第四十一章：谈生意，开房间。
第四十一章：谈生意，开房间。 爱媚儿很苦恼地说道：“小王说得很有道理，但是，李先生刚才的谈话却让我明白一个道理，物竞天择，人的潜力是无穷地，若是，我们不想出局，那就只有加倍努力克服眼前的难关。” 王涛等人抬起头，爱媚儿笔挺地站在他们面前，留给他们一个钢板般坚硬冷漠，而又及其安全的背影。 爱媚儿已经尽力，刚才，在李阳的办公室里，她已经尽力得为大伙的利益去争取了。 就差用眼泪去对付了，女人的眼泪可以对付爱她的男人，对付不爱她的男人没用。对付李阳得忍受他抚摸你的头发以及你的胴体，接着他才有可能心疼的望着你，为你出生入死抛头颅洒热血。 爱媚儿是那种：人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。 鉴于爱媚儿的性格，之前，在李阳的办公室里，爱媚儿的小宇宙爆发了。 爱媚儿气呼呼站在李阳面前，一张粉嫩的小脸通红，傲人的****上下起伏。李阳满脸带着微笑，那双眼睛飞快地从爱媚儿上下起伏的****扫过。 “坐吧，站着多累。”李阳抬手，示意爱媚儿坐下。 爱媚儿没有动，气呼呼说道：“李先生，我不明白你为什么会这样小气，就因为我对你不买账，你就报复我。像你这种心胸狭小的人怎么能做经理。还有，你根本就不懂得销售，像我们现在这种产品销售，很有可能连续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要，很有可能他们会和我们谈很久，从有意向到签订合同，可多达几个月，甚至半年。而你现在这样做，明显就是要扣我们工资，我认为你就是在报复。” 看着爱媚儿气呼呼的样子，李阳竟然笑出声来，他很喜欢看见爱媚儿生气。爱媚儿生气起来，小脸就红涨红，红晕的脸庞又带着怒气，变得十分娇艳欲滴。 “爱主管，你这是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲情说话聊天，会有闲情上网打游戏？”李阳收起笑意，一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。 爱媚儿一愣，她被李阳身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下去。 李阳继续说道：“作为一名合格销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始得第一步；跟踪客户信息是必不可少得，随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你更应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做得如何？” 李阳盯着爱媚儿的眼睛看，爱媚儿被李阳看得故意转移目光。她不敢和李阳目光相碰，毫无疑问，这个男人的目光很犀利，仿佛能看透她的心事。 “我感觉……感觉还……还不足。”就连爱媚儿自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和李阳对着干，公然发表着反对意见。但此刻，她却发现自己在李阳面前竟然没有一点勇气，李阳所散发出来得威严气息，完全压迫住她。 “你知道你不足，那就证明你还有得救。”李阳终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你们部门目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你们部门能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…..，”李阳语音一转道，“沿海工业的项目却是本来可以拿下来，现在却要放弃的项目。” 沿海工业这个项目，昨天李阳还和自己粗略的谈过，沿海工业的副总还是她的同学，一个差不多500万的项目。 “要放弃，难道是那个…..人家对咱们产品不满意？”爱媚儿问道。 李阳微微摇了摇头，看来对于爱媚儿的解释不满意。爱媚儿心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？” “你真认为张总对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不是最大的，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几千万的大项目。所谓积少成多、积土成山，就是这个道理。况且这种单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点。”李阳从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到爱媚儿面前，说道：“这份资料是凌小扇搜集得，虽然并不详细，但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握沿海工业的情况，第一，这家公司需要发电机是刚性得，但从其注册资金上看，沿海工业会选择价格便宜、实用的小型发电机，而你推荐的**520号发电机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你的老同学张总，所以，我认为只要你和凌小扇一起出马，胜利就已经在望了，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。” 爱媚儿折服于李阳细微的观察力，不自觉中，拉近了和李阳的心中距离。她暂时放下揣测李阳的性格。 “你的意思是说这笔单子的问题是出现在凌小扇哪里吗？”拥有特殊异能的爱媚儿在与李阳经过几次正面交锋之后自然明白里面的猫腻，冷冰冰地看着李阳，然后转过身，“李先生，你放心好了，小扇那边我会去做思想工作的。” 说完，爱媚儿走向自己办公室。 此刻，爱媚儿抬起头，看见那些下属们露出痛苦的表情：“各位，记住一句话，风水轮流转，说不定哪天就转到谁的身上。” 自然，所有的人都明白爱媚儿这也是被迫的。饶是以王涛此种口齿伶俐的家伙也如同一只斗败了的公鸡，低垂着脑袋。谁也没有办法，怎么说李阳是公司经理，他所做出的决定不是这些下属们所能推翻地。 接着，爱媚儿回到了自己办公室，坐在自己的办公桌前，一边翻着工作备忘录，一边等着凌小扇的到来。 随着一声“咚咚”敲门发出的声响，爱媚儿抬起头，凌小扇那出水莲花般清秀的侧脸映入她的眼帘，爱媚儿招手，“小扇！请进。” 凌小扇作为经理秘书，她一直有跟着李阳参与沿海工业的这笔单子，进入爱媚儿办公室后她将接触沿海工业这个项目，一直到现在出现的问题大概说了一遍，之后重点强调，张总已经明确表示不会购买SQ公司的发电机。 听完凌小扇大概叙述的过程后，爱媚儿仔细打量凌小扇，把凌小扇看得发毛了。她也打量自己衣着，发现并没有太大问题，又抬头望向爱媚儿，就看见爱媚儿不怀好意得再笑。 “我看你马上给张总打个电话，就说你今天晚上约他唱歌，开个房间聊聊人生。”爱媚儿坏笑道。 凌小扇没有听清楚，反问道：“开房间？” “嗯，就是开房间。”爱媚儿很确定地说道，“不找个房间怎么谈生意啊！。”