激怒对方，打乱对方的防线。跟一个有理智聪慧的女性谈判做交易可真不是件容易的事。见周大美女欲开口反唇相讥，忙摆了摆手打出一张感情牌“这样也好，你也别叫我恩公臭小子啥的了，免得大家都不自在。我看，你还是叫我王哥得了，我呢，就叫你周小妹吧” “我现在就来谈谈我的顾虑和想法。首先我就想告诉你。既然你们想回来登州发展，我就得对你们负责！一个张亮就把你们搞的焦头烂额，连自己的性命都差点没有。你说，我能对你有什么指望？妹子，大陆可不比海上好混啊。大陆到处都是狼豺虎豹，到处都是陷阱。不统一指挥，不统一布局，到时候出了问题咋办？对我王家庄的弟兄，对你们好不容易叶落归根的乡亲父老，我又怎么个交代？” 这大道理一摆出来，周大美女顿时哑口无言。 王实接着用最诚挚的目光看着周大美女道“树欲静而风不止啊！我们要想在这里生根发芽幸福安康的生活，就得团结一致来克服即将面临各项困难。没组织没纪律是不行的，这时候我们就得丢掉自私的狭隘的山头主义，不能只顾争权夺利。所以我最亲爱的周小妹同志，为了亲人，为了好友，为了更好的活下去，我们现在就得抛弃一切私利和无谓的争斗，做好生命不止，奋斗不息，长期吃苦的准备！我们应该……” 一炷香以后 “停”周大美女终于无法再忍受眼前这坏小子滔滔不竭的忽悠。咬着牙，强忍着出拳捣向那张正义使者的嘴脸的冲动开口道“讲条件吧，你想怎样” Ps；今天就一更了。看着寥寥无几的推荐和收藏，兄弟心里欲哭无泪啊。趁国庆长假也出去散散心了。各位兄弟姐妹们，你们看着办吧