第九十章：不讲价不叫做生意
“陈老板，你这门店一年两万贵了。这里的位置不算好，而且进身还很小。 所以，我最多只能出到一万二，多了咱们就谈不了了。” 中午时分，正是一天中最热的时候。刘小明手拿一瓶矿泉水，正在和满脸胡子的房主谈价钱。 “小刘，你也是租来做生意的，你可以看看在杨柳树这一块，哪个店铺的位置比我好。前面，是龙泉中学，后边是车站。” 闻言，刘小明喝了一口水，这才摇头道：“陈老板，我租门面是用来卖酒的。难道卖给学校里面的学生吗，只能一万二，多了我实在没有这么多钱。 您也看到了，我就是一小孩儿。这才刚刚高中毕业，哪里来的这么多钱。我现在，全身上下只有一万三千多。” 说完，刘小明看着面前的陈老板。闻言，陈老板也是无语的看着刘小明。 “你说你是小孩子，跑来卖什么酒。这不是在逗我玩的嘛。” “这样吧，一万五千八，看你还年轻，所以少点，别人的话没有两万我怎么也不会往出租的。” 闻言，刘小明也知道价格已经到了极限，继续砍下去，只会让人反感。 “那行，就一万五千八。不过，我要一下租三年。这样，给四万五您看成不。” 陈老板：“.......” “我去，你这也叫没钱，刚刚说的只有一万三呢。怎么突然之间，一下子蹦出这么多。” 不过，有钱赚，才不管你租多久。 “行，就四万五，小刘你可真会讲价，你还是第一个在我手上占便宜的。” 既然谈妥了，接下来的事情就简单了。签合同，给钱，然后交钥匙。一条龙走下来，已经是下午三点多了。 “呼，现在就差装修了，然后就是买酒坛子。” 今天，是刘小明回来的第二天。一回来，就像陀螺一样忙的溜溜转。 这不，刚刚搞定了门面的事情，接下来还有一堆的事情等着刘小明呢。 信步来到铁匠街，这里已经没有原来古韵十足了。 铁匠街，算是吐祥镇的一个特殊的地方。 原来的时候，整条街都是打铁的，家家户户都有一手打铁的技艺。 但是，随着社会的发展，新一代的年轻人已经没有人愿意学打铁了。 所有人都向往外面大都市的生活，向往那灯红酒绿的生活。 一年年如此，很快这里就没落了。再也不是原来的铁匠街了，只能零星的看到一两家老人在敲打，里面还保存着原来的家伙什。 现在，这里也没有以前的样子了。 以前的时候，都是像江南古镇一样的木制楼房。现在，完全被红砖水泥取代了。 唯一还存在的就是一个虎园，原来是一个动物园，里有很多的野生老虎。 现在，已经不完整了，院子还在野兽没了。 这里做的最多的便是杂货，五金一类的店铺。 刘小明的目标是一家卖坛子的店铺，据说他这里专卖坛子。沿着五七桥下来，过了工商局之后便是铁匠街了。 “噹....噹...” 有一家店铺里面，传出一声声打铁的声音，这是铁匠街为数不多，还在打铁的人家。 刘小明看着带着一丝古朴的铁匠街，心中感叹。 “几年之后，这里就会被彻底改造，到时候，就再也看不到一家打铁的人家了。这最后的一丝古韵，也会消失在高楼大厦的冲击下。” 刘小明记得上辈子有人跟他说过，这里改造了。甩掉脑海中的一点想法，刘小明对着一家门口全是坛子的商店走去。 “老板在家没有....” 看着门市里面没人，刘小明大喊一声。 “有人，要买什么。” “酒坛子有没有....” 话音落下，里面没有回答，十几秒之后，走出一个身穿毛衣的汉子。长得很高，起码有一米八几。 一双手全是老茧，脸上不知道怎么弄的，黑漆漆的。如果熟悉打铁的人能够看出来的，这就是常年打铁留下来的。 “小伙子要酒坛子是吧，你要多少。” “我先问问价钱，有没有三四百斤装的。” “有，价格也要三四百块。” “这么贵....” “是啊，不贵不行，现在烧酒坛的地方本来就少。大的坛子本来就不多，我这里也只有几个。” “这样啊，几个少了点，我要的有点多。你先说说，你这最大的有多大。” 闻言，这人的眼中一亮，要得多那就是大生意，自然要热情一点。 “来，来，小兄弟进来看看吧，都在里边呢。” 说完，他就带着刘小明向里面走去。一进去，就看见几个半人高的酒坛子放在地上，坛子上还有很多的灰尘。 “这个不错，多少钱一个。” “这个可以装三百五十斤，三百块卖给你好了。” “老板贵了一点，我要得比较多，这个价格不能接受。” 这位老板已经听刘小明说了好几次要的比较多，所以疑惑对方到底要多少。 “要多少，可以再适当的打点折扣。” “像这种三百多斤的坛子我需要一百个，还要小的。最好有那种五十斤装的，五十斤的我需要上千个。” “嚯啊，这么多。” 这老板被吓了一跳，他在铁匠街做了这么多年的生意，还是第一次接到这么大的单子。 “这样的话，我只能从厂家帮你定做了。小兄弟，你真的确定要这么多，可不要逗我玩。” “放心吧，待会儿我可以提前将定金交给你。只是，价格合适我就要。” 此时，这位老板已经欣喜无比。好几万的大生意，可不是随随便便就能遇到的。 “这样的话，我就给你一个出厂价，这种三百五十斤装的两百六，五十斤的三十块，怎么样...” 说完，期许的看着刘小明。闻言，刘小明摇摇头，随后又到坛子的跟前仔细看了一会儿。 “老板，你这个价格不实诚，我可买不起。” “额...小兄弟，这个价格已经是最低价了，你到整个吐祥镇打听打听，哪里还有这么低廉的价格。不是我吹，也只有我才能给你这样的价格，别人那里没门儿。” 刘小明既然要来买东西，自然是了解了价格，才过来的，可不是冒冒失失的就撞进来的。 “老板，我也不和你说别的，我说个价格，你觉得可以做，咱们就把生意做了。不能做，我到县城去买也是一样的。” “额...” 这句话一下子打断了这位老板后面的话，只得应承。 “那你就说个价格，看看怎么样。” “好，老板也是耿直人。这大的酒坛，两百二一个，而且要保证不能有任何的漏缝，如果有的话，我是不会要的。小的，二十五，老板你考虑考虑。” 说完，刘小明便继续去看坛子去了，老板这里就让他想一想。 “这人，不会是原来做这个生意的吧，怎么将价格卡在最低的地方。娘希匹的，一个坛子出厂价一百八十五，运费每一个十五块一个。 算下来，我有二十块的利润。小的刚好有六块，这是最低可以忍受的价格。” 这个价格，刘小明可是询问了好多人最后综合的一个价格。里面，基本上还是留有利润的，只是不多而已。