第十五章 回程路遇
妇人的哭声愈发哀痛。旁观者纷纷叹息。 山区交通不便，郎中多半在镇上行医，偶尔有个头疼脑热的也就算了，万一得了急病，青壮年还能坚持几个时辰赶到镇上找郎中，老人和孩子往往来不及医治，一条命只能任由阎王派出的小鬼索去。 夏青云略略驻足看了一会儿，心下不禁也为她惋惜。 身后小厮来唤，说车把式等着她们启程，便叫着华云一起朝马车走去。 来在头辆马车前，夏青云撩起帘子，见货物码放的十分整齐，用绳子结结实实的固定在车帮上，这才放心地拿出五个铜板打发了跑腿的小厮，和华云一起上了车。 除了临近东川镇有一段官道，往北溪村去的多是崎岖的山路，宽大的马车虽然坐着舒服，走山路却不方便。所以夏青云特意挑了中等大小，车架坚实牢固的。雇佣的也是常跑山区经验丰富的老车把式。 马车拐上山路，第一辆车里装满了采买的物什，跑不起速度，夏青云让车把式不用着急，安全为上。两辆马车辚辚地在山路上行进。 “前面的让开！让开！”随着一阵马蹄声响，有人大声呼喝，似是嫌她们的车挡住了路。 夏青云忙叫车把式靠里侧停住车，让出一条窄道。她挑起一角窗帘朝外看去，七八个男人骑着高头大马从后面赶上来。为首的男人在路过马车时还回头看了一眼，正好和夏青云四目相对。 匆匆一瞥间，只见男人身穿皂色劲装，生的彪悍威猛，鼻梁高挺，剑眉虎目，眼中精光四射。他看到车窗里露出的一张俏脸，微微一怔，随即嘴角勾起一丝谐谑的笑意。 夏青云一皱眉，随即放下帘子。 马蹄声渐渐远去，她吩咐车把式继续赶路。 马车转过几道山弯，却不知有个人骑着马远远跟在车后面，直到马车驶进北溪村，才拨转马头，快马加鞭而去。 那人正是刚才彪悍男人的随从之一。 夏青云让车把式直接把马车赶到大跨院，将货物卸载前院刚完工的仓房，叫华云抱了两床新买的被褥，带他们去旁边的屋子歇息。 爹娘闻询赶来，看到两辆马车和满屋子堆得跟小山似的物件，俱是一惊。 娘面露忧色地问道：“青云，这得花多少银子？起宅院的物料钱还没结清，茶园开荒也得雇人，咱们的银子够吗？” 夏青云拉过娘，在她耳边低声说了几句。娘先是惊得睁大眼睛，后又喜的合不拢嘴。 爹和华云清点好了东西，仔细锁上门，又过去旁边和车把式唠了几句，一家人才欢欢喜喜回了木屋。 简单地用过晚饭，全家人来到如意宝阁。夏青云在茶室里泡上一壶白毫银针，唤进家人围坐在茶几旁。 “爹，娘，这是皇甫家跟咱们茶园签的供货文书，我给你们念念。”夏青云边念便给他们讲解。 “二万五千两！”爹张大了嘴，难以置信地看着长女，他做梦也没想到，自己这一辈子能见到这么多钱！随即满心担忧地说道：“茶园刚开始开荒，月底咱能供出这么多茶叶？” “时间是紧了些，不过只要安排妥当，完全来的及。”夏青云说道。 她取出六千八百两银票放在茶几上，“这是定金，还有二百两现银我都用来采购，另外这二百五十两，是这回送去两斤茶叶和茶叶筒的尾款。账簿上都记得清清楚楚。” 爹拿起银票，激动地手直发颤，多的字他不认识，正中间一千两三个大字还是识得。他看了半晌才放下，摸着下巴说道：“既然收了人家的银子，咱就得信守承诺。青云你放心，爹就是不吃不睡，也带着人把活儿赶出来！” 娘抿嘴笑道：“你爹是个实心眼儿，就知道闷头干活。依我看，这宅院也起了，茶园也开了，总得雇上不少人才忙的过来。单靠你爹自己，累死也干不完。” “那是，那是。”爹不住地点着头。 夏青云看着爹唯妻命是从的样子，不由的笑出声来，她给爹娘的茶杯里各添了些茶汤，笑着说道：“娘说的是，单靠咱们一家人可打理不了一个茶园。外头不比宝阁里面，松土施肥捉虫都得靠人工，采茶更是件细致活。咱们现在走的是高端路线，从茶叶的品质到包装，每个环节都不能忽视。” “姐，啥叫高端路线？”夏华云问道。 “你想想，哪些人才买得起咱们的茶？”夏青云没有马上回答，而是徐徐善诱地引导弟弟。 “那还用说，当然是像皇甫家这样的大户人家，才会喝得起这么金贵的茶叶。” “这就对了，侯门富贾，吃穿用度无不讲究排场，咱们就专门做这些人的生意！” 夏华云若有所思地说道：“我明白了，高端路线就是摸准这些大户人家的心思，做出他们喜欢的东西，这样就能多赚银子！” 夏青云满意地点点头。如果不是偶尔发现千年古茶树，她或许就会先做些新鲜的小食到集上摆摊，比如辣子牛蛙，蜜渍芋干之类的。 但小食不值几个钱，还容易变质腐坏，做少了不省事，做多了又不经放。再说东川镇的人口加起来才只有一万多人，总归赚不了多少钱。 茶叶就不同了，它不但加工后可以长期存放，而且附加值也很高，从茶叶又可以衍生出茶器，茶具等多种多样的周边商品，商机潜力无限。 皇甫正也说过，只有大户人家才喜欢喝茶，这无形中就已经将它定位为高端人群消费的商品。况且这里还没人种植经营茶叶生意，夏青云是天字第一号。用前世的话讲，这就叫“找准市场空隙，抓住商业机会，瞄准高端客户，引领消费时尚。” 她把订货清单又念了一遍，说道：“接下来这一个月，对咱们青云茶园来说是最关键的时期，能不能一炮打响，就靠这笔订单。茶园才开辟，育苗移苗，浇水施肥，一刻也不能耽误。宅院也才建成，里里外外装修的事情还有一大堆，咱们不能都耗在一处，我来分下工，咱们分头进行。” “行，都听你安排。”爹娘一起点头说道。 “那好，华云和秋云每天就在如意宝阁里，除了育苗，还要采摘肥芽和一芽两叶。我每天晚上回来制茶，白天就在宅院和大跨院。爹仍旧负责带人开茶园。娘明天跑趟镇上的牙行，托他们物色些老实勤快的，买回来做宅院里的下人。” “还有茶叶筒、茶器和装茶叶的布袋子，也得找人做。可以收些布匹押金，放到各家各户去，做好了收上来？”娘提醒道。 夏青云摇摇头道：“那样虽然方便，但是质量不好保证。咱们青云茶园出品，小到一根璎珞也得保证是精品。我打算放在大跨院，前院用做仓房和做茶叶筒、茶器的地方，雇些有手艺的男工。后院里加工包茶叶的棉布袋和璎珞，主要是女工。” “要不，咱把村长的婆娘请过来，让她帮着照看一下后院的活计。娘们儿在一起口舌多，有她看着，村里那些爱饶舌生是非的，多少能消停点儿。”爹说道。 娘却提出反对意见，“我看不妥。村长的婆娘也不是个省油的灯。请神容易送神难，万一干得不好，辞了她反倒拂了村长的面子。还不如逢年过节给他家送些丰厚的节礼，以后也好帮着咱们说话。” 夏青云赞道，“还是娘说的对！咱现在有了马车，跑趟镇上不过个把时辰就能打个来回。娘去完牙行，回来盯着后院的活计就行。” 想了想，她又嘱咐道：“爹，以后茶园的用工你每天报给娘，记着一定要公道，不能稀里糊涂你好我好的，干得好咱们有打赏，干得不好的就要罚，赏罚分明，才能让人信服。” 娘帮附道：“青云说的在理，从一开始就立下规矩，也省的以后生事端。” “那是，那是。”爹点头应着。 “姐，要不晚上也教我和秋云制茶吧，你白天累了一天，晚上我们帮把手，你也好歇歇。”夏华云道。 夏青云摇头，“华云你不要着急。现在的订单我一个人还支应的过来。你晚上抓紧时间学习认字，记账。以后青云茶园的管事就要你来当。” “啊？我？我可不行。”夏华云有些惶恐，他可没想到jiejie会给他这么重的担子。 “怎么不行？”夏青云正色道：“爹娘就你一个儿子，以后这个家你不当谁当？” “那...我觉得还应该由姐来管。”夏华云依然有些怯懦。 夏青云道：“怕什么，又不是现在就让你管，你先跟在我身边慢慢学，等到合适的时候我才会把茶园交给你。白牡丹和白毫银针虽然好，天长日久总有腻烦的时候。茶器和茶具也是一样，总得不断推陈出新。再说茶树的种植并不困难，别人见咱们赚了钱，以后肯定会学着种。我还要琢磨出些新鲜的品种，才能保证青云茶园在这一行里独占鳌头。” 小妹在旁边一直没说话，这时候开口道：“jiejie，你为啥不管呢？是不是过几年你就要出嫁去别人家了？” 夏青云莞尔，拉着她的辫子说道：“谁告诉你jiejie要出嫁啦？是不是你嫌jiejie管的太多，着急让我走？” 小妹嘟起嘴，挽住她的胳膊，“才不是呢，我巴不得我和jiejie一辈子都不嫁人，就守在爹娘身边！” 娘拍着小妹的后背，笑骂道：“这丫头净胡沁，哪有一辈子不嫁人的姑娘！”