第六十六章 专卖

    马六儿道：“我的女儿娃娃都多大了，用不着嫁妆，我当公公的人，用不着买家具啦。”

    “哪你是？”

    “我是来找生意的！我有一个姨表舅子，今年三十多啦，虽然成了亲生了子，但却一直一事无成。不过他是家里的独苗儿，老太太爱他，这回想拿出些钱给他置个铺子做生意，免得她老了儿子没手艺，最后把家里的房产都败光了。我表舅子这几年却懂事了，说自已没手艺，干什么铺子都不懂行，还不如把铺面租给人家收点租金算了。老太太却不干，说那点租金，怎么养得活她的几个好孙孙。哎呀，我说我那姨表舅子不就是会生，有几个带把儿的儿子，不然老太太才懒得替他安排后路呢。”

    马六儿嘴巴说得有点干，低头喝了一大口茶水，接着道：

    “这半年来试了好多行当，卖杂货，利润还不够房租；卖布，本钱少了；买铁器，他不会打铁；卖我家这种成衣，请的小裁缝跟别人跑啦。三天打鱼两天晒网，试来试去，现在只好从农人那里收点菜来卖，每天挣俩小钱糊口。真是可惜了他家那县城里黄金地段的铺子哟。我看得都rou疼，还不如租出去算了。”

    “我是镇上的老住户，你们家怎样起势的，我是一清二楚。冷眼看来，我还就看上了你们家的生意！要是我会木匠，我都来改行卖家具。”

    刘三是老实人，实不通做生意的门道，听完喃喃地道：“你的意思，是要让你姨表舅子做家具卖？是要来学木匠？可他都多大了，学不会。而且他城里的金贵人，舍得干我这种粗活儿？”

    马六儿眼睛一闪，心中就明白刘三其实只是一个外行。做成了生意不过是运气好。他低头喝着茶。

    张阿生小心道：“老爷，马老板是说他姨表舅子不只卖家具赚钱。”

    刘三也不是没想到，只是开店的老板不会相关的手艺，如何开得成店，如果去请木匠师傅，那成本就高了，而且容易被懂行的人哄骗辖制，得不偿失。

    “光卖家具，就在当地请人便罢了，怎么和小店有关呢。”

    马六儿道：“当地的木器铺子生意还不如你家的好呢。我就是看上你们的东西款式好。流行，好卖！说实话，别说县城。就是省城的东西，都不如你家的好看实用。要我姨表舅子学木匠，除非倒退个十五年，如今是不能。我的意思，是在你的伙计里面选几个能干的。到县城去专门做手艺，我姨表舅子也就能开店了。当然我知道能干的伙计难找嘛，我补偿你的损失！你刘老板手艺精湛，再新收几个弟子就完了。”

    敢情是来挖墙角的！

    “马老板！你说得可轻巧呢。懂技术的熟手是恁好找的？培训个生手，要花多大的代价，你又不是不知道！”张阿生看了一眼刘三。道，“要是你真想要人，请了人来学手艺。我家主人却并不是不愿意。要熟手，那可要商量商量！如今真是生意的旺季，正用得着熟手，你挖走了他们，我们店的生意怎么办？”

    刘三道：“我家阿生说得对。如果你马老板真缺人手，叫人来学手艺。我一定知无不言，言无不尽。你要熟手，那却是不行的，你也知道，如今小店生意还行，离不得人手。”

    马六儿心头有点不乐意，沉默不语。

    春花听了大半天，有了主意，向陈夫子告了假，出了卧室门口，走到前厅，对马六儿福了一福，道：“马公公。”

    马六儿连忙虚扶一下，笑道：“大娘子，可是吵着你们上学啦？”

    春花笑道：“是吵着啦。我听着听着，想过来说和马公公说几句话，反正写不下去字了，就出来啦。

    “那马公公真的打扰你了。我明儿再来吧。”

    “今儿来了，今儿就把话说开嘛。马公公，我听懂你的意思了，就是你的亲戚想做开木器铺子，却没有人手，想从我家铺子里挖几个熟手走，还说要补偿……马公公，你这样可不厚道啊！你要挖了我家的伙计走，那就是断了我家的生意，要刘家断炊啊！”

    马六儿老脸一红，道：“这不是你马婆婆催得急嘛，我心里一燥，就过来瞧一瞧。我看你们家伙计多，能匀两个出来。”

    春花斜了马六儿一眼，道：“我家伙计却不那么容易请的！马公公，你家伙计，一个开多少工钱啊？”

    马六儿挺起胸膛，骄傲地道，“一个月六十个大钱，包吃包住！”

    刘三哈哈大笑，张阿生也笑起来。

    马六儿被笑得有点恼怒，道：“怎么，难道不多吗。我家开的工钱那是镇上的头一份！”

    张阿生笑道：“马老爷，我家女儿一天什么事都没做，一个月都能拿五十个大钱。你们家的伙计那还是手艺人，你说你开的工钱是多是少？”

    马六儿上上下下觑着刘三，眼里的意思是连个官奴婢都领工钱，你们生意再好也养不起恁多人，亏死你娃娃！

    春花看马六儿真有点怒了，笑道：“马公公，你别恼，阿生说的话没错。我家的下人拿的工钱每月都有五十个大钱，这个月阿生事情做得多，还要给他加钱。至于你想要挖走的伙计，那工钱就远远不止这个数了。上个月生意好，他们的工钱每个人有四五百！”

    马六儿大叫一声，“哎哟我的亲娘，你们家怎么搞的，那么一大笔工钱，开给了伙计，主人家不得喝西北风啊。我说刘老板，你这样下去可不行啊，都是一分一毫挣来的，不能随意抛撒！不行，不行，要改，要改！我还想和你们家打长久交道呢。”

    意思是你刘家铺子两三天就要倒闭了。

    春花娘站在门边听着，只是笑，却不生气。

    外间说得这么热闹，陈夫子干脆也不上课了，领了两个小娘子围在门边听大厅的人的说话。

    春花道：“马公公，你说你开的工钱没我家的高，那些伙计会大老远跑到县城去干活？”

    马六儿道：“你们家不能这样搞！把行市搞臭了，其他老板会来事！”

    “我家关门做我的生意，别人可管不着。况且我家也不怕！”

    “是，是，是，你家是官籍嘛，谁敢怎么样！不过，总是影响邻里关系！”

    “嗯，马公公说得对，我家会注意的。但我现在说的可不关工钱的事，我想说的是生意！”

    马六儿嘿了一声，道：“还谈什么生意！我姨表舅子可请不起你们家的伙计！”

    “你要请我家的伙计，还得看我们主人家干不干呢。也不是请伙计，就是正经谈生意。”

    马六儿换了一个坐姿，来了兴趣，“怎么个谈法儿？”

    “让贵亲戚到我家买家具，运到省城，他自己卖出去，赚一个中间倒腾的利钱！你别小看这中间钱，不低，生意做大了，比我家还赚得多！他买得多，我家就给一个批发价，比我家零卖价低个四份之一。他的卖价是多少，就由得他自己的嘴说，多的是赚，少了是赔。但马公公你想一想，那是在县城啊，人多钱多，就是一把小葱都比我们这里贵上一个钱啊，又怎么可能会赔！虽然开头有点困难，但这个生意做顺了，那可真正儿是稳赚不赔的买卖。”

    现时的店铺老板哪个没有相关方面的技艺，说得更深刻些，这些老板当初都是学徒，通过自己的努力才混到老板这个位置。就像农民卖的菜那一定是自家种的，剪刀铺子的剪刀一定是老板亲自打的一样，从来就没有人听说可以不懂手艺，白白拿钱的道理。

    可春花说的听着怎么就那么妥当呢。

    连伙计们都跑了出来，站在边上盯着春花，大家眼睛里都放着光芒。

    马六儿听得眼睛越来越亮，越来越亮，拍手叫道：“好办法！这样，他就是没有手艺，一样的赚利钱！可是，他毕竟不懂行，怎么安装家具，又怎么从我们镇上把家具运去县城，都是大问题！”

    春花慢慢道：“他真要干这个，到时候，我家自会出一个伙计去县城，当然，要是他不怕麻烦，也可以自家来学。做家具难，安装却是比较容易懂的。不过，只能他本人来学，这里面也有机密，要提防同行！至于运送，这确实是个最大的问题，可以专门请一个马行来送。他们县城的人，认识的人肯定比我家多，就自己cao心去。马公公，你看我说的可行不可行？”

    马六儿激动地站起来，转过来转过去，停下来，道：“刘老板，你家大娘子说的话可算数？”

    刘三觉得大女儿古灵精怪的，想法就是弯弯拐拐，这会儿还没大缓过气呢。

    春花娘道：“怎么不算数！我家大女儿说的，就是我们全家的意思！她作得了主！”

    她走到春花身边，携起她的手，觉得女儿真真是个大宝贝！

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